Аналитика рынка франшиз в России 2025 – обзор экспертов Businessmens.ru

Рынок франчайзинга в России переживает бум. Спрос на готовые бизнес-модели продолжает расти, несмотря на экономические колебания. Что является тому причиной? Какие ниши оказались наиболее привлекательными для предпринимателей? Каталог франшиз Businessmens.ru провёл исследование и изучил актуальные предложения и прибыльные тенденции.

Рост и развитие рынка франчайзинга в России

2024 год подтвердил, рынок франчайзинга в России растет и развивается – спрос на франшизы увеличивается. По предварительным итогам, рост составил около 43% относительно 2023 года и 132% относительно 2022.

Ещё несколько лет назад предприниматели откладывали свои планы на потом, но уже в 2024 году наблюдался устойчивый рост. По словам экспертов, это говорит о том, что данная сфера становится всё более привлекательной.

Основные показатели рынка в 2024 году

Помимо спроса увеличиваются все ключевые показатели рынка: оборот, количество франшиз и франчайзинговых точек. Аналитики отмечают, что с 2020 года в России фиксируется увеличение сделок коммерческой концессии на 70%. За 2023 год показатель стал больше примерно на 19%.

Число франшиз планомерно растет каждый год. Количество франчайзи точек уверенно близится к отметке в 100 тысяч. В 2024 году их уже насчитывается 93,1 тысяч. За год рост составил 7,9%, за пять лет – 34,3%.

Динамика рынка в денежном выражении тоже положительна. На 2024 год – это примерно 3,04 триллиона рублей. По сравнению с 2023 годом оборот вырос на 5%, по сравнению с 2020 годом – на 13,8%. Франшизы до 1 миллиона рублей приобретают около 70% бизнесменов.

Какие франшизы пользуются спросом

71,5% заявок приходится на франшизы стоимостью до одного миллиона рублей. Из них 61,3% – это сегмент от 300 тысяч. 29,5% заявок относятся к предложениям стоимостью более одного миллиона.

Аналитики заявляют, что этот часть рынка также растет. Здесь особенно выделяется категория дороже 6 миллионов рублей. Доля таких предложений незначительна, однако она постепенно повышается.

Кто покупает: лидируют москвичи, женщины и зумеры

География приобретений показывает, что 28% заявок на покупку франчайзи поступает из Москвы и Санкт-Петербурга. 72% приходит из регионов, в первую очередь их столиц: Казань, Екатеринбург, Новосибирск, Краснодар, Уфа, Красноярск, Нижний Новгород, Ростов-на-Дону, и ближнего зарубежья: Алматы и Минск.

Гендерная специфика. По данным исследования, в 2024 году женщины чаще мужчин покупали франшизы. Их доля составляет 50,5% заявок, что значительно больше, чем в 2023 году, когда мужчин было 53,6%.

Возрастная структура. Наибольший интерес к франшизам традиционно проявляют люди в возрасте 22-34 лет (34,7% заявок), за ними следуют 35-44-летние (27,3%), а также молодые предприниматели 18-24 лет (14,6%), и россияне от 45 до 55 лет (14,5%).

Спрос на франшизы по направлениям

Сфера услуг

Франшизы в сфере услуг пользовались спросом на 37,2% чаще, чем в 2023 году. Рост наблюдается в области туризма (+121%), обучения (+59%), финансовых и юридических услуг (+59%).

Топ направлений франшиз в сфере услуг:

• Обучение и образование;
• Отдых и развлечения;
• Автоуслуги;
• Финансовые услуги;
• Туризм;
• Реклама;
• Пункты выдачи заказов;
• Салоны красоты;
• Медицинские центры;
• Доставка и грузоперевозки.

Торговля

Спрос на франшизы в торговле вырос на 39%, особенно в сфере электронной коммерции и маркетплейсов (+124%). Также активный рост показывает сфера автотоваров (+189%), в то время как спрос на магазины одежды и гаджетов снизился (– 31,3% и – 35,3% соответственно).

Топ направлений франшиз в сфере торговли:

• Торговля на маркетплейсах;
• Интернет-магазины;
• Одежда и белье;
• Автотовары;
• Гаджеты;
• Продуктовые магазины;
• Товары для красоты и здоровья;
• Подарки и сувениры;
• Детские товары.

Общественное питание

В области общепита наблюдается общий рост на 44%. Популярны франшизы кальянных (ими стали интересоваться в 4 раза чаще), кондитерских (+137%) и пекарен (+62,4%). В топе по общему количеству заявок остаются проекты формата «кофе с собой». По направлению «пиццерия» аналитики зафиксировали снижение интереса (–16,2%).

Другие сферы

Внимание привлекают детские франшизы (+50,7%): образование для детей (+90%) и торговля детскими игрушками (+38%). Франшизы производства показали незначительное падение (-5,4%). Эта категория продолжает занимать довольно маленькую долю рынка франчайзинга (порядка 3-4%), а предложение в этом направлении традиционно ограничено.

Тренды и антитренды по нишам франшиз в 2024 году

Ряд ниш франчайзинга показал себя в 2024 году заметно лучше или заметно хуже по заявкам относительно прошлого года. Поэтому каталог франшиз Businessmens.ru решил выделить тренды и антитренды года.

