«Наше название должно стать нарицательным». Экосистема «Теллус» поможет аграриям решить все задачи и сфокусироваться на главном

При выборе места, где в незнакомом городе поесть, часто помогают агрегаторы, которые дают возможность в одном месте посмотреть отзывы, фотографии, цены и маршрут. Недавно алтайским аграриям стала доступна похожая экосистема, способная закрыть огромный список задач — от IT и бухгалтерского учета до установки зернохранилищ и нефтебаз под ключ. Василий Зубков, основатель и собственник компании «Теллус», рассказал, как новая экосистема поможет бизнесу развиваться и доверить профессионалам все сложные вопросы.

Все подробности - здесь

— Василий, у компании «Теллус» несколько направлений, предоставляющих готовые решения. Как возникла идея строить бизнес таким образом?

— Когда наблюдали за тем, как работает наша партнерская компания «АлтайНефтьТорг», поняли, что список вопросов, который клиентам надо закрыть, почти бесконечен: то привезти некуда, то емкость течет, то площадка не готова. Мы нашли партнеров, которые закрывают необходимые работы, и полностью взяли на себя большой перечень направлений.

Сегодня можем построить нефтебазу с нуля: от площадки до калибровки, зачистки, лицензий и IT-систем. Мы видим проблему и даем готовое решение под ключ.

— Этот алгоритм вы переносите и на другие сферы?

— Да. В строительстве то же самое: ангары, зернохранилища — все под ключ. Начиная с пустой площадки и заканчивая готовым объектом с гарантией. В финансах — восстановление кредитной истории, привлечение банковских и частных инвестиций, юридическая поддержка, включая уголовные вопросы и земельные отношения. У нас надежные партнеры, которые помогают решать критически важные задачи. За результат мы полностью отвечаем.

— Сотрудники ваших клиентов тоже получают развитие? Учите персонал тому, что сами знаете и понимаете?

— Да, есть направление по повышению квалификации. У нас есть эксперты, которые могут вести образовательные программы, особенно по финансам и бухгалтерии.

— И при этом вы предлагаете еще и IT-решения?

— Практически любые. Внедряем CRM-системы, адаптируем их к другим программам, даже устанавливаем видеоаналитику на базе ИИ. Например, на репродуктивных фермах мы устанавливаем тепловые камеры, которые умеют распознавать больных животных. На любых предприятиях фиксируют сотрудников без каски, определяют нежелательных лиц. Это актуально и для нефтебаз, и для зернохранилищ, и для ферм.

— Какие решения для топливной инфраструктуры ключевые?

— У нас широкий набор: автономные системы налива, карточные решения, мониторинг остатков топлива, системы предотвращения хищений. Все максимально прозрачно.

Топливная компания стала отдельным блоком внутри общей экосистемы «Теллус». Идеальная модель — приехать в хозяйство, провести аудит, увидеть слабые места и предложить конкретные решения. Партнерам мы нужны как агрегатор: я «продаю» своих партнеров и несу личную ответственность за результат — репутационную, финансовую и юридическую. Поэтому отбор очень строгий, по десяткам параметров.

— То есть у аграриев один подрядчик вместо восьми?

— Именно. Аграрии постоянно живут в режиме перегрузки: им нужно сеять, убирать, следить за техникой. А параллельно — ФГИС, отчетность, стройки, безопасность, другие операционные задачи. Мы экономим им время и деньги.

Когда я строил дом, одни подрядчики делали стены, другие — крышу. Одни подрядчики опоздали, другие не приехали, третьи сделали плохо. И в итоге каждый последующий все валит на предыдущего. Мы делаем все в одном лице.

— У вас есть примеры успешных объектов? Это могло бы добавить статуса в отрасли.

— Сейчас строим четыре объекта топливной инфраструктуры. Еще большое зернохранилище на стадии согласования. На январь-февраль еще два объекта почти утверждены, на март — один крупный: в чистом поле делаем нефтехранилище под ключ: с колонками, датчиками, площадкой, внедрением 1С, чтобы данные с заправок сразу попадали бухгалтеру.

— Когда вы заходите на объект, что клиент получает от сотрудничества?

— Первое — стопроцентную гарантию качества и надежности. Второе — экономию времени. Третье — финансовую прозрачность. Многие пытаются сэкономить, нанимают подрядчиков подешевле. В итоге работа делается плохо или вовсе не делается. Сейчас алтайские аграрии судятся с компанией, которая взяла с них сотни миллионов рублей, но ничего не сделала. С нами у клиента нет таких рисков: все документируется и контролируется.

— А если аграрии решат делать все сами? Какие ошибки они совершают чаще всего?

— Главная — некачественное выполнение работ. В топливной сфере любая ошибка может привести к травмам или того хуже. Недавно мы работали на объекте, где по скользкой деревянной лестнице 60-летний работник залезает на цистерну, чтобы измерить уровень топлива. Это угроза жизни. Мы делаем безопасные трассы, трапы, перила, датчики, автономные системы.

Второе — отсутствие удобства и контроля. «Теллус» полностью решает онлайн-отслеживание уровня топлива, его температуры и плотности.

— Вы и после установки оборудования продолжаете работать с клиентом?

— Да. Это отдельное обслуживание. Раз в полгода или год приезжаем, проверяем состояние объекта. Можем делать анализ топлива: отборы проб на заливе и сливе, лабораторные исследования. Помогаем выявлять хищения — вплоть до окрашивания топлива, чтобы по цвету можно было установить факт слива. Например, окрашиваем его в красный. Редкий цвет, не так ли? На заправке такой не встретить. В прошлом году благодаря этому раскрыли схему хищения.

— Какие трудности сегодня испытывают аграрии из-за государственного надзора и рыночных колебаний? Как «Теллус» помогает с ними справиться?

— Проблемы чаще не от государства, а от перегруженности операционными задачами. Новшеств много, но не во всех компаниях есть отдельный штат под ФГИС или оформление господдержки. Да даже сотрудники такие есть не везде. Мы проводим анкетирование, понимаем, какие программы господдержки подходят, все оформляем. ФГИС «Зерно» можем взять на аутсорс.

— При таком количестве направлений «Теллусу» есть ли куда расти?

— Мы развиваемся через новых партнеров. Например, сейчас рассматриваем специалиста по репродукции животных. Познакомились с ученым, который разработал инновационную программу по выявлению заболеваний и искусственному оплодотворению. Если впишется в экосистему — возьмем.

— Почему производители и поставщики зерна должны выбрать вас, чтобы помочь бизнесу? Какие услуги вы оказываете им?

— Любые, которые нужны сельхозтоваропроизводителям: от инфраструктуры до цифровых решений, от юридической поддержки до сопровождения господдержки. В этом основная сила нашей концепции. Я собираю на одном объекте подрядчиков и полностью его развиваю, отвечая при этом за качество и надежность собственным именем.