Рынок жилья: тренды июня-2020

Летом рынок строящегося жилья летом традиционно переживает падение спроса: люди предпочитают отдыхать, а не заниматься вопросами недвижимости. Однако в июне 2020 года ипотечная ставка снизилась до рекордных 4,5%, что стало стимулом для роста интереса к приобретению квартир.

Льготы для покупателей

Программа льготной ипотеки будет действовать до 1 ноября 2020 года. Дальнейшая ситуация будет зависеть от решений Банка России по ключевой ставке и политики банков на фоне режима ограничений. Но в июне, борясь за покупателя, застройщики берут уплату части процентов на себя. Например, по словам Надежды Калашниковой, директора по развитию компании «Л1 - Строительной компании № 1», застройщик и Банк ВТБ (ПАО) разработали программу, согласно которой первые 8 месяцев ставка по кредиту для покупателей составляет всего 0,9%. Разницу между ставкой банка, а это 8,9%, и субсидированной платит Компания Л1. Предложение распространяется на квартиры в сданных корпусах ЖК «Лондон Парк».

Ян Фельдман, директор по маркетингу ГК «Ленстройтрест», рассказал «АиФ-Петербург», что застройщик дополнительно субсидирует для покупателей ипотеку с господдержкой: в первый год погашения кредита ставка составит всего 0,5%, по истечении этого срока и до конца действия ипотечной программы ставка будет 6,5%. Предложение доступно при покупке жилья, как в строящихся, так и в уже введенных в эксплуатацию домах ГК «Ленстройтрест» при оформлении сделки до 1 ноября 2020 года. Стоимость квартир начинается от 2,2-2,6 млн рублей в зависимости от проекта.

Ася Левнева, директор департамента по маркетингу и продажам ЗАО «Балтийская жемчужина», поясняет: «Сейчас недвижимость в «Балтийской жемчужине» можно приобрести по ставке 4,5% семьям, в которых 2-й или последующие дети родились, начиная с января 2018 года. Для всех остальных действует минимальная ставка 6,1%. При единовременной оплате или ипотеке мы предоставляем дополнительную скидку 9%».

Анжелика Альшаева, генеральный директор агентства недвижимости ГК «КВС», советует покупателям внимательнее изучать рынок, поскольку новые интересные условия от банков и застройщиков появляются регулярно. Вполне реально сэкономить несколько сотен тысяч рублей. В частности, в ГК «КВС» сегодня можно оформить ипотеку в Банке ВТБ (ПАО) под 0,5% годовых в первый год кредитования, совместно с АО «Альфа-Банк», застройщик предлагает снизить ставку до 0,01% годовых в первые три месяца (в дальнейшем - 6,5% годовых). Кроме того, при покупке квартиры в нашем онлайн-магазине покупатель получает скидку 100 000 рублей на квартиру.

Эргономика на первом плане

Эпидемиологическая ситуация четко дала понять, что квартира - это не только место для сна. Такой подход в последнее время набирал популярность, но когда внезапно большинство из нас оказалось в одном пространстве в режиме 24/7, он приобрел новое значение. Пережитый опыт самоизоляции позволил иначе взглянуть на выбор планировки. Сегодня на первое место выходит эргономика пространства, возможность каждому члену семьи иметь отдельное пространство для жизни.

Застройщики уловили этот тренд. Ян Фельдман, директор по маркетингу ГК «Ленстройтрест», поясняет: «В какой-то момент мы стали более активно предлагать опцию SOTA. Это отдельное пространство площадью около 5 кв. м, в котором можно заказать обустройство кабинета, спортзала, кладовой, мастерской или помещения другого функционала. Всего более 12 готовых решений. В основе SOTA - инженерное обеспечение. Для каждого из вариантов предусмотрен специализированный набор систем вентиляции, кондиционирования, отопления, электроснабжения и освещения».

Ася Левнева полагает, что будущее за недвижимостью класса «комфорт» и выше с эргономичными планировками и широкими окнами. «Мы наблюдаем повышение спроса к квартирам, где помимо балконов с панорамным остеклением есть форматы недвижимости с одной или несколькими открытыми террасами с видом на залив и парки, где жильцы могут загорать или заниматься спортом в приватной обстановке, и даже дуплексы с участками».

С коллегой соглашается Анжелика Альшаева: «Наше исследование показало, что плотность застройки и зеленые зоны поблизости сейчас входят в десятку важнейших критериев при выборе квартиры наряду с такими «китами», как качество строительства, локация и цена. И спрос также это демонстрирует. В последние месяцы мы заметили рост интереса к нашим малоэтажным проектам, таким как ЖК «Наутилус» на набережной Матисова канала или «Новое Сертолово» в пригороде, рядом с лесопарковой зоной. Но здесь надо понимать, что многое зависит от платежеспособности покупателей. Люди готовы брать ипотечный кредит, только когда имеют уверенность в завтрашнем дне, в том, что в ближайшие годы у них сохранится регулярный доход, а его объем не снизится радикально. Если макроэкономические показатели будут намного хуже, чем планировалось по году, то это станет негативным явлением для развития рынка».