Тренды 2024:

• Визовые и миграционные центры;
• Автотовары;
• Торговля на маркетплейсах;
• Туристические франшизы;
• Детское образование;
• Развитие детей;
• Инфузионная терапия;
• Пекарни;
• Фастфуд и стрифуд;
• Ремонт квартир.

Антитренды 2024:

• Магазины обуви;
• Одежда и белье;
• Гаджеты;
• Разливные напитки;
• Косметика и парфюмерия;
• Недвижимость;
• Пункты выдачи заказов;
• Доставка и грузоперевозки;
• Аптеки.

Трендовые ниши

В 2024 году предприниматели проявляли повышенный интерес к нескольким направлениям франчайзинга:

• Сервисы для путешественников. Снятие ковидных ограничений и рост международного туризма значительно увеличили спрос на визовые центры, миграционные услуги и туристические агентства.
• Туризм. Постковидное восстановление туристической отрасли привело к росту спроса на туристические франшизы. +121%, включая турагентства, операторов, визовые центры и прочие.
• Автотовары. Дефицит запчастей, вызванный изменениями на авторынке, стимулировал рост интереса к франшизам автомагазинов и сервисов. В результате в 2024 году почти в три раза чаще пользователей интересовали проекты, связанные с торговлей автотоварами (+189%).
• Торговля на маркетплейсах. Развитие е--commerce и рост интернет-продаж сделали привлекательным бизнес на онлайн-площадках. Более чем вдвое (на 124,1%) вырос интерес к категории таких проектов. 
• Образование для детей. Российские родители все больше инвестируют в образование детей, что повышает интерес к франшизам детских образовательных центров. Предпринимателей чаще стали интересовать франшизы детского образования (+90%) и развития (+64,8%).
• Здоровье и красота. Клиники инфузионной терапии становятся все более популярными. В качестве отдельного формата бизнеса данное направление в медицине появилось относительно недавно. Но только за 2024 год спрос на них, по данным Бизнесменс.ру, вырос на 62,6%.
• Общественное питание. Пекарни и фастфуд пользуются стабильным спросом, привлекая доступностью. 62,4% бизнесменов захотели открыть пекарню, 61,7% – точку фастфуда.

Тенденции рынка франчайзинга

Рынок франчайзинга постоянно меняется, главные тренды последних лет:

• Региональные сети. Все больше компаний начинают с небольшого бизнеса в своем городе, а затем расширяются на всю страну.
• Франшизы по доступной цене. Открыть свой бизнес по франшизе стало относительно просто. Многие компании предлагают франшизы с небольшими инвестициями до 5 миллионов рублей.
• Нейросети. Искусственный интеллект помогает компаниям оптимизировать работу, анализировать данные и улучшать обслуживание клиентов. Также это помогает снижать расходы.

Цифровизация продаж

Появляются новые способы продажи, например, через специальные онлайн-платформы. Так, весной 2024 года в России заключили первую в евразийском пространстве цифровую сделку. Продавцом стала компания ONE PRICE COFFEE, у которой под управлением находятся более 400 кофеен по РФ и СНГ.

Сделка состоялась через платформу Scale IT, которая позволяет цифровизировать создание, покупку и продажу с помощью блокчейн-технологий. Такая схема упрощает процесс и может повысить репутацию франчайзинга, сделав рынок более прозрачным.

Выход на международный рынок

Российские компании активно осваивают зарубежные рынки в странах с благоприятным климатом для бизнеса. По данным исследователей, за последние два года отечественные предприниматели открыли 11 тысяч филиалов за границей.

В лидерах среди стран находятся Сербия, ОАЭ и Армения. Эти страны привлекают предпринимателей льготными налогами, большим количеством соотечественников, а также возможностями широкого экспорта и расширения бизнеса.

Одним из приоритетных государств для российских франчайзеров является Китай.

«Мы прогнозируем, что в 2025 году эти тренды сохранятся и усилятся. Ожидается дальнейший рост спроса на франшизы с низким порогом входа, а также увеличение числа франчайзинговых сетей, ориентированных на региональные рынки. Кроме того, все большее значение будет приобретать социальная ответственность бизнеса, что станет одним из ключевых факторов при выборе франшизы для предпринимателей», – заявляют эксперты Businessmens.ru.

Ключевые общемировые тенденции

• Экологическая повестка. Расширение франшиз, делающих ставку на экологию и устойчивость. Потребителями поощряется осознанное поведение: использование возобновляемой энергии, минимум отходов и экотовары.
• Многонациональные франшизы. Глобализация связывает экономики стран, всё больше франчайзеров выходят на международный рынок, добиваются узнаваемости на мировом уровне и извлекают выгоду на фоне роста среднего класса в развивающихся странах.
• Внедрение ИИ. Цифровизация выходит на новый уровень. Для управления сетевыми проектами все активнее используется искусственный интеллект, который внедряется он во все процессы: аналитика данных, улучшение клиентского опыта, персональные предложения и прочее.

По материалам pronline.ru

Изображение от Freepik

*Данная информация носит исключительно информационный (ознакомительный) характер и не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией.