Как создать стартап, в который поверят: инструкция с «ЭнергоТехноФеста»

Спустя несколько недель типичные для северного лета ветер, дождь и холод покинули Кронштадт: 3 июля город-порт посетили долгожданное солнце и четыре тысячи участников «ЭнергоТехноФеста» — международного фестиваля технологического предпринимательства и инноваций в энергетике. «Энергия+» побывала на фесте и выяснила, как создать успешный стартап за пять шагов.

Шаг 1. Изучить рынок

На входе в фестивальный городок вместе с бейджем участника получаю наклейку-сувенир «Один из tech» (с англ. сокращенно «технология» — созвучно с русским местоимением «тех») — и сразу ощущаю себя частью мощного технологического сообщества. Здесь представители крупных энергетических компаний и инвесторы общаются с учеными, амбициозными молодыми инженерами, предпринимателями и студентами-стартаперами.

По словам эксперта, крупные заказчики из ТЭК ищут технологии для решения стратегических задач отрасли.

— Это в том числе цифровое моделирование процессов и оборудования для нефте- и газодобычи, а также переработки; системы накопления, хранения и транспортировки электроэнергии; новые материалы и химические технологии, — перечисляет Андрей Власов. — Со стороны зарубежных компаний мы видим большой интерес к российским проектам по водоочистке и продуктам, связанным с использованием искусственного интеллекта и предиктивной аналитики.

Шаг 2. Сделать опыт гибким

Отправляюсь искать перспективные разработки на инженерной выставке «Аллея технологий». В центре внимания — полутораметровый робот с ковшом «РОИН А80» от компании «Интехрос».

Подчиняясь оператору, гусеничный РОбот ИНженерный перемещается и двигает «рукой» со сгибающимися и вращающимися «суставами».

Секрет успешного стартапа, по мнению Евгения Чопорова, в постоянном обучении и развитии технологий. Так, «РОИН А80» двигается на 20% точнее и плавнее предыдущей модели и меняет функционал по запросу заказчика. Ковш можно заменить дисковой пилой или ножницами по металлу — и отправить робота на металлургический завод или в шахту.

Взгляд падает на соседа по выставке — передвижную платформу для перевозки грузов и патрулирования «Карго Юнит», разработанную компанией Droneshub.

Кирилл Виноградов рассказывает о взаимодействии двух автономных систем: один робот снимает местность на камеру с высоты и передает информацию другому, «Карго Юниту», на земле, а тот по полученным данным находит нужные объекты.

Шаг 3. Дружить стартапами

Фестивальный городок закипает: число участников доходит до четырех тысяч, а температура воздуха — почти до 30 градусов. В очереди за мороженым спрашиваю молодого стартапера о сложностях в начале пути.

— Не было денег на закупку оборудования для создания нужных деталей. Готовых компонентов на рынке тоже не было, но нам повезло: мы нашли стартап, который их разрабатывал! Ребята сегодня здесь, участвуют с нами в конкурсе.

Найти потенциальных партнеров на «ЭнергоТехноФесте» можно не только на официальных мероприятиях. Для участников организовали пленэр, где рисовали маяк — символ морского города, — а также игры: серсо, петанк, городки, баскетбол и падел-теннис.

Шаг 4. Говорить о себе. Много

На сцене начинается панельная сессия при поддержке Корпоративного университета «Газпром нефти». Инженеры, представители предприятий-заказчиков и члены ассоциаций по вопросам цифровизации сходятся в следующем: роботизация производства нужна, она избавит людей от тяжелой муторной работы и взамен подарит много интересных профессий. При этом создавать специализированные механизмы вполне реально, но внедрять их на производствах или строить под них новые линии возможно далеко не всегда.

По мнению эксперта, человекоподобные роботы, привлекающие сейчас все больше внимания, перспективны и в промышленности. Они будут более универсальными и смогут пользоваться инфраструктурой, заточенной под людей. Преимущества человека — умелая моторика рук, способность распознавать сложные сцены перед глазами, перемещаться без заранее подготовленных маршрутов и планировать наперед. Этими особенностями понемногу наделяют и железных помощников. Например, многофункциональному роботу-лаборанту будет достаточно одной ловкой руки, пары внимательных глаз и планировщика на основе ИИ. Сейчас в «Газпром нефти» изучаются области возможного применения таких роботов и начинается работа по адаптации их к первым производственным задачам.

Подобную роборуку для высокоточных операций я видела на «Аллее технологий».

Манипулятор работает при помощи сервоприводов и тросов, двигающих пальцы. Инженеры планируют добавить ему блочный или гидравлический механизм, гибкие шарниры и оболочку из сплава титана и керамических полимеров — она защитит руку от агрессивных сред и высоких температур.

Молодой инженер Игнатий Абросимов на своем примере показал мне, как важно рассказывать о своих разработках: на любых этапах, представителям всех отраслей.

Шаг 5. Упаковать проект с бизнес-экспертами

Близятся вечер и кульминация технофеста — итоги конкурса стартапов и награждение победителя одним миллионом рублей. На сцене чествуют каждую из 10 команд, прошедших отбор среди 165 проектов Инкубатора «Энерготехнохаба Петербург», и называют нынешний сезон самым сильным за пять лет.

«Энерготехнохаб Петербург» — система поддержки стартапов в ТЭК, созданная в 2019 году при участии правительства Санкт-Петербурга, «Газпром нефти» и Агентства по технологическому развитию.

Победителем становится команда «ПРОТЕПЛОТЕХ» из Московского энергетического института с проектом универсальной жидкостной системы охлаждения для серверов. В беседе с обладателями миллиона на новое оборудование и премии сотрудникам выясняю, что изобретение позволяет отводить в два раза больше тепла, чем действующие в дата-центрах воздушные установки. Стойки с оборудованием можно размещать вдвое плотнее — это снизит расходы на использование сервера.

Звуки музыки со сцены усиливаются: началась технодискотека. Танцуют самые стойкие. Из шатров слышится, как участники обсуждают на «птичьем» инженерном языке новое оборудование и технологии для будущего энергетики. Остальные разъезжаются по домам и, уверена, благодарят лето, зеленую траву и морской воздух за то, что они сегодня настраивали на легкий разговор о сложных вещах.