Самые бесполезные услуги в бизнесе с Китаем
Тур на выставки в Китае
Как ни парадоксально, но чем лучше и обширнее китайские производители представлены в интернете, тем меньше потенциальный клиент верит в заявленное качество их продукции. Парадокс-парадоксом, но логика в этом есть. Сделать блестящую презентацию, удобный и насыщенный интернет-магазин в наше время могут практически все, да и представиться производителем, являясь при этом всего лишь посредником – невероятный соблазн. Поэтому как бы вы ни выглядели в сети, «вас» хотят пощупать, понюхать и попробовать на вкус намного сильнее, чем раньше.
Желание избежать посредников, тем не менее, привлекает других посредников. Мало кто из российских предпринимателей решается содержать в штате говорящего по-китайски сотрудника, да и нанять в Москве квалифицированного переводчика за небольшие деньги очень сложно. Да и как проверить его уровень китайского если сам ты уверен в том, что по-китайски «Китай» – это Чина?! Поэтому на арену выходят наши соотечественники, перебравшиеся в Китай на постоянное местожительство. Сайты этих парней (и редко девчат) вы можете найти самостоятельно по запросу «тур на выставки в Китае» или «тур на Кантонскую Ярмарку».
Нередко на этих сайтах представлены и фотографии профи выставочного дела. Если судить о них, применяя облегчённую методологию Чезаре Ломброзо, то можно будет выделить несколько отличительных признаков, подозрительно схожих с распространённой в России прослойкой городских люмпенов, известных как гопники. Но это совсем не беда, именно такие ребята и нравятся заказчикам. Поэтому услуга пользуется определённой популярностью, хотя, как мне кажется, является абсолютно бессмысленной, и вот почему:
- Сфера ответственности и пределы полезности.Любой, кто строит свою карьеру на сопровождении бизнесмена, прекрасно понимает, что он выполняет роль консультанта на роскошном пиру: он знакомит заказчика с поварами, поставщиками тортов и шампанского, выбирает с заказчиком стриптизёрш, но как только начинается веселье, ему выплачивают его двести долларов и просят больше не попадаться на глаза.Сопроводитель-переводчик – это одноразовая обслуга, которая сама это понимает, и соответствующим образом выполняет свои функции. Всё переводится буквально, никакие важные детали не обсуждаются вообще, упор делается на быструю проработку фабрик. А это всего 5% от предстоящей работы.
- Наличие альтернативы. Если вы ставите перед собой задачу найти интересный товар, который в дальнейшем можете реализовать в РФ, то у вас выбор между двумя вариантами: а) приехать самостоятельно в Китай и собрать каталоги (тут китайский язык не нужен вообще), а уже потом решать вопросы с закупкой и доставкой в РФ с профессиональными компаниями и б) сразу обратиться к профессионалам. Разницы никакой. Только первый вариант дешевле.
- Это коррупция!Да, без неё никуда, и наши ребята (что-то стало жалко их после моих неодобрительных слов выше) тоже хотят заработать лишний юань на чём только возможно.Поэтому не удивляйтесь, если перепроверка цен даст отличный от изначального результат.
Друзья, если вы сами занимаетесь сопровождением и организацией туров на фабрике, и хотите возразить, что «люди бывают разные в каждом деле, я вот например – золотой человек», я с вами согласен, и желаю вашему делу процветания. Вот вам ваш доллар, и не попадайтесь больше на глаза.
Поиск покупателя в Китае
Уходим от скользкой темы «Какие всё-таки подлые в Китае посредники» к моей любимой «Какие всё-таки тупые заказчики в России». И особенности услуги «поиск покупателей в Китае» позволяет полностью её раскрыть. Нередко мы и наши коллеги получаем примерно такие сообщение:
«Здравствуйте, имеем выход на фабрику из под Рязани, занимающуюся производством кондитерских изделий, можем с большой скидкой приобретать конфеты и печенья бренда «Лохматый суслик». Хотим выйти на китайский рынок, и с этим пока имеем трудности. Не могли бы вы помочь нам найти китайских покупателей, рассчитать доставку и все остальные платежи, которые мы будем вынуждены совершить?»
Первый всплеск таких запросов пришелся на 2014 год, когда рубль резко подешевел, и отечественные товары стали куда более конкурентоспособными, чем раньше (на бумаге, по крайней мере), в том числе и печенье. И уже в то время у нас возник ряд закономерных вопросов, которые мы кратко называем «два на хрена»:
- На хрена вы нам в этом деле нужны, если мы найдём покупателей сами?
- На хрена китайцам нужен ваш «Лохматый суслик» из под Рязани?
И действительно, зачем нам ненужные посредники, когда мы, найдя в Китае покупателя, рассчитав все расходы и риски, будем самыми желанными гостями у хозяина «Лохматого суслика»? Да он нам загородный дом из печенья построит, если мы наладим поставки его продукции в Китай. И посредники тут уже не мы, а те, кто нам пишут. Ну и второй вопрос тоже не риторический! На него надо ответить хотя бы самим себе. И «там полтора миллиарда потенциальных печеньеедов» не подходит. Вы бы хоть исследование рынка заказали, ей Богу.
Исследование китайского рынка aka маркетинговое исследование рынков
Коротенько – в Китае нет российских компаний, которые могут сделать полноценный рабочий анализ китайского рынка (ну есть одна, но пусть сначала рекламу оплатит, тогда о ней расскажем), чтобы это выглядело не как набор красивых диаграмм и кружочков, а профессиональная работа. Если нам (и всем нашим коллегам, некоторых из которых мы знаем хорошо) придёт такой запрос, мы либо сразу откажемся (что гуманно), либо дадим задание какому-нибудь новобранцу повозиться с задачей и хотя бы развести клиента на доставку груза из Китая или перевод. Поэтому не стройте иллюзий, что кто-то вам сделает анализ китайского рынка, это попросту невозможно.
Проверка заводов и фабрик в Китае
Большинство компаний, предлагающих такие услуги, самих не мешало бы хорошенько проверить! Кто они, как работают, как налоги платят, какую обувь носит их руководитель. Но мало кто может провести полноценную проверку даже жалкого ООО, не говоря уже об китайском предприятии. Поверьте, такие логичные и закономерные шаги (как кажется клиенту) как выезд на фабрику с проверкой, поиск отзывов в интернете и запросы в местные налоговые органы – это малоэффективные действия. Ну если выехав на фабрику, вы хотя бы поймете, что какие-то постройки по высланному вам адресу есть, то запрос в налоговую просто вызовет хохот у тех, кто примет такой запрос! Какой-то лаовай (ну или его китайский помощник) хотят узнать сколько и как платит в казну некая фабрика – это просто нонсенс. Поэтому проверку фабрик мы тоже занесём в этот список, хотя это не значит, что надо слепо и покорно отправлять деньги в никуда, но это другая история.
По любым китайским вопросам пишите на почту 15045064735@163.com
Сообщение Самые бесполезные услуги в бизнесе с Китаем появились сначала на ЛАОВАЙРУ.