Алексей Шаклеин: «Рынок упаковки сравним с синусоидой»

– Алексей, если коротко, то чем зани­мается ваша компания?

– Упаковочными материалами, начиная от фразы клиента «я хочу» (часто она звучит «хочу то, но не знаю что»), до помощи в до­ставке конечному потребителю. Это некая логистическая компания, которая выступает связующим звеном между крупными произво­дителями упаковки и ее потребителями, обе­спечивая логистику, хранение, определенные финансовые операции. Плюс помогаем клиенту оптимизировать работу с упаковкой, к при­меру, разработать ее с учетом эффективного использования, эффективного размещения на транспортных поддонах, закладки в транспорт, выстраивания логистики. В этом процессе очень много нюансов. В магазине мне супруга часто говорит, что у меня профдеформация, потому что могу долго разглядывать упаковку и сразу вижу, что так, что не так.

– Ваша компания не на слуху у широ­кой аудитории.

– Потому что мы в основном работаем в формате В2В, поэтому конечный потребитель, который ходит в магазин, о нас не знает. В июле нам 15 лет, а я только в последний год стал рассказывать про компанию – чем зани­мается, делиться своими мыслями, идеями, говорить про ошибки.

– То есть компания создана в 2009 году. После дефолта тогда ситуация в экономике была неплохой: рубль упал, доллар вырос, но и рынок упаковочных материалов тогда был весь импортным.

– Я бы не сказал, что он был полностью импортный. Если в целом взять рынок упа­ковочных материалов с точки зрения цено­образования, нехватки объемов товара или излишек, его можно сравнить... конечно, не с кардиограммой, но с синусоидой точно. Год от года цены могут меняться на 60% как вверх, так и вниз. Ценообразование достаточ­но волатильное, рынок нестабильный. Мы в основном занимаемся бумагой, картоном, есть пластиковая упаковка для продуктов, допустим, тортов.

– Почему начали этим заниматься?

– Всё произошло спонтанно. В 2009 году в Кировской области работал завод в Му­рыгино, который выпускал туалетную бумагу «Листик». Еще туалетную бумагу «56 метров» поставляла «Сыктывкар Тиссью Груп». В Мурыгино произошла очередная нестабильная ситуация, и получилось, что этот эконом-сегмент, который на тот момент занимал, думаю, процентов 70 регионального рынка, пропал. Мы с компаньоном начали суетиться, искать оборудование, инвестора. Пока раскачивались, думаю: надо занять дис­трибьюцию. Достаточно быстро сделали так, что на прилавки магазинов через нас попала туалетная бумага московских производи­телей. К тому времени, как мы проект по производству бумаги согласовали, на полках магазинов её какой только не появилось. Тог­да приняли решение пощупать рынок с точки зрения консалтинга как раз по направлению бумаги и картона. К тому времени рынок мы изучили, познакомились с партнерами, которым были интересны поставки в наш регион. Так и начинали.

– Многие предприниматели говорят о старте своего бизнеса примерно так же. Нет такого, что долго думали, проводили глобальные исследования. Я называю это предпринимательским духом.

– На то он и предприниматель. Если что-то одно не получилось, тут же поднимает глаза, смотрит дальше, видит другую цель и начинает к ней двигаться.

– Какие планы на будущее?

– Думаем над созданием своего особенного продукта. В апреле я был в Китае. Хотел по­нять, что там происходит с рынком упако­вочных материалов. Сказал бы, что он там передовой, и точно у отрасли есть будущее и понимание, куда двигаться. В апреле побывал на международной выставке «RosUpack» в Москве. За три дня переговоров появилось понимание, каким будет наш продукт. Он будет создавать новую ценность на рынке упаковочных материалов.

– Это сложная история?

– Непростая, потому что создавать что-то новое на рынке всегда сложно. Плюсом может не получиться. По мне это как организовы­вать новый бизнес, новое детище. При этом понимать, что вложенные труды могут не окупиться. Надеюсь, это не наша история.



– Какова сегодня ситуация на вашем рынке?

– За последнее время произошло опреде­ленное переформатирование логистических цепочек. Какое-то время мы буквально «пух­ли» внутри нашей страны, где произошло перенасыщение рынка: в России было пере­производство, а мы раньше много продавали в Европу. Поэтому и цены на продукцию резко упали. Сейчас рынок более-менее стабилизи­руется, в том числе за счет трансформации логистики.

– Этот рынок на сегодня можно на­звать цивилизованным?

– Я бы сказал, что элементы цивилизации появляются. Улучшения заметны. Допустим, расширена ответственность производителя. Это механизм, в котором производитель про­дукта изначально закладывает в цену стои­мость утилизации этого продукта, то есть его переработку. Затем продукт не просто выбрасывается на свалку, а за счет этих денег утилизируется. Пока механизм не совсем понятен. Если его доделают, доработают, чтобы он был выгоден для всех сторон, то, считаю, это будет огромным шагом на пути к цивилизованному рынку. И, надеюсь, объемы отходов на полигонах сократятся зна­чительно. Что важно – увеличатся объемы использования вторичного сырья. Тот же гофрокартон, который производится из дре­весины, можно перерабатывать от 5 до 7 раз.

