Иван ФЕТИСОВ (Генеральный директор Expo Solutions Group ) - Вкладываемся в качество — как и весь рыбохозяйственный комплекс

Количество участников рыбной выставки Seafood Expo Russia в Санкт-Петербурге осталось на уровне прошлого года, а ее площадь, по ощущениям, даже увеличилась. Парадокс? Нет, считает Иван Фетисов, генеральный директор «Экспосолюшенс Групп», это знак глубоких перемен в отрасли. В интервью Fishnews он рассказал, почему компании теперь вкладываются в качество, с кем сотрудничает и какие неочевидные страны могут стать новыми рынками для российской рыбной отрасли.
— В этом году количество участников Seafood Expo Russia сохранилось на том же уровне, что и в прошлом, при этом посетителей и форматов для их участия стало даже больше. Как это произошло?— Многим, как и мне, действительно показалось, что площадь даже выросла. Это стало возможным благодаря нашим долгосрочным вложениям в качество инфраструктуры форума и выставки. Эта работа часто остается «за кадром», но ее результаты говорят сами за себя. Многие проекты мы не смогли бы реализовать без поддержки со стороны всей отрасли: участников, посетителей, потребителей рыбной продукции. И поэтому мы особенно благодарны аудитории, которая сложилась за годы проведения форума и выставки, за такой живой отклик.Нельзя не отметить и незаменимую поддержку со стороны наших коллег-организаторов из Федерального агентства по рыболовству и его руководителя Ильи Шестакова. Благодаря содействию регулятора и пригласительной кампании с их стороны мы расширяем категории участников и дополняем деловую программу интересными темами. Эта поддержка не ограничивается форумом в Санкт-Петербурге: представители Росрыболовства участвуют и в зарубежных мероприятиях, что, безусловно, способствует развитию диалога на уровне бизнеса и облегчает нашим экспонентам ведение переговоров. Это также помогает нам развивать тему потребления рыбы как части здорового образа жизни и дополнять программу форума и выставки не только деловыми, но и спортивными мероприятиями.Важно понимать, что «Экспосолюшенс Групп» как естественная часть рыбной отрасли развивается в русле общих отраслевых тенденций. И первую из них я бы назвал переходом к качеству.Очень важный процесс, который участники отрасли проходят по-разному. Мы видим, как компании укрупняются и переходят к модели интегрированного холдинга, сочетающего производство, логистику, продвижение. Есть и вопросы, связанные с цикличностью, которая зависит как от процессов внутри компаний, так и от расписания отраслевых мероприятий в России и мире. Опыт и глубокое понимание работы отрасли позволяют видеть в них не кризис, а новые возможности: для нас самих, экспонентов и посетителей. — Расскажите подробнее о вашей экосистеме партнеров: с какими еще отраслевыми институтами вы работаете и как это усиливает ваши проекты и их собственную деятельность?— Это всегда обоюдный процесс. Безусловно, мы не могли бы так расти без наших партнеров.В первую очередь я бы назвал профессиональные объединения и союзы: как общероссийские, так и региональные ассоциации рыбопромышленников, аква- и марикультурных организаций.Мы стараемся выстроить такие контакты со всеми ключевыми участниками отрасли, чтобы аккумулировать результаты нашей работы и приумножать их. И, конечно, не могу не отметить роли Fishnews — медиахолдинга, который давно уже стал для нас гораздо важнее, чем информационный партнер. Немногие СМИ могут похвастаться таким глубинным вовлечением в жизнь отрасли и утилитарным применением не только информационной, но и экспертной функции. Это не значит, что другие СМИ хуже или делают меньше, — совсем нет, просто редакционная политика у всех сфокусирована на собственных темах. Также мы внимательно следим за всеми инициативами на потребительском рынке и усиливаем работу с недавно созданным Агентством по продвижению рыбной продукции. В настоящее время активно развиваем форматы сотрудничества: как в части налаживания коммуникаций между предприятиями рыбохозяйственного комплекса, так и в совместной организации мероприятий для стимулирования потребительской активности. Поэтому в новом году наша задача — перейти к регулярной работе над совместными проектами.