Франчайзинг взлетел: почему 2024 год стал рекордным для российского рынка

Российский рынок франчайзинга переживает настоящий бум. Спрос на готовые бизнес-модели продолжает расти, несмотря на экономические колебания. Что стало причиной такого ажиотажа? Какие ниши оказались наиболее привлекательными для предпринимателей?

Ответы на эти вопросы — в материале Евгения Звягина, главного редактора каталога франшиз Businessmens.ru.

Рост и развитие рынка франчайзинга в России

2024 год подтвердил: рынок франчайзинга в России растет и развивается. Спрос на франшизы только рос. По предварительным итогам года, рост составляет порядка 43% относительно 2023 года и 132% относительно 2022 года.

Если в 2023 году резкий рост спроса на франшизы был вызван тем, что в 2022 году предприниматели откладывали свои планы на потом, то в 2024 году наблюдался устойчивый рост. Это говорит о том, что рынок франчайзинга в России становится все более привлекательным и стабильным. 

Почти +100% заявок в феврале: распределение спроса по месяцам

Спрос на франшизы по месяцам распределился классическим для рынка образом: низкий сезон в мае-июле и высокий сезон осенью. 

Основной рост пришелся на первые семь месяцев года, а месяцем-лидером стал февраль. Именно в феврале интерес к франшизам вырос на +98,6% относительно февраля 2023 года. Лишь немного отстали январь с +90,6% и март (+78%). 

В августе и сентябре рост был минимальным: всего +3,4% и +8,8%. Это связано с резкими изменениями курса рубля, который упал ко всем основным валютам. Что негативно сказалось на желании людей открывать бизнес, в том числе по франшизе. 

70% покупателей берут франшизы до 1 млн рублей

Ценовая структура заявок за 2024 год оказалась следующей:

• 71,5% заявок приходят на франшизы стоимостью до 1 млн рублей. Причем 61,3% из этих заинтересованных обращаются за франшизами от 300 тыс. до 1 млн рублей.
• 29,5% заявок относятся к франшизам стоимостью более 1 млн рублей, и этот сегмент постепенно растет. Среди них особенно выделяется категория дороже 6 млн рублей. Доля таких предложений незначительна, однако постепенно повышается. Если в 2022 году она составляла 2,9%, а в 2023 году – 3,5%, то в 2024 году – 3,8%.

Москвичи, женщины и зумеры лидируют

География

• 36,2% заявок поступает из Москвы и Санкт-Петербурга.
• 19,9% из столиц регионов (Казань, Екатеринбург, Новосибирск, Краснодар, Уфа, Красноярск, Нижний Новгород, Ростов-на-Дону) и из-за рубежа (Алматы и Минска).

Гендерная специфика

В 2024 году женщины стали чаще мужчин покупать франшизы. Женщины составляют 50,5% заявок, что значительно больше, чем в 2023 году, когда мужчин было 53,6%.

Возрастная структура

Наибольший интерес к франшизам традиционно проявляют предприниматели 22-34 лет (34,7% заявок), за ними следуют 35-44-летние (27,3%), а также молодые предприниматели 18-24 лет (14,6%) и предприниматели от 45 до 55 лет (14,5%).

Спрос на франшизы по крупным направлениям

Сфера услуг

• Франшизы в сфере услуг пользовались спросом на 37,2% чаще, чем в 2023 году.
• Рост наблюдается в области туризма (+121%), обучения (+59%), финансовых и юридических услуг (+59%).
• В то же время снизился интерес к франшизам по открытию пунктов выдачи заказов (23,1%), доставке и грузоперевозкам (-21,5%).

Топ-10 направлений франшиз в сфере услуг по числу заявок:

1. Обучение и образование +59,8%
2. Отдых и развлечения +52,3%
3. Автоуслуги +30,6%
4. Финансовые услуги +59,3%
5. Туризм +121%
6. Реклама +46,8%
7. Пункты выдачи заказов -23,1%
8. Салоны красоты +19%
9. Медицинский центр +39,7%
10. Доставка и грузоперевозки -21,5%

Торговля

• Спрос на франшизы торговли вырос на 39%, особенно в сфере интернет-торговли и торговле на маркетплейсах (+124%).
• Франшизы автотоваров также показывают сильный рост (+189%), в то время как спрос на магазины одежды и гаджетов снизился (-31,3% и -35,3% соответственно).

Топ-10 направлений франшиз в сфере торговли по числу заявок:

1. Торговля на маркетплейсах +124,1%
2. Интернет-магазины +41,2%
3. Одежда и белье -35,3%
4. Автотовары +189%
5. Гаджеты -31,3%
6. Продуктовые магазины -0,5%
7. Товары для красоты и здоровья +1,1%
8. Подарки и сувениры +18,4%
9. Детские товары +32%
10. Алкомаркеты -24,3%

Общественное питание

• В области общепита наблюдается общий рост на 44%.
• Популярны франшизы кальянных (ими стали интересоваться в 4 раза чаще), кондитерских (+137%) и пекарен (+62,4%).
• В топе по общему количеству заявок остаются проекты формата кофе с собой. За год они пользовались спросом на 60% чаще.
• Однако пиццерии показали снижение интереса (-16,2%).

Другие сферы

• Внимание привлекли детские франшизы (+50,7%), в частности детское образование (+90%) и торговля детскими игрушками (+38%).
• Напротив, франшизы производства показали незначительное падение (-5,4%). Эта категория продолжает занимать довольно маленькую долю рынка франчайзинга (порядка 3-4%), а предложение в этом направлении традиционно ограничено.

