Недвижимость Кипра: настоящее и будущее
– Г-н Иоанноу, мы с вами беседуем на русском языке. Будучи настоящим киприотом, откуда вы так хорошо знаете русский?
– Я родился и вырос на Кипре, но учился в университете в Москве, где получил высшее образование по специальности «инженер-строитель». Окончив университет, сразу вернулся на Кипр и начал работать в нашей семейной строительной компании. У нас большая семья, и из поколения в поколение мы передаём секреты мастерства по возведению самых высокотехнологичных и современных зданий.
Я выучил русский язык в Москве, и это очень сильно помогло мне в дальнейшем. Ведь я познакомился с многими интересными людьми, и многие клиенты нашей компании сейчас именно русскоговорящие. Я тесно связан с Россией, постоянно там бываю и расширяю круг общения с русскоязычными клиентами, которые выбирают нашу компанию как лидера отрасли, доверяя нашему опыту, профессионализму и тому, что самое основное внимание мы уделяем послепродажному обслуживанию.
– Почему такая небольшая по меркам Европы республика, как Кипр, может быть на сегодня интересна?
– Конечно, Кипр – это страна, где 360 солнечных дней в году, красивое море, пляжи и горы, она максимально комфортна для проживания и безопасна. Но Кипр при этом ещё и член ЕС с 2004 года. На сегодня статус резидента страны, который можно получить за 6–12 месяцев (то есть ПМЖ), позволяет решать очень много вопросов. Прежде всего это открытие счетов в европейских банках и инвестирование на мировых фондовых рынках без ограничений.
Помимо того, это возможность стать налоговым резидентом Кипра с нулевыми ставками на дивиденды, пребывая в стране всего 60 дней в год. Это также и возможность в будущем получить гражданство Республики Кипр – страны, входящей в ЕС, и далее неограниченные возможности проживания в любой из 27 стран Европы, входящих в ЕС.
– Вы упомянули о статусе ПМЖ – что он вообще даёт?
– Основные клиенты нашей компании – это киприоты, англичане, а также инвесторы из русскоязычных стран. Мы можем условно разделить клиентов примерно пополам: на тех, кто покупает у нас недвижимость (в том числе коммерческую) для жизни или инвестиций, и на тех, кто инвестирует с целью получения ПМЖ (что также в принципе подразумевает проживание или инвестиционную составляющую). Как правило, те клиенты, которые покупают у нас недвижимость под ПМЖ, получают не только сам объект, но и сопутствующие документы, с которыми мы помогаем: вид на жительство, налоговый номер, коммунальные счета на имя клиента, счёт в местном банке. При необходимости наши юристы также помогают клиентам с получением налогового статуса страны, налоговыми сертификатами и декларациями и т. д.
Статус ПМЖ Кипра даёт возможность проживания в стране на постоянной основе. Этот ПМЖ – единственный в Европе, который выдаётся на всю жизнь. При этом в заявление на его получение могут быть включены не только супруги, но и дети, а также родители супругов, если они делают отдельную самостоятельную инвестицию.
Кроме того, в ближайшее время Кипр войдёт в Шенгенскую зону, а это значит, что у обладателей ПМЖ Кипра появится возможность без виз и ограничений путешествовать по Европе в рамках Шенгенской зоны. Это очень актуально сейчас, в особенности для русскоязычных клиентов, – шенген на всю жизнь решает за раз много вопросов.
Текущая ситуация в мире, неопределённость, геополитические риски заставляют людей искать новые способы защитить от турбулентности свои семьи и активы, бизнес и инвестиции, таким образом диверсифицируя также и вложения в свободу выбора места жизни и бизнеса. В первую очередь через получение дополнительного гражданства и ВНЖ. А прожив на Кипре всего пять лет, по закону уже можно будет подавать документы и на гражданство!
– По всему миру сейчас для многих остро стоит вопрос с налогами. Как обстоит дело на Кипре?
– Вопрос в целом не так прост, и, не являясь налоговым специалистом, я не могу профессионально давать рекомендации. Но могу сказать, что Кипр своими налоговыми преференциями сегодня привлекает наиболее ярких и интересных профессионалов со всего мира, что нас очень радует.
Несмотря на жёсткий compliance со стороны банков, налоговая система максимально привлекательна для молодых специалистов, бизнесменов и основателей стартапов, которые в последние годы целыми офисами переезжают на Кипр. Ведь Кипр даёт не только комфорт, безопасность и чудесный климат, но и великолепные условия для развития бизнеса: корпоративный налог составляет 12,5% (а для IT-отрасли – всего 2,5%!), налог на дивиденды – 0% на первые 17 лет резидентства в статусе non-domicile, а налоговый статус можно получить и по специальной программе, проживая здесь всего 60 дней в год и не проживая в любой другой стране мира более 183 дней в год.
– Что строит ваша компания и какие регионы страны наиболее привлекательны для инвестиций?
– Кипр – небольшой по меркам Европы остров, где на сегодня проживает почти 1,25 млн человек. И головные офисы компаний, лучшие рестораны, все культурные площадки и ведущие школы находятся именно в Лимасоле. Поэтому я не открою секрета, если скажу, что вся культурная и финансовая жизнь страны сосредоточена не в столице, а именно в Лимасоле.