Если говорить со стороны бизнеса, то ведущая роль в вопросах внутреннего рынка остается у Рыбного союза. Мы очень ценим участие и отдельных членов, и союза, в целом, поэтому заинтересованы в дальнейшем расширении взаимодействия на уровне компаний и всего объединения. При этом я хотел бы верить, что мы также помогаем развитию и работе наших партнеров, а те проекты, которые мы внедряем со своей стороны, способствуют реализации их собственных целей.Для нас также важно партнерство с ВАРПЭ, которая, по моему мнению, делает лучшую на сегодня отраслевую аналитику по зарубежным направлениям сбыта. Наша компания это особенно ценит, ведь при продвижении наших проектов за границей мы начинаем именно с анализа рынков и оценки перспектив наших участников на них. Состав экспонентов на выставках в Циндао, Агадире и других странах отличается в зависимости от специфики их деятельности, объектов промысла, логистических возможностей. Некоторые компании участвуют во всех этих мероприятиях: например, «Дальрефтранс», чья деятельность сегодня не предполагает территориальных ограничений.Применительно к вопросам рыбопромыслового судостроения и оборудования незаменимым остается наше сотрудничество с АСРФ, с которой у нас также сложились очень прочные деловые отношения. — Можно ли считать, что это взаимное доверие уже приносит практические плоды? Видите ли вы готовность компаний реально инвестировать в развитие диалога и площадки?— Безусловно, и это лучший показатель зрелости наших отношений. Мы видим не просто лояльность, а осознанное стратегическое партнерство. Уже сейчас, на этапе формирования экспозиции следующего года, ряд ключевых предприятий, входящих в Рыбный союз, приняли решение не только подтвердить участие, но и существенно увеличить площадь своих стендов. Это помогло нам добиться того, что уже сейчас экспозиция будущей выставки укомплектована примерно на треть, и даже больше. И все это лидеры отрасли, или, говоря на языке выставок, «якоря».Более того, члены Рыбного союза приняли это решение заранее, понимая структуру своих инвестиций. Часть этих средств — это не просто оплата квадратных метров, это прямой вклад в общее развитие мероприятия: в его рекламную кампанию, качество сервиса. Такое отношение, когда бизнес видит в нас не подрядчика, а партнера — это и есть высшая степень вовлеченности, которая доказывает, что мы вместе создаем ценность, выходящую за пределы трех выставочных дней. — Если говорить не только о форуме и выставке в Санкт-Петербурге, но и других площадках, то в каком формате будет происходить экспертный диалог в следующем году?— Наша компания выступает постоянным оператором Международного рыбопромышленного форума и Выставки рыбной индустрии, морепродуктов и технологий, которые проходят осенью в Санкт-Петербурге и ежегодно подводят промежуточные итоги работы всей отрасли.Также совместно с Рыбным союзом и Fishnews мы организовали и обеспечиваем деятельность Рыбного клуба, следующая встреча которого состоится 10 апреля в Москве. В дополнение к сугубо отраслевым вопросам мы вместе с КСТП и АСОРПС развиваем внедрение непрерывной холодильной цепи, причем при транспортировке не только рыбной продукции, но и всех видов термочувствительных грузов. Эти вопросы вновь окажутся в фокусе внимания экспертов на третьей международной конференции по непрерывной холодильной цепи Cold Chain Eurasia, которая пройдет в Москве 28-29 апреля.Помимо мероприятий внутри России, мы активно развиваемся на зарубежных рынках. Так, наша компания уже много лет выступает эксклюзивным оператором участия российских отраслевых предприятий в составе объединенного национального павильона на выставке в Циндао. Если бы не пандемия, то в следующем году мы бы организовывали нашу экспозицию на выставке China Fisheries & Seafood Expo уже в десятый раз.