– Мы помним, какие изменения про­изошли за 30, 40 лет – от треугольно­го пакета с молоком до того, что есть сейчас. Хотя я иногда ностальгирую по этим упаковкам. Мне кажется, если бы сегодня кто-то вновь начать выпускать молоко в этих треугольных пакетах, был бы вау-эффект. Как рынок изменился за 15 лет?

– Он подстраивается под запрос и поку­пателей, и производителей товаров. Для сегмента В2В появились различные виды так называемой групповой упаковки, в ко­торой размещаются сразу несколько единиц одного вида товара. Магазину такие выгодно сразу выставлять на прилавок. К примеру, шоу-боксы. Коробка пришла, с нее мгновен­но отстегнули верхний клапан – и товар в этой коробке выставляется на прилавок. Про­дукция стала многосложной, с различными многобарьерными пленками – взять тот же Тетра Пак. Но с точки зрения переработки таких материалов возникают определенные сложности. Одно дело, когда на полигон по­падает бумажный пакет, другое – когда с полиэтиленом: сроки разложения разные.

Если говорить про сегмент «продавец-по­купатель», заметен тренд на эко-продукцию. На такую идет запрос и от производителей, и от конечных потребителей. В целом конеч­ный потребитель стал более избирательным. Он уже смотрит «хочу – не хочу». Появился тренд на минимализм, когда клиенты про­сят обычную крафтовую упаковку без яркой раскраски с каким-либо тиснением. При этом упаковка, которая идет под видом «эко», не всегда соответствует этой философии. Порой в ней бывают достаточно сложные барьер­ные пленки, которые приклеиваются, чтобы упаковка выдержала определенные условия при транспортировке и хранении.

– Многие в Кирове вас знают по биз­несу барбершопа «Сноб». С ним как дела?

– Там я называю себя идейным вдохно­вителем. Сам начал пользоваться услугами барбершопа задолго до появления «Сноба». Однажды понял, что хочу создать свой. По­нимал, что барбершопы сегодня появляются как грибы после дождя, многие потом за­крываются. Мастера часто разбегаются то в другие регионы, то еще куда-то. Думаю, многие радиослушатели меня поймут: найти или сменить мастера – это головная боль. Мне захотелось создать место с крутой командой, со своей ценностью. Чтобы человек зашел как к друзьям, туда, где пахнет не волосами, а ароматным парфюмом. Пришел не столь­ко за услугой, сколько за эмоцией. Четыре года назад мы познакомились с Александром Масловым (он сейчас там арт-директор). По­говорили, обменялись идеями. Открыли проект – и нас всех тут закрыли: это было вре­мя ковида. Потом всех благополучно откры­ли, заведение работает. Считаю, получилось круто. Работают крутые мастера. Процентов 70 посетителей – это представители крупного и среднего бизнеса. Чиновники приходят.

– Барбершоп больше для души или бизнес?

– Когда начинал это детище, о какой-то прибыли не думал. На коленках посчита­ли: столько-то потратим, это и это сдела­ем, столько-то окупится. Пошло всё не так. Первый проект, который нам сделали, за­браковал. Сказал: «Это то же самое, что и у всех. Я не хочу, как у всех». Сделали новый проект – и запустили. Правда, в изначально построенные амбициозные планы не уложи­лись. Но то, что было в моем воображении, в итоге получилось. Эмоцию – да, как круто – я получил и снял розовые очки. Только тогда и начал по-хорошему считать экономику. Всё в результате настроили. В какой-то период времени я решил заняться другими направ­лениями. Провели с ребятами переговоры. Один из барберов, который изначально при­шел к нам работать администратором, забрал остаточную долю в бизнесе. Я из него вышел.

– Как идейный вдохновитель сейчас принимаете какое-то участие в управ­лении? Может, говорите, если видите, что что-то не так?

– Как минимум я являюсь постоянным клиентом «Сноба» и продолжаю туда при­ходить за получением эмоций. Если вижу что-то, на мой взгляд, неправильное, то ак­куратно шепну об этом товарищам на ухо. Но там всё так.

– В год 650-летия Кирова спрашиваю у гостей эфира: как вам наш город?

– Классный! Я очень люблю фотографи­ровать, поэтому фотографическая память у меня хорошо развита. Иногда смотрю на какое-то место в городе с определенного ра­курса – и теряюсь от того, где нахожусь. То, что сделали и еще сделают, точно заслужи­вает похвалы. От этой картинки получаешь эстетику, удовольствие от того, где ты жи­вешь, от того, что происходит с городом, что его действительно «причесывают». И очень круто, что в Кирове живут люди, которым наш город не безразличен. В том числе пред­приниматели.

---

Это один из материалов свежего печатного еженедельного номера газеты «Бизнес новости в Кирове».