Как выгодно продать что-нибудь ненужное
Патефон ждал своего покупателя 60 лет
Много лет назад я активно пользовалась популярным некогда форумом "Ивановская барахолка". Правда, лучше всего у меня получалось отдавать там вещи бесплатно. Когда появились более современные "Авито" и "Юла", продажи также совсем не шли и я на несколько лет их забросила. Вернуться к ним заставил случай.
В октябре мне позвонил пожилой мужчина, представившийся Евгением. Он хотел купить патефон, который я выставила на сайте "Ивановская барахолка" несколько лет назад и даже забыла об этом. Проигрыватель купила моя бабушка в молодости, он давно лежал в сарае, пропах старьем, но был вполне рабочим.
Советы начинающим продавцам
1. Перед фотографированием приведите вещь в порядок – протрите, выстирайте…
2. Делайте хорошие снимки: на свету (лучше днем), максимально четкие и понятные. Фото – главный инструмент продаж. Чем их больше с разных сторон, тем лучше.
3. Название объявления должно быть максимально подробным: не "Книги", а "Книга о вкусной и здоровой пище", СССР, 1965 г., отличное состояние".
4. Объявление составляйте тоже максимально подробно. Поставьте себя на место покупателя: что бы вам хотелось узнать о вещи, чтобы принять решение о покупке?
5. Чтобы правильно выставить цену, поищите такие же вещи у других продавцов и в интернет-магазинах.
6. Если вещь долго не продается, попробуйте снять объявление и выложить его снова с другим описанием. Снизьте или повысьте цену. Сделайте новые фото.
Оказалось, что Евгений искал экземпляр, произведенный именно в Ленинграде, – такой патефон он слушал, когда был маленьким, и на старости лет решил вспомнить детство. Я привезла товар из деревни, и жена Евгения купила его за 3000 рублей. Хотела дать даже 5000, но я посчитала это слишком большой ценой для вещи, которую 60 лет хранили в сарае.
Эта история меня вдохновила, и я решила продолжить домашнее расхламление, да и деньги лишними не бывают.
Ботинки теперь гуляют по Крыму
Оказалось, что современные технологии продвинули покупкупродажу вещей далеко вперед. Местные барахолки уступили позиции большим агрегаторам, где собираются продавцы и покупатели со всей страны, а отправлять посылки можно безопасно (деньги на время замораживаются на карте и снимаются только в случае удачной сделки). А в последнее время размещать вещи на сайте помогает еще и искусственный интеллект.
КОНКРЕТНО. Что лучше и хуже всего берут?
+ Книги
+ Советские вещи: посуда, техника (даже нерабочая), текстиль…
+ Современная техника
+ Детские вещи
+ Коллекционные экземпляры: зажигалки, статуэтки, марки…
+ Косметика
– Одежда и обувь
– Современная посуда
– Дорогие брендовые вещи
Мой первый лот на "Авито" улетел буквально за пару дней. Это было неожиданно, потому что я никак не могла предположить, что камера для кнопочного мобильного телефона, почти 20 лет провалявшаяся в кладовке, может иметь такой успех. Пока посылка шла к покупателю, мне написали еще около десяти человек, которые хотели бы ее купить. Так в моей копилке появилась первая тысяча рублей. Но дело было не в деньгах – возник азарт, а еще появилось приятное чувство, что я сделала доброе дело и чья-то мечта сбылась.
Где можно продать разные вещи? Крупнейшие платформы:
• avito.ru – крупнейшая площадка для продажи вещей частными лицами. Можно заказать услугу, продать или купить недвижимость, автомобиль…
• youla.ru работает по принципу "Авито", есть безопасная доставка. Можно увидеть на карте, кто продает вещи ближе всего к вам;
• meshok.net – сайт в основном для коллекционеров, работает по принципу аукциона;
• oskelly.ru – здесь покупают и продают брендовые вещи или вещи знаменитостей и звезд. Все товары проверяются на подлинность в офисе компании в Москве и только потом передаются покупателю.
Кроме того, практически в каждом крупном населенном пункте существуют профильные группы в соцсетях. Найти их можно по поиску, набрав, например, "Барахолка Иваново".
