Денис Игишев: От чата до кластера — зачем мебельщикам объединяться

Богатое прошлое

– Денис, что сегодня собой представляет мебельная отрасль Кировской области?

– У нас очень интересное богатое прошлое, начиная еще со времен Советского Союза. В те годы было несколько фабрик, которые производили мебель для всего СССР. Позже, как следствие, появились другие крупные компании, такие как «Джулия Новарс», «МЦ5», «Лотус». Они заложили основу компетенций среди управленческих кадров и рабочих коллективов, которые стали масштабироваться.

Еще одно преимущество – выгодная локализация нашей области для мебельного производства. У нас налажена деревообработка, выпускается фанера, неподалеку производят ЛДСП, МДФ, ППУ. Таким образом, у региона есть все условия для производства мебели федерального уровня.

И в 2000-х и 2010-х годах так и было. Мы могли позиционироваться как некая мебельная столица Российской Федерации благодаря сильным компетенциям и компаниям, работавшим на федеральном уровне. Но время внесло коррективы: я заметил, что наши позиции ослабевают, а конкуренты в других регионах усиливаются. Сильные компании, например, «Лотус», уходят с рынка, а когда-то он входил в топ-10 производителей по объемам выпускаемой продукции. На мебельных выставках в Москве «Лотус» был предметом гордости: вот, мол, в Кирове есть компания, которая так масштабно может себя позиционировать. Меня это очень впечатляло, и я думал, что мебельная отрасль может стать одной из ключевых в Кировской области. Однако, глубже изучив рынок, я осознал, что в ней есть серьезные проблемы. Одна из них – отсутствие консолидации. Сегодня, мне кажется, никто не может точно сказать, сколько в Кирове компаний по производству мягкой, корпусной мебели, сколько работают в сопутствующих отраслях, какую долю рынка они занимают, какова география сбыта продукции.



Государственный запрос и «волна»

– То есть статистика есть, да? Понимания нет?

– Ну, статистика – это отдельный вопрос, и я думаю, не стоит её затрагивать. Я говорю по факту. Вот, например, есть компания, вроде бы её никто в Кирове не знает. Знакомишься с собственником – оказывается, она представлена, например, в Москве и ещё в нескольких регионах, и у них продажи достаточно неплохие, и сам продукт очень интересный, конкурентоспособный. И вот даже такой момент: сколько нас, насколько мы сильны – никто не знает и не знал в те времена.

Ещё один момент: когда стал больше общаться с коллегами, я понял, что проблемы у всех одни и те же, очень похожие. Те, кто успел занять подходящие производственные площади для масштабирования бизнеса, роста, повышения эффективности труда, – они, по сути, их уже заняли. А молодые компании сталкиваются с очень большой потребностью именно в производственных площадях. Например, наша: в 2009 году мы открыли производство площадью 90 квадратных метров, а сейчас уже около двух тысяч квадратных метров, мы переезжали пять раз, и это большая сложность. Сейчас, если я начну расти, у меня появятся новые цели, переезд для меня снова станет проблемой. И такие же трудности у многих компаний – а это уже показатель того, что вся отрасль испытывает эту потребность.

Сейчас очень большой объем мебели делается в Пензенской области, а в Кузнецке – целый город мебельщиков. Они этот вопрос решили. Видимо, у них появился лидер, который смог объединить усилия мебельщиков, и сейчас очень много мебели производится там. Очень бы хотелось, чтобы мы вернули первенство.

Во время очередного переезда, восемь лет назад, у меня возникла мысль: было бы здорово, если бы в Кирове появилась промзона, куда можно заехать, разместить производство и далее масштабировать бизнес. Я поделился идеей с некоторыми коллегами. Они сказали, что уже была попытка создать такую площадку, но ничего не вышло. Представители инициативной группы ходили по коридорам власти, пытались чего-то добиться, однако безрезультатно. У меня со временем идея стала перерастать в более масштабный проект, объединяющий отрасль.

– Сейчас много говорят о мебельном кластере, обсуждают его на уровне правительства, губернатором поставлена задача создать его в этом году. Какая сейчас обстановка?

