Трафик, печать и сыпучие материалы. Рассказываем о пермских высокотехнологичных стартапах в B2B

После ухода с российского рынка иностранных компаний и возникновения трудностей с логистикой кратно вырос спрос на отечественные технологии в связи с потребностью в импортозамещении. Это время стало отличной возможностью, в том числе и для пермских компаний, масштабировать продажи своих продуктов и предложить клиентам собственные инновационные решения.ДИВЭЙВРезидент СколковоОснователи компании: Михаил Елин и Александр СалтыковГод основания: 2021Продукт: D'Wave Metric — программно-аппаратный комплекс для вычисления объемов сыпучей продукции на закрытых складахКлиенты: ПАО «ФосАгро», ОАО «РЖД», АО «ОХК «Уралхим», АО «МХК «ЕвроХим», TOO «RVI Group», заключены договоры на опытно-промышленные испытания с АО «Воскресенские Минеральные Удобрения», ООО «ЕвроХим-Усольский калийный комбинат», ООО «ЕвроХим-Белореченские минудобрения», АО «Апатит», запланированы переговоры с ПАО «Норникель»В компании ДИВЭЙВ разработали D’Wave Metric — алгоритмы, основанные на технологии машинного зрения по изображениям с IP-камер, которые создают 3D-модель сыпучих материалов в режиме online. Это позволяет быстро и в любое время произвести замер с высокой точностью без участия оперативного персонала и специализированного оборудования.До создания компании ДИВЭЙВ ее основатель Михаил Елин занимался промышленным строительством и взаимодействовал с крупными компаниями в этой индустрии. Он решил найти для себя новую сферу деятельности и выбрал набирающее популярность направление цифровизации.Новые пермские. Презентован