Все остальные города ориентированы в основном на летний сезон, тогда как Лимасол живёт и кипит 365 дней в году. Именно поэтому мы строим только в Лимасоле – в городе, где есть не только первичный, но и вторичный рынок недвижимости и где основной сегмент покупателей – киприоты, что делает рынок стабильным и не так зависящим от иностранных инвестиций во времена волатильности.
В силу ограниченности пространства Лимасол имеет всё меньше и меньше земли под застройку, а учитывая постоянный спрос, найти готовую и при этом ликвидную и не проданную недвижимость здесь сегодня практически невозможно.
В Лимасоле на сегодня мы строим семь жилых проектов (апартаменты), которые почти полностью распроданы, и с этого года мы начинаем строительство ещё пяти. Мы также застраиваем посёлок на 11 вилл в престижном районе города Agios Tychonas в нескольких минутах от моря. Кроме того, строим три больших проекта коммерческих и офисных зданий в деловой части Лимасола. В этом году также открываем уже второй офис нашей компании в районе эвкалиптовой рощи, где будет именно showroom для наших клиентов.
– В чем уникальность строительства и технологий, о которых вы говорили?
– Мы понимаем, что успех бизнеса в долгосрочной перспективе зависит от того, насколько довольны клиенты и что они говорят о том, куда инвестировали или где живут. Именно поэтому важно построить так, чтобы собственник был доволен не только покупкой, но и послепродажной эксплуатацией. Строя и продавая сегодня, мы хотим точно знать, что наша репутация позволит нам строить и продавать и завтра.
Именно поэтому очень серьёзно относимся к тому, где мы строим, что строим и как строим. Будем откровенны, часто люди покупают дистанционно, не глядя, по картинкам. Мы же всегда настаиваем на том, чтобы инвесторы приезжали к нам в гости, видели не просто наши здания, но и места, где они расположены, и – самое главное – оценивали объекты с точки зрения ликвидности, то есть в том числе и возможности перепродажи в будущем.
В отношении технологий – используем в отделке мрамор, дерево, современные алюминиевые конструкции, встроенные кондиционеры (VRV-системы), водяной тёплый пол по умолчанию (зимой на Кипре бывает прохладно!), тройные стеклопакеты, энергоэффективные утеплённые фасады А-класса, современные системы «умный дом» и пр. По запросу клиентов реализуем и любые иные индивидуальные решения.
– Три составляющие успеха объекта – это location, location и ещё раз location. А можно у вас подробнее узнать про локации Лимасола?
– Лимасол – это очень «разный» город. Но локация объекта играет, конечно же, определяющую роль, помимо качества строительства и цены объекта. Все наши объекты имеют лучшее расположение: обязательно в пешей доступности до моря, на тихих улицах. Как я всегда говорю – изучайте места, где живут и покупают недвижимость местные обеспеченные киприоты, – тогда вы сможете уже объективно судить о ликвидности приобретаемого объекта.
В отношении location, как вы говорите, я приведу пример: в этом году мы начинаем проектирование уже четвёртой очереди проекта Dasoudi (Dasoudi-4). В своё время мы сделали ставку на центральную улицу, идущую от центрального парка города – эвкалиптовой рощи – в сторону его деловой части. И не прогадали. Все первые здания были проданы на этапе фундамента, и все клиенты, которые купили в них, сейчас там физически живут. Проживая на тихой улице, они при этом живут в центре города и находятся в минутах от моря.
Ещё часто клиенты выбирают недвижимость с чудесным видом на пляж из окна или за центральным шоссе города, считая это идеальным балансом между городом и горами. Но только приезжая в страну они понимают, что есть такие вещи, как влажность, туризм, шум, возможность перепродажи в будущем и так далее. И уже потом выбирают иные локации.
Я со своей командой всегда стараюсь подбирать такие участки под застройку, которые могли бы быть максимально комфортны в отношении проживания для себя. И в этом, я считаю, главная составляющая успеха: делай в бизнесе так, как ты хотел бы делать для себя самого.
– Что для вас главное в бизнесе?
– Монетизация любого бизнеса является важнейшей составляющей успеха, но репутация стоит дороже любых денег. Не имея репутации, невозможно добиться успеха в долгосрочной перспективе. Наша компания не нуждается в рекламе: преимущественное количество покупателей приходит к нам по рекомендации от других клиентов или наших близких друзей.
Секрет успеха – это не продажи, а послепродажное обслуживание. Как застройщики, мы предлагаем клиентам проекты, которые строим и обслуживаем сами, а самое главное, в которых сами и живём. Я и мои партнёры, а также члены наших семей – все живут в построенных нами же проектах. Это означает, что нашими соседями являются наши же клиенты, и наши с ними отношения – это отношения на многие годы.
Если условный риелтор на Кипре продаёт недвижимость клиенту, зарабатывает на этом и далее не может или не хочет ни за что отвечать, то мы заинтересованы в дальнейшем развитии отношений с клиентом, с тем чтобы он был доволен и рекомендовал нас своим друзьям в будущем.
– Вы приглашаете клиентов в гости?
– Мы работаем семь дней в неделю и всегда ждём в гости – в любое время нас можно найти в офисе или на строительных площадках.
Реклама. SEPO CONSULTING SERVICES, регистрационный номер HE 433785, erid: 2SDnjdQo7Y7
Фото: elements.envato.com (wirestock, sinellia25); компания Livein Properties