– Сложилось удачное стечение обстоятельств: со стороны государства, правительства появился запрос на отраслевые объединения. Причём не только в Кирове, но и по всей России, потому что любое объединение усиливает отрасль. Думаю, государство это осознавало, но пыталось делать всё своими руками. Однако не всегда получается организовать то, что эффективно организовать может только бизнес. Никто лучше самих предпринимателей не знает, как правильно выстроить объединение, создать его с максимальной пользой. Поэтому сейчас очень удачный момент: у государства есть понимание необходимости кластера, а у бизнеса – запрос на него. Конечно, я не говорю за всех, но те, с кем я общаюсь – участники инициативной группы по созданию кластера – эту потребность ощущают. Думаю, сейчас на фоне экономических изменений в стране это особенно актуально. И важно не упустить эту волну.

Уроки лидеров и стремление молодых

– Как реагирует бизнес-среда?

– Очень интересно реагирует бизнес, который уже состоялся. То есть у тех, у кого есть промышленные площадки, которые работают по 20 лет, у которых есть постоянные каналы сбыта. Пару раз заикался (не буду говорить, кому), а мне отвечали: «Идите занимайтесь своей отраслью, отстаньте, у меня всё хорошо».

Есть и другие – достаточно отзывчивые, с компетенциями. Например, очень уважительно отношусь к собственнику компании «Джулия Новарс» Александру Филипповичу (Варанкину, – ред.). Я всегда могу ему позвонить, и он даст обдуманный, компетентный совет специалиста, который создал мебельную компанию федерального масштаба. И его жизненный опыт в построении бизнеса, именно мебельного, в создании производственных площадок – это очень ценная информация. Он говорит: «Ребят, я не буду этим заниматься, у меня всё хорошо. Но если нужен совет, то я с вами». Очень неравнодушный человек и до сих пор вовлечён во всё. Это большая редкость, когда собственник такого уровня разбирается во всех бизнес- и производственных процессах. Это достойно уважения.

А вот молодой бизнес, который только появился, который может масштабироваться до федерального уровня, но у которого есть проблемы и амбиции, – тут ребята с горящими глазами, и им это очень интересно.



– Каким и зачем кластер хотят видеть предприниматели?

– В каждой отрасли свои сложности, но многие из них очень схожи. К примеру, есть такая проблема как потребительский экстремизм. Для мебельного производства это серьезная боль, потому что чем дороже продукт, тем выше убытки от этого экстремизма. Встаёт вопрос: как защитить себя и найти юристов, которые разбираются именно в мебельной тематике. Важно, чтобы юрист понимал специфику бизнеса, который защищает. Это одна из причин, почему кластер нужен – некоторые вопросы проще решать сообща, а не поодиночке.

Если смотреть шире, то кластер помогает наладить кооперацию. Например, когда мы в первый раз собрались, общались между собой, обсуждали, кто где заказывает изготовление металлокаркасов. Оказалось, что один из участников сам их производит и может обеспечить коллег: его мощности не загружены на 100 процентов. Если бы не встретились, может бы и не узнали, что так можем помочь друг другу.

Еще пример: проблема с недобросовестными сотрудниками. В любой отрасли есть те, кто плохо работает: лентяи, алкоголики, «тунеядцы». Они бегают по кругу, в том числе в мебельной отрасли. Это ещё одна беда, потому что ты берешь сотрудника на работу, тратишься на его обучение, на внедрение в коллектив, а он оказывается ненадёжным. В таком случае я или кто-то другой можем позвонить другим участникам объединения или спросить рекомендацию в нашем общем чате. Если мне три человека скажут: «Не бери», то я не возьму. Если мне зададут такой же вопрос, тоже отвечу. Это экономит деньги и нервы.

– Вы сказали про чат, то есть сообщество постепенно формируется?

– Мы пока общаемся инициативной группой, но с каждым месяцем появляются те, кто неравнодушен. После последней встречи – как только вышла новость о создании кластера – начали звонить мне, представителям власти: «Где это? Как это работает?» Так что процесс идёт, но мы не хотим искусственно затягивать людей, говоря: «Приходите к нам в кластер!» Нет. Кластер должен стать своего рода брендом. Мы видим его (пока это наше видение), что потребитель заходит на сайт, видит список участников и может быть уверен: мебель будет сделана, причём качество точно соответствует заявленному сегменту. Это важно, потому что сейчас человек может заказать, например, кухонный гарнитур или мебель на всю квартиру за полтора миллиона рублей, а исполнитель окажется «гаражником», который сегодня есть, а завтра исчез. Таких исполнителей в кластере быть не должно.