Рекомендации покупателям

Уже к осени покупатели недвижимости могут столкнуться с началом возникновения дефицита на рынке строящейся недвижимости. Большинство объектов были выведены в продажу в 2019 году - застройщики стремились работать по старым схемам привлечения средств дольщиков. Первый квартал 2020-го оказался скромным на новинки. А к концу года рассчитывать стоит примерно на 2,5 млн кв. метров против прошлогодних 4 млн кв. метров.

Со временем предложение будет и дальше сокращаться - некоторым девелоперам не хватит для строительства собственных средств, а банки будут финансировать ограниченное число проектов.

При этом стройматериалы дорожают, затраты на строительство увеличиваются, стоимость квадратного метра, соответственно, тоже будет стремиться вверх. Нельзя исключать вероятность повышения цены на жилье на волне президентской ипотеки.

Марина Агеева, директор по маркетингу ГК «Красная стрела» считает, что при снижении ключевой ставки снизятся и ставки по депозитам. По этой причине, возможно, часть средств, которые люди сейчас держат в банках, выйдет на рынок недвижимости, преимущественно, в сегмент студий, однушек и апартаментов. Пока в нашей стране более надежного инструмента для сохранения заработанных средств еще не появилось, особенно в экономически сложные времена.

С экспертом полностью согласен и Александр Брега, генеральный директор компании «Мегалит-Охта Групп»: «Если говорить о рекомендациях, то я бы воспользовался ситуацией для покупки квартиры. Отдавать предпочтение стоит проектам, где видна динамика строительства, есть сопутствующая инфраструктура и хорошая транспортная доступность».

Из всего вышесказанного можно сделать вывод: если вы намерены покупать квартиру в строящемся доме, откладывать не стоит.

Летние предложения застройщиков

Ян Фельдман, директор по маркетингу ГК «Ленстройтрест»: «Мы приготовили ряд предложений нашим клиентам, которые позволят сделать покупку еще более приятной. В рамках программы «Господдержка 2020» при покупке квартиры в проектах компании в ипотеку от ПАО Банк ВТБ в первый год ставка составит всего 0,5%, на остальной срок кредита - 6,5% годовых. Кто хочет исключить банк из цепочки и сэкономить время на сборе документов, подтверждении дохода и других моментах, мы предлагаем программу длительной рассрочки. Покупатель вносит 20% от стоимости квартиры сразу, а остаток погашает равными платежами в течение 8 лет, процентная ставка при этом составляет 0,95% ежемесячно. Для клиентов, у которых нет собственных средств для внесения первого взноса по ипотеке, либо сумма собственных средств недостаточна, компания предоставляет необходимые средства по условиям акции «0% первый взнос». В качестве первого взноса может использоваться материнский капитал.

В голландском квартале «Янила» наши клиенты вместе с квартирой получают в подарок кухонный гарнитур со встроенной техникой. Есть еще интересная рассрочка с ежемесячным платежом в 10 000 рублей. Ее можно оформить при покупке «трешки» в новой очереди «Янила Драйв». На первый взнос предоставляется дополнительная скидка 17%. В финском городке «Юттери» покупатели однокомнатных квартир смогут сразу после получения ключей перейти к обустройству и дизайну своего жилья, не тратя время и силы на ремонт. Ведь до конца июня квартиры с чистовой отделкой можно купить по цене недвижимости без отделки. Выгода - до 10% с квадратного метра! Конечно, у нас есть трейд-ин: наш проверенный партнер - агентство недвижимости - реализует вашу квартиру, а пока она продается, мы фиксируем цену на выбранное вами жилье на 2 месяца. И главный плюс - мы сами платим агентству комиссию за то, что он продает вашу квартиру!».

Ася Левнева, директор департамента по маркетингу и продажам ЗАО «Балтийская жемчужина»: «Самоизоляция показала, что будущее за недвижимостью класса «комфорт» и выше с эргономичными планировками и широкими окнами, как в «Балтийской жемчужине». Нас выбирают за единство архитектуры, высокое качество и развитую инфраструктуру. В микрорайоне помимо балконов с панорамным остеклением есть форматы жилья с открытыми террасами, где жильцы загорают и занимаются спортом в приватной обстановке с видом на Финский залив, парки и каналы.

Все лето у нас действуют скидки до 15%. Есть возможность оплаты в рассрочку. При покупке крупногабаритных квартир мы дарим машино-место в теплом подземном паркинге. Приобретая жилье поменьше, клиент получает скидку на паркинг до 70%. В этом году мы также ввели новый сервис trade-in, чтобы заботы по продаже имеющегося жилья клиенты доверяли профессионалам.

Сейчас недвижимость в микрорайоне можно приобрести по ставке 4,5% по программе «семейная ипотека». Для всех остальных действует минимальная ставка 6,1%.

При единовременной оплате или ипотеке предоставляется дополнительная скидка 9%. Есть льготы для регионов.

Период дешевой ипотеки не безграничен, и я советую уже сейчас вкладываться в недвижимость. Со временем предложение будет сокращаться».