За следующие несколько месяцев я продала еще около 20 вещей примерно на 15 000 рублей. За книгой по финграмотности (50 рублей) пришла девушка из соседнего дома, не побоявшись ледяного дождя. Перегоревшую лампу-прищепку за ту же сумму купила женщина мужу в гараж: тот сказал, ломаться там нечему – починит и будет пользоваться. Камера для подводных съемок вместе с покупателем улетела в отпуск в Таиланд. Мулине, купленное в середине нулевых, в коробке из-под чая отправилось в Москву. Весенние ботинки, не подошедшие мне по размеру, теперь разгуливают по Крыму.
Современные площадки по продаже товаров хороши тем, что покупатели могут найтись и на другом конце страны.
Пока самой дорогой моей продажей стали сапоги подруги. Брендовую вещь несколько лет назад купили за 20 000 рублей, и с тех пор подруга пыталась продать их самыми разными способами, и ни один не сработал. А мне повезло – покупатель нашелся в течение месяца и купил бывшую в употреблении обувь за 4500.
Наибольшим спросом пользуются книги
"Пользоваться одним из популярных агрегаторов объявлений меня научила дочь, – рассказывает ивановская пенсионерка Марина Полетаева. – Барахла у нас накопилось много, а пенсия маленькая, вот я и решила, что надо попробовать продавать вещи. Хорошо расходятся книги: на академическое издание по русскому языку 1948 года выстроилась целая очередь из покупателей, а детективы Фрэнсиса идут, как горячие пирожки. Я продала советскую молоковарку и стопки, но самая дорогая продажа – фритюрница за 2300, которая простояла у нас лет двадцать без дела. Я втянулась в продажи. Больше всего мне нравится, что это не занимает много времени – выложил объявление и просто ждешь. Ну и прибавка к пенсии очень приятная".
А вот жительнице Кинешмы Татьяне Гошиной с продажами не везет. "За полтора года я продала одну-две вещи, – рассказывает она. – Объявления выкладываю регулярно, пусть и не каждый день. Оформляю их по всем правилам (в интернете очень много информации для успешных продаж, даже есть платные курсы). И всё равно на мои объявления очень редко реагируют. А бывает, что посылку возвращают – это самое обидное. Получается, что у кого-то за большие деньги покупают барахло, а у меня хорошие вещи никак не продаются. Я не могу понять, в чем дело".
Кроме того, подобные сайты объявлений – настоящий кладезь подарков для тех, "у кого всё есть". "В детстве у меня была книга сказок, которую я очень любила, – рассказывает жительница Шуи Ирина Петрова. – Конечно, за много лет она потерялась. И однажды ради интереса я решила найти ее на "Авито" – мне нужно было определенное издание, точно такой экземпляр, который был у меня. И я его нашла! Купила с удовольствием и даже растрогалась до слез, когда снова держала в руках. Муж, который очень любит книги, тоже начал там их покупать. Выходит иногда раза в два дешевле, чем в магазине. И только там можно купить старые издания".
Словом, продажа и покупка вещей в интернете может стать увлекательным хобби, которое еще и принесет небольшую прибавку к зарплате или пенсии.
ОСТОРОЖНО, МОШЕННИКИ!
Практически все площадки-барахолки заботятся о безопасности сделки и тщательно охраняют персональные данные пользователей. Но мошенники постоянно придумывают новые способы обмана. Самый распространенный: покупатель просит перейти в сторонний мессенджер, говорит, что по какой-то причине не может оплатить товар, и присылает ссылку продавцу с просьбой ввести данные карты. Таким образом деньги с карты уходят на счет мошенника. Правило здесь только одно: общаться исключительно в мессенджере торговой площадки и следить за тем, куда вводятся личные данные. Просьба о переходе в другой мессенджер – достаточная причина закончить разговор с покупателем.
Обманывать могут и продавцы. Например, однажды я наткнулась на объявление об очень дешевой квартире в центре Иванова. Сразу смекнула, что это не может быть правдой, но из любопытства написала. В тот же вечер торговая площадка заблокировала продавца и предупредила меня сообщением, что это мог быть мошенник. Они, например, запрашивают деньги за просмотр несуществующей квартиры или требуют перевести залог.