О ценовом торге в продажах В2В: бизнес-тренер Сергей Борзов провел в ТПП ВО авторский тренинг
В конференц-зале Торгово-промышленной палаты Владимирской области состоялся авторский тренинг Сергея Борзова «Ценовой торг в продажах В2В: как изменить ход переговоров, если клиент явно обладает большей силой?». Мероприятие было организовано Центром делового образования ТПП ВО.
Умение избегать ошибок при ведении переговоров и заключать контракты с высокопоставленными представителями клиентов зачастую и определяет будущее бизнеса. Тренинг учит последовательности действий в продажах продуктов и услуг: объясняет, как как торговать и уступать, как просчитывать стратегию поведения клиента. Эти знания помогают руководителям подразделений по маркетингу и менеджерам, во-первых, стабилизировать продажи, а, во-вторых, занять прочные лидирующие позиции на рынке.
– Большие продажи – дело особенное, и оно во многом отличается от продаж недорогих и мелких партий продукции. Требуются другие стратегии, техники и навыки, – поясняет Сергей Борзов. – Мы живем во времена жесткой конкуренции, и даже кратковременное топтание на месте может сыграть с компанией злую шутку. Поэтому команда менеджеров должна не просто куда-то и как-то шагать, а дружно маршировать к поставленной цели.
С мастер-классами и семинарами Сергей Борзов приезжает во Владимир регулярно. И каждый раз собирает полные залы слушателей. В тренинге на тему ценового торга в продажах В2В приняли участие представители следующих компаний: АО «ВЛАДБИЗНЕСБАНК», ООО ТД «ГЕФЕСД», ООО «Ресурс – М», ООО «СТ-Техно», ООО «Фабрика светодиодного освещения», ООО "ТД"Автоприбор", ООО «КМК-В», ООО «КМК-В», ООО НПП «Элмаш», ОАО «ЗиД», ООО «Ажур», АО «НПО «Полицелл», АО Завод «Ветеринарные препараты», ООО «АМКТ», ООО «Судогодские стеклопластики», ООО «Ковровские котлы», ООО «Еврокомфорт», ООО «Славянка Текстиль».
Все участники получили сертификаты ТПП Владимирской области и возможность бесплатного удаленного консультирования тренером в течение месяца после занятия.
ДЛЯ СВЕДЕНИЯ:
Сергей Евгеньевич Борзов – нижегородский бизнес-тренер. Специализируется на проведении тренингов навыков продаж в сегменте В2В с 2002 года. Имеет двадцатилетний опыт в продажах В2В и ведении переговоров, который приобрел, работая в ряде компаний в качестве совладельца и генерального директора.
Член Совета Директоров ряда предприятий. Сертифицированный тренер навыков продаж (ESIDEC, Франция). Провёл более 1500 тренингов, в которых приняли участие представители более 700 предприятий России и зарубежья.