В феврале этого года мы также принимали участие в SalonHalieutis — ведущей рыбопромышленной выставке Африки, раз в два года проходящей в Марокко. Меня лично порадовало активное участие ВНИРО, руководство которого рассказало посетителям подробности о Большой африканской экспедиции Росрыболовства. Такие титанические усилия по возрождению мирового имиджа нашей отрасли не должны «утекать в песок». Да, это не основная задача экспедиции, главная цель — в научной плоскости и развитии отношений с нашими партнерами в Африке, но сегодня в мире, и вы это знаете лучше меня, каждое событие живет еще и в медиапространстве, и здесь наши функции снова переплетаются и дополняют друг друга. — Мы рассказываем о нашей отрасли читателям, а вы — наглядно демонстрируете миру ее достижения?— В том числе и так. Ведь чтобы привлечь зарубежного участника, ему нужно, в первую очередь, рассказать о наших проектах, о тех возможностях, которыми обладает рыбохозяйственный комплекс России сегодня, о преимуществах, которые он получит. По этим причинам мы ведем коммуникацию посредством множества каналов. Наша команда активно посещает ключевые мероприятия: в этом году мы были на всех важных площадках продуктовой, логистической, технологической направленности в России, на Food Africa в Египте, на Marintec China в Шанхае, в Саудовской Аравии, ОАЭ…Помимо этого, мы напрямую общаемся с посольствами и торговыми представительствами. На сегодня у нас в работе порядка 30 стран, среди которых есть как перспективы для быстрого запуска совместных проектов, так и долгосрочные стратегические направления. — О каких странах речь?— Перспективы взаимодействия с такими стратегическими партнерами, как Индия и Китай, не нуждаются в обосновании, поэтому я бы сконцентрировался на менее очевидных направлениях. Если говорить о планах на будущее, то мы видим интересные возможности в совместной работе с Таиландом, Шри-Ланкой, Чили и Перу. Здесь не все до конца ясно, многое зависит от приоритетов развития отрасли, но обстоятельства могут сложиться так, что неочевидные области сотрудничества помогут решить наши собственные задачи, в которых сегодня мы видим препятствия.В части наращивания поставок рыбы и морепродуктов из России я бы выделил Нигерию, Египет, Катар и другие страны Персидского залива, Оман, отчасти Иорданию, Алжир. Не стоит забывать и о странах ближнего зарубежья и членах ЕАЭС, которые способны открыть путь нашей продукции на рынки Средней Азии и Закавказья.Также есть группа государств, сотрудничество с которыми может поспособствовать стратегическому переосмыслению роли России в мировом рыболовстве и ее укреплению. Здесь стоит обратить внимание на Индонезию, Бангладеш, Пакистан, Малайзию. Диалог со всеми этими странами не ограничивается вопросами импорта и экспорта, а затрагивает также логистику, технологии, наши наработки, накопленные при реализации кампании обновления производственных мощностей, и наш опыт в аквакультуре.При этом многие из них являются крупными поставщиками рыбной продукции. Не всем очевидно, что сбалансированная торговля, включающая и выгодный импорт, тоже ценна. Не все также понимают, зачем приводить на наш рынок других производителей сурими, например, из Малайзии, когда наши поставщики не полностью реализуют свой потенциал. Это такой «крючок», который в конечном итоге способен привести потребителя уже к нашей продукции. Потому что даже сегодня, в условиях всех тех нерыночных ограничений, которым оказалась подвергнута наша страна, здоровая конкуренция остается главным стимулом к развитию. Александр Панин, председатель Рыбного союза: «Решение о расширении форматов участия — это не спонтанный шаг, а часть общей стратегии наших компаний по усилению присутствия на ключевых отраслевых площадках. Мы рассматриваем выставку не как разовое событие, а как инструмент для системной работы: презентации новых продуктов, поиска партнеров и формирования повестки. Инвестиции в рекламу и сервис мероприятия — это вклад в качество нашей собственной коммуникации с рынком. Когда площадка развивается, выигрывают все ее участники».Рекламодатель — ООО «ЕСГ ГРУПП», ИНН 9715333759 seafoodexporussia.com, ERID: 2SDnjePfp5N Fishnews Декабрь 2025 г. Реклама