Фото: Яна Буликашкина.

Тренды, китайский вызов и любовь к Вятке

– Мы наблюдаем смену моделей потребительского поведения: от стремления к роскоши до минимализма, от покупки жилья к его аренде. Как это влияет на мебельную отрасль?

– Если говорить о производстве, то за последние годы уровень автоматизации, оснащенность производственных площадок, квалификация сотрудников и качество мебели в России выросли в разы: наша страна научилась делать мебель высокого уровня и недорого. И появилась хорошая её сегментация. Есть эконом-сегмент, который раньше ассоциировался с ненадежными изделиями, а сейчас даже в этом сегменте можно купить мебель достаточно хорошего уровня. Есть премиум с качественными материалами, и продавцы научились продавать такую мебель, объясняют, за что ты платишь.

При этом российская мебель остается достаточно недорогой. К примеру, гарнитур, который в России, условно, в среднем стоит 5 тысяч долларов, в США обойдется в 20 тысяч. Разница между ними несущественная, это я говорю про индивидуальные заказы.

Что касается серийного производства, российские мебельщики научились делать хорошую мебель за разумные деньги. Однажды, перед пандемией, на международной мебельной выставке в Польше нас спрашивали: «Вы реально можете сделать такую мебель за такую цену?».

Что касается трендов... Они цикличны. Когда мы начинали, в моде были золото, металлики, радиальные фасады, то есть «дорого-богато». Смотрю на фотографии своего выставочного шоурума 2012 года: «Ну, блин, о чём я думал, когда делал это?». Сейчас, кстати, эти золото и металлики возвращаются, но в более современной подаче. Заходишь в шоурум – всё стильно и лаконично. Да, появляются новые материалы, технологии, меняются внутренние тренды, и это говорит о развитии отрасли в целом.

– Насколько сильна конкуренция со стороны Китая?

– Скажу так: поскольку я постоянно бываю на выставках, вижу, что китайцы молодцы, когда речь идет о дорогой мебели премиального сегмента. Они классно научились обрабатывать нержавейку, стекло, натуральную древесину – это настоящее искусство. Но что касается серийной мебели, логистические затраты при доставке из Китая очень высокие, и они просто не выдерживают конкуренцию с нами.

Китайцы абсолютные монополисты в производстве фурнитуры эконом-класса. Здесь, наверное, мы не можем конкурировать, но если говорить о мебельных гарнитурах и мебели в целом, то Китай для нас не очень сильный конкурент.

– Как вам в Кирове – как человеку и бизнесмену?

– У меня было стойкое желание до 2010 года почему-то переехать в Сочи жить. Не знаю, это были такие юношеские амбиции. Побывал во многих странах мира, в городах России. Но я люблю Вятку, место, где я живу. Я люблю людей, именно наш вятский менталитет, таких «суровых северных медвежат» – это здорово. И я не хотел бы никуда переезжать.

– По бизнесу комфортно здесь работать?

– Да, абсолютно. Был опыт работы с южными ребятами – там, конечно, посложнее. Мы друг друга не понимаем. У нас сказал – постарался – сделал, а там, бывает: сказал – и постарался… не сделать. Ну и что ж, попробуем ещё раз, вдруг получится. Мы в этом плане – красавцы: говорим – и делаем.

– Лично вам зачем тратить свои силы и время на объединение отрасли? И какого результата вы ожидаете?

– Я и сам себе задавал этот вопрос. Это тяжело, но когда к слову «тяжело» ставишь равенство «интересно»... Наверное, это то, что действительно задевает, возможно, даже это мое предназначение. Мне это интересно. Да, искренне хочется, чтобы получилось.

Результат – работающее отраслевое сообщество, в котором будут те коллеги, с кем можно и в рубашку поплакаться, и в то же время поделиться компетенциями. Но самое важное – чтобы наша мебельная отрасль заняла достойное место на уровне Российской Федерации. Я действительно очень хотел бы, чтобы так и было.

Это один из материалов свежего еженедельного номера газеты «Бизнес новости в Кирове». Электронная версия номера по этой ссылке.