«Большинство экспертов не позволяют себе выйти в масштаб», – наставник, специалист по масштабированию экспертов Анастасия Лукиных

Несмотря на свой потенциал, многие эксперты остаются ограниченными в своем влиянии и не масштабируют свою деятельность на широкую аудиторию. Большинство из них – прекрасные специалисты в своей области, которые не знают, как эффективно представить себя и свои услуги публике, потому продолжают продавать свои знания и опыт практически задаром. О том, что мешает экспертам масштабироваться и повысить чек на свой продукт – рассказала Анастасия Лукиных, наставник, специалист по масштабированию экспертов, создатель премиальной программы наставничества NY.

– Анастасия, расскажите, пожалуйста, как Вы пришли в сферу наставничества?

– Я окончила факультет лингвистики Института международных связей в Екатеринбурге, какое-то время работала устным переводчиком, а затем в 2018 году начала работать учителем в онлайн-школе Skyeng. Спустя время, когда я увидела, как блогеры делают миллионные запуски, поняла, что больше не хочу по 6-8 часов работать репетитором, не вставая, и начала запускать свои курсы и марафоны по английскому языку. В 2019 году придумала свою игру "50 оттенков английского" и начала продавать месяц английского со мной за 40 тыс. рублей. Позже пошла на обучение по запускам к интернет-маркетологу Марии Солодар. Ушла в эту тему с головой, и английский отпал сам по себе.

В 2019 году в конкурсе отзывов на обучение я и еще одна девушка-фотограф выиграли поездку в Париж с Марией Солодар. Познакомились со второй победившей поближе, я узнала, что она работала куратором на курсе у одного эксперта, и за человека ей платили 5 тыс. рублей. Я тогда подумала, что можно попробовать также – ничего не продавая, заработать деньги. Тогда я написала известному блогеру, и меня взяли куратором на ее курс. Дальше сработало сарафанное радио – я работала куратором на курсах по запускам и блогингу, помогла сотням учеников запустить их курсы, марафоны и наставничества. В итоге, я получила опыт и насмотренность, которых не было тогда ни у кого.

В 2020 году я стала продюсировать других. Выступила продюсером у знакомого блогера из моего родного города Асбеста на Урале. Мы дополнили мой курс знаниями блогера, и через ее блог мы его запустили. Тогда мы и заработали свой первый миллион. Я была на этом запуске как соавтор и продюсер.

После я писала лекцию для курса "Инсталогии 2.0" Александры Митрошиной на тему того, как даже через маленький блог получать покупателей. Вообще, моя основная сила – монетизация блога с любыми охватами и воронки.

На тот момент я уже много у кого обучилась, прочла множество экспертных книг, и весь опыт работы с крупными блогерами использовала в своей биографии. Спустя какое-то время ко мне пришел еще один эксперт, с которым мы сделали первый для нас обоих большой запуск на 4 млн. рублей.

В моей жизни началась новая глава – путешествия каждый месяц, миллионные запуски, партнерства с известными людьми, свой курс по личному бренду, выступления, масштаб. Более 50 запусков, оборот 30+ млн рублей, продюсирование топового маркетолога, о которой я говорила вначале.

Однако в конце 2022 года, в самый пик, я поняла, что мне надоело быть за кулисами. Тогда я запустила наставничество, свой премиальный продукт NY.

– Расскажите о Вашем премиальном продукте NY, что означает его название?

– NY – New York, New You. Проект отражает меня, масштаб, амбиции, рост, трансформации. Это был мой первый дорогой продукт, который я запустила в качестве эксперта в декабре 2022 года. Нью-Йорк – моя детская мечта, красивая картинка из любимых фильмов и сериалов. Она осуществилась в 2017 году. За полгода я накопила на поездку, сделала визы для нас с мужем, и мы отправились в Нью-Йорк. Остановились в небольшой комнате на Манхэттене с видом на реку.

Позже, когда в нашей жизни случился сложный период, связанный с одним проектом, я начала искать себя и думать, что делать дальше. Я не хотела продукт просто про запуски, хотелось чего-то глубже, каких-то трансформаций.

Этот продукт для продюсеров, которые хотят запустить свое наставничество или курс. Для наставников, которые не знают, как дать результат группе и хотят вести людей не только из своей сферы, но и из других. Для экспертов, которые хотят масштабировать запуски, увеличить чек, запустить премиальный продукт.

В голову пришло название NY. Америка всегда ассоциировалась у меня с чем-то амбициозным, большим. Продукт родился, когда я летела в бизнес-классе "Милан-Нью-Йорк". Прямо в самолете я прописала программу. Он не только про запуски, но и про работу с состоянием, с энергией, с мечтами человека. Рядом со мной люди проделывают квантовые скачки, потому что я и сама умею мечтать масштабно.

В проекте NY мне удалось соединить свой уникальный опыт, компетенцию и способность вывести человека в новый масштаб. Он про то, как сразу работать с топами, как работать за большие чеки, выйти в масштаб, получить то, что хочешь.

– В чем уникальность Вашего опыта?

– Я была куратором с людьми еще до того, как начала продавать свои услуги. Я была экспертом, который продавал свои услуги. Я была продюсером, который продавал продукты других. То есть все внутренние процессы я знаю с разных сторон. Работала как с маленькими блогами, так и с большими. У меня есть разное видение, чего нет у многих людей. Например, как даже маленькому блогеру быть заметным. Ведь сегодня необязательно быть супербогатым, чтобы стать узнаваемым.

Мой феномен в том, что даже с маленьким блогом и невысокими охватами мне удавалось зарабатывать большие деньги. У многих экспертов в голове существуют определенные рамки, из-за которых они боятся зарабатывать большие деньги. Мне есть с чем сравнить. Я знаю, какого это не спать ночами на запуске, сидеть, пока спина не отвалится, над продающим вебинаром, которых я провела более 50. Знаю, как самостоятельно собирать боты, сайты, делать дизайн презентации и монтаж уроков. Быть HR, SMM, дизайнером, куратором, и вообще всем. Стоило пройти всю эту школу только для того, чтобы выработать свою систему, чтобы было НЕ так. При этом я никогда не говорила, что я - продюсер, не делала рассылок, не закупала рекламы на миллионы, не работала с продюсерами. Я просто знаю, как вытащить из любого эксперта его силу и продать, не продавая. Это и есть NY.

*Сервис Instagram принадлежит признанной экстремистской и запрещённой в стране компании Meta.