Специалисты рассказали, что такое маркетинговый анализ рынка
Здесь нет четкого определения. Специалисты, как правило, либо не различают МА и «маркетинговое исследование», либо рассматривают его в виде части комплексного исследования рынка.
Маркетинговый анализ — количественный и качественный анализ потенциала, емкости, конъюнктуры, поведения потребителей, динамики цен одного или нескольких рынков.
Цель маркетингового анализа — продвижение продукции компании и принятие целевых управленческих решений после изучения конкретного рынка товаров или услуг. Поможет ответить на вопросы:
объем какого именно продукт вам продавать
по какой цене продавать
где именно продавать
На эти вопросы важно ответить до того, как запускать производство.
Зачем проводить анализ рынка
Для чего проводят маркетинговые исследования:
Чтобы уменьшить риски предпринимательской деятельности
Чтобы по результатам принять верное управленческое решение — оно всегда связано с риском в условиях постоянных изменений на рынке и неопределенности поведения потребителей, конкурентов и государства
Как снизить риски?
Здесь вам пригодится знание:
спроса на продукцию
конкурентных преимуществ
рынка сбыта и уровня его емкости
портрет потенциального покупателя
картина бизнеса ваших конкурентов
технические возможности производства
наличие и доступность нужного сырья и материалов
От знания этой информации зависят финансовые итоги работы, устойчивость предприятия. Результаты маркетингового анализа также могут снизить риски невостребованности продукции, приспособить производство к рыночной конъюнктуре, обеспечив дальнейшее развитие.
Основные этапы анализа рынка
1. Определите цель анализа. От цели зависят выбор методов, бюджета, сроков исследования и последующего анализа. Сейчас отсеиваются лишние цели развития компании, что экономит время и средства.
2. Проведите исследование продукта: ценные для потребителя качеств, сравнение продукта с конкурентами, соотношение его качества и цены.
3. Определите емкость рынка. Решите, стоит ли дальше производить товар (увеличить производство), или перепрофилировать деятельность.
4. Сегментируйте рынок: по социальным признакам (доходу), демографическим (молодые, пожилые), гендерным (мужчины, женщины).
5. Изучите потребителя: составьте портрет идеального покупателя при помощи анкет, опросов, учета пожеланий.
6. Исследуйте рынки сбыта: изучите работу оптовиков, розничных точек, логистические цепочки.
7. Проанализируйте эффективность рекламы: баннеров, интернет-рекламы, рекламы в соцсетях, видеороликов на TV, промоакций и т.д.
8. Разработайте политику ценообразования. Цена должна быть оптимальной. Заниженные цены наталкивают на мысли о плохом качестве товара, слишком высокие — психологически отторгаются потребителем.
9. Исследуйте уровень конкуренции: выявите прямых и косвенных (по заменителям товара) конкурентов, исследуйте методы и приемы их работы, сравните со своими.
10. Спрогнозируйте сбыт. Это поможет создать базу для планирования производства, заказа сырья, выстраивания логистических цепочек, составления экономических и финансовых планов.