Как создать беспроигрышные варианты связок креатив – таргет

Подготовка
Работу над рекламной кампанией следует начинать задолго до еезапуска. Для поиска удачных связок, нужно провести большую аналитическуюработу, а именно: 


Проанализировать целевую аудиторию, а после провестидополнительную сегментацию ЦА. Не ограничиваться полом и возрастом, асделать разбивку по семейному статусу, интересам, иногда даже составитьпсихологический портрет. Чем точнее вы разобьете аудиторию на мини-группы, тембольше шансов попасть креативом в сердце пользователя.


Определить, где легче и выгоднее найти нужную целевуюаудиторию. Представьте себя на месте пользователя: какие сообщества вывыберете, если увлекаетесь путешествиями или играми на логику; в какой соцсетибудет общаться девушка 25+, а в какой мужчина 50+. Это действительно помогаетопределить площадки, на которых реклама сработает максимально эффективно приминимальных затратах.


Проанализировать мобильное приложение. Важно найтинаиболее удачные товары/предложения для креативов: то, чем пользователистопроцентно заинтересуются. Часто клиенты сами дают рекомендации, чтоиспользовать в рекламных материалах, но медиабайерам не стоит игнорировать этотпункт, а следует провести дополнительный ресерч, применяя свои знания иопыт.


Создать работающий перформанс-креатив и провеститестирование. Перформанс-креатив — не просто красивая картинка, аобъявление, которое мотивирует совершить целевое действие: установитьприложение, положить товар в корзину, зарегистрироваться. В нем обязательнодолжны присутствовать УТП и призыв к действию, а усилить эффект поможет скидкаили промокод. 


После запуска нескольких креативных подходов нужно провести тесты и выбиратьлучшие паттерны: товар, цвет фона, УТП. Найдите самый конвертящий креатив имасштабируйте его. 
Всего четыре пункта — и эффективная рекламная кампания почти у вас вкармане. Учтите, что в каждом правиле всегда есть исключения и даже идеальнаяработа может слететь из-за неучтенного форс-мажора.
Примеры работающих связок для пяти вертикалейСервисы
Для приложений различных сервисов по поиску работы или услуг не стоиттаргетироваться на широкую аудиторию. Проведите гендерную сегментацию иподберите релевантную профессию отдельно для мужчин и женщин.

Пример креатива с таргетом на мужчин 25–60, который показал CRв регистрацию выше на 12%, чем аналогичный, запущенный без сегментацииВ нише сервисов не стоит забывать о геотаргетинге. Для приложенияпо поиску специалистов город имеет большое значение при выборе рекламируемойуслуги. Для Москвы, например, эффективнее будет разместить предложение «найтипсихолога», а для Челябинска — «репетитора».

E-commerce
В этой нише часто работают нестандартные подходы. Так, дляприложения магазина бытовой техники запускали рекламные креативы с феном Dysonдля женщин и приставкой Xbox для мужчин, которые показывали ожидаемо хорошиерезультаты. 
После специалисты протестировали другую механику: разместилинадпись «Это хороший подарок к 23 Февраля» и запустили креатив с Xbox на женщин30+. В этом случае CTR вырос на 18%. Такой же фокус провели с «женским» Dyson к8 Марта, а потом откручивали «подарочные» креативы без привязки к определеннойдате, ведь дни рождения и годовщины — регулярная история.


Food delivery
В этой вертикали важно разделять заказ готовой еды и продуктов. В первомслучае лучше таргетироваться на молодую аудиторию с интересами в social. Здесьпол не имеет значения, хорошие результаты показывают и мужчины, иженщины. 

Во втором случае беспроигрышной связкой станет креатив с изображениемотносительно дорогого продукта со значительной скидкой, который мы показываемженщинам 30+. По опыту, хорошо перформят креативы с изображением красной рыбыили мороженого в красивой банке. Важно отметить, что мороженое работает дажезимой.

Аптеки
Аптеки все чаще продвигают приложения. В этой нише тоже есть своиособенности, одна из которых — точечная сегментация. Например, выделяемподкатегорию «мамочки» и создаем креативы с детским питанием и подгузниками.
Рекламу настраиваем по интересам «семья» и «дети», а ищем аудиторию врелевантных сообществах в соцсетях.

Важно отслеживать сезонность — например, летом хорошо работаюткреативы с spf-средствами, а осенью лучше размещать противовирусные препараты исосудосуживающие капли.
Витамины, особенно необходимый в средней полосе витамин Д,относятся к всесезонным товарам, их можно рекламировать круглогодично.

Важно отметить, что в аптечной вертикали лучше таргетироватьсятолько на женщин. Тесты показали, что даже исключительно мужские товары накреативах не дают нужных результатов.

Игры
В игровой нише есть несколько беспроигрышных подходов. Один изтаких — UGC-креативы с девушкой в роли главного героя. В видеокреативе героиняпроходит игру, комментируя свои действия. При этом на заднем плане расположенэкран с текущей игрой. Такие видео успешно отрабатывают как на женщин, так и намужчин. 
В играх чаще всего сегментация основывается на психологическихпортретах пользователей, но гендерный и возрастной таргетинг также даетпреимущества. Например, для женщин 35+ мы будем запускать креативы с УТП«Ускорь работу мозга» или «Предупреди болезнь Альцгеймера» и показывать простуюмеханику игры.



Если хотим попасть в более молодую аудиторию — лучше использовать вкреативах таймер и делать упор на скорость: «Успеешь найти выход из лабиринтаза 15 секунд?»
Подводим итог


Чтобы создать работающую связку «креатив — таргет», нужно тщательноизучить продукт и проанализировать аудиторию.


Чем детальней вы сегментируете аудиторию, тем больше шансов попасть внужную боль и найти место, где обитает ЦА.


Поставьте себя на место пользователя. Так вы поймете, на чем делать акцентв креативах и как настраивать таргетинг.


Выходите за рамки. Нестандартные подходы часто дают хорошиерезультаты.


Тестируйте гипотезы и не останавливайтесь на достигнутом.


Подписывайтесь на канал Rocket10 вTelegram и на группу
«ВКонтакте». Там мыпубликуем инсайты и полезные материалы, которые помогут улучшить продвижениевашего приложения.

Реклама. Рекламодатель ООО «РОКЕТ ГРУПП» ИНН 7714468421