Тренды и антитренды по нишам франшиз в 2024 году

Ряд ниш франчайзинга показал себя в 2024 году заметно лучше или заметно хуже по заявкам относительно прошлого года. Поэтому каталог франшиз Businessmens.ru решил выделить 10 трендов и 10 антитрендов года.

Тренды 2024

1. Визовые и миграционные центры +240%
2. Автотовары +189%
3. Торговля на маркетплейсах +124,1%
4. Туристические франшизы +121%
5. Детское образование +90%
6. Развитие детей +64,8%
7. Инфузионная терапия +62,6%
8. Пекарни +62,4%
9. Фастфуд и стрифуд +61,7%
10. Ремонт квартир +60,7%

Антитренды 2024

1. Магазины обуви -51,8%
2. Одежда и белье -35,3%
3. Гаджеты -31,3%
4. Разливное пиво -28,2%
5. Косметика и парфюмерия -24,4%
6. Алкомаркеты -24,3%
7. Недвижимость -24%
8. ПВ3 -23,1%
9. Доставка и грузоперевозки -21,5%
10. Аптеки -20%

Трендовые ниши

В 2024 году предприниматели проявляют повышенный интерес к нескольким направлениям франчайзинга:

• Сервисы для путешественников. Снятие ковидных ограничений и рост международного туризма значительно увеличили спрос на визовые центры, миграционные услуги и туристические агентства. Заявок на такие франшизы стало практически в 3,5 раза (+240%) больше.
• Туризм. Постковидное восстановление туристической отрасли привело к росту спроса на туристические франшизы. +121%, включая турагентства, операторов, визовые центры и прочие.
• Автотовары. Дефицит запчастей, вызванный изменениями на авторынке, стимулировал рост интереса к франшизам автомагазинов и сервисов. В результате в 2024 году почти в 3 раза чаще пользователей интересовали проекты, связанные с торговлей автотоварами (+189%).
• Торговля на маркетплейсах. Развитие маркетплейсов и рост интернет-продаж сделали привлекательным бизнес на онлайн-площадках. Более чем вдвое (на 124,1%) вырос интерес к категории таких проектов.
• Образование для детей. Российские родители все больше инвестируют в образование детей, что повышает интерес к франшизам детских образовательных центров. Предпринимателей чаще стали интересовать франшизы детского образования (+90%) и развития (+64,8%).
• Здоровье и красота (инфузионная терапия). Клиники инфузионной терапии, предлагающие инновационные методы оздоровления и замедления старения, становятся все более популярными. В качестве отдельного формата бизнеса клиники инфузионной терапии появились относительно недавно. Но только за 2024 год спрос на такие франшизы, по данным Бизнесменс.ру, вырос на 62,6% год к году.
• Общественное питание. Пекарни и фастфуд пользуются стабильным спросом, привлекая предпринимателей и клиентов своей доступностью и широким ассортиментом. На 62,4% бизнесменов захотели открыть пекарню, на 61,7% — точку фастфуда.
• Услуги для дома. Франшизы ремонта квартир пользуются спросом благодаря низкому порогу входа и стабильному спросу на услуги. Как итог: +60,7% к спросу.

Тенденции рынка франчайзинга в 2024-2025 году

Рынок франчайзинга постоянно меняется. Давайте рассмотрим главные тренды последних лет:

Региональные сети

Все больше компаний начинают с небольшого бизнеса в своем городе, а затем расширяются на всю страну. Идеальный пример — Додо Пицца.

Франшизы по доступной цене

Теперь открыть свой бизнес по франшизе стало еще проще. Многие компании предлагают франшизы с небольшими инвестициями до 5 миллионов рублей.

Нейросети

Искусственный интеллект помогает компаниям оптимизировать работу, анализировать данные и улучшать обслуживание клиентов. Также это помогает снижать расходы.

Цифровизация продаж

Появляются новые способы продажи франшиз, например, через специальные онлайн-платформы. Например, весной 2024 года в России заключили первую в евразийском пространстве цифровую сделку по продаже франшизы. Продавцом стала компания ONE PRICE COFFEE, у которой под управлением находятся более 400 кофеен по России и СНГ.

Сделка состоялась через платформу Scale IT, которая позволяет цифровизировать создание, покупку и продажи франшизы с помощью блокчейн-технологий. Такая схема упрощает процесс купли-продажи франшизы и может повысить репутацию франчайзинга, сделав рынок более прозрачным.

Выход на международный рынок

Российские компании активно осваивают зарубежные рынки, особенно в странах с благоприятным климатом для бизнеса. По данным исследователей рынка, за последние два года российские бизнесмены открыли 11 тыс. филиалов собственного бизнеса и франшиз в зарубежных странах.

В лидерах среди стран находятся Сербия (9 тыс. филиалов), ОАЭ (1,6 тыс) и Армения (800) – эти страны привлекают предпринимателей льготными налогами, большим количеством соотечественников, а также возможностями широкого экспорта и расширения бизнеса. Кроме того, одним из приоритетных государств для российских франчайзеров за счет огромного внутреннего потребления является Китай.

“Мы прогнозируем, что в 2025 году эти тренды сохранятся и усилятся. Ожидается дальнейший рост спроса на франшизы с низким порогом входа, а также увеличение числа франчайзинговых сетей, ориентированных на региональные рынки. Кроме того, все большее значение будет приобретать социальная ответственность бизнеса, что станет одним из ключевых факторов при выборе франшизы для предпринимателей", — Евгений Звягин, главный редактор каталога франшиз Businessmens.ru.