Марина Агеева, директор по маркетингу ГК «Красная стрела»: «Наши жилые комплексы - «Горки Парк» и «Неоклассика-2» - сдаются уже этим летом. Основной интерес покупателей сейчас сфокусирован как раз на комплексах в высокой стадии строительной готовности. Это наиболее безопасный сегмент первичного рынка жилья в текущих условиях. Мы строим жилье комфорт-класса, это значит, что большинство наших покупателей - это люди, которые хотят улучшить качество своего жилья или увеличить его площадь. Многие имеют старые квартиры, например, полученные в наследство. Мы предлагаем таким клиентам услугу срочного выкупа старого жилья по рыночной цене при покупке квартиры в наших жилых комплексах. Вся процедура занимает не более 1 месяца. Так что если есть потребность в жилье сейчас, то откладывать покупку не стоит. Тем более что на фоне падения доходов населения есть риск затоваривания рынка вторичного жилья, и самостоятельно выгодно продать квартиру может не получиться».

Александр Брега, генеральный директор компании «Мегалит-Охта Групп»: «Покупка квартиры становится доступной. Разнообразие предложений от застройщиков вкупе с уменьшением ипотечной ставки и комфортным первым взносом создают условия, когда улучшение жилищных условий можно не откладывать.

Дополнительным стимулом может стать и то, что ЦБ опустил ставку рефинансирования до рекордно низких 4,5%, и это, безусловно, скажется на ипотечных предложениях в ближайшем будущем. Предполагаю, что они приблизятся к проценту, предлагаемому по субсидированной ипотеке, а это 6,5% и даже ниже по специальным предложениям банков.

Пока основная доля покупок приходится на ипотеку с государственной поддержкой. В нашем проекте комфорт-класса «Приморский квартал» доля сделок с ипотекой традиционно составляла 40%, столько же приходилось на рассрочку. В мае сделки с привлечением жилищного кредита превысили количество других вариантов оплаты в 7 раз.

Более того, мы отметили интересную тенденцию - интерес покупателей к малогабаритному жилью с введением ипотеки с господдержкой снизился примерно на 10%. В то время как двух- и трехкомнатные квартиры в апреле-июне стали приобретать чаще.

Это говорит нам о том, что доступный кредит с первоначальным взносом 15-20% позволяет расширить ассортимент доступных вариантов. В любом случае покупателям, обратившимся в отдел продаж «Приморского квартала», всегда помогут не только менеджеры, но и ипотечный брокер, который подберет лучшую ипотечную программу и поможет с подачей документов. Не стоит забывать, что сегодня доступна и услуга удаленного заключения и регистрации договора долевого участия - быстрый и современный способ приобретения недвижимости.

Если говорить о рекомендациях, то я бы воспользовался ситуацией для покупки квартиры. Отдавать предпочтение стоит проектам, где видна динамика строительства, есть сопутствующая инфраструктура и хорошая транспортная доступность.

Этим летом мы сдаем первую очередь ЖК «Приморский квартал», расположенного в 400 метрах от метро «Пионерская». Ключи будут выдаваться жильцам с 27 июля. Приобрести квартиру в без пяти минут сданных домах можно по субсидированной ипотеке до 27 июня, после начнется процедура ввода, и жилье будет считаться вторичным. Последующие очереди также возводятся активными темпами, к ним тоже можно присмотреться.

Важно отметить особенность «Приморского квартала» - это проект комплексного освоения территории, то есть мы говорим о создании целого нового квартала со всей необходимой инфраструктурой, в том числе школой и 3 детскими садами, со своей жилой средой и высоким уровнем комфорта. Такой подход к строительству позволяет нам предложить покупателям большое количество разнообразных вариантов квартир, подобрать вариант под конкретный запрос».

Анжелика Альшаева, генеральный директор агентства недвижимости ГК «КВС»: «Рынок действительно сейчас переживает исторические времена. Ставки по ипотеке максимально приблизились к «европейской мечте», они минимальны за все время ипотечного кредитования в России.

В ГК «КВС», например, совместно с ПАО Банк ВТБ сейчас действует программа со ставкой 0,5% годовых в первый год кредитования (6,5% - в последующие). Это позволяет значительно сократить платеж в первые 12 месяцев. Так, один из первых наших клиентов по этой программе приобрел двухкомнатную квартиру с отделкой в ЖК «Континенты» стоимостью 5 228 697. Сумма кредита составила 2 828 000. При сроке кредита в 20 лет, ежемесячный платеж в первый год - 12 385 рублей, в последующие - 20 600 рублей. Экономия за год - больше 98 тысяч рублей. И это не считая той выгоды, которая будет в дальнейшем с льготной ставкой 6,5% годовых вместо базовой 8-9%.

Такое снижение ставки в первый год кому-то дает время, чтобы «привыкнуть» к новой графе расходов, кому-то - возможность сэкономленные средства отложить как подушку безопасности или на последующую меблировку новой квартиры. Удобно это и для тех, кто арендует жилье, пока ждет завершения строительства дома.

Кстати, в июне минимальный первоначальный взнос по этой программе был снижен с 20% до 15%, что также положительно для покупателей - ряду из них это позволило приобрести комфортную квартиру раньше по времени».

На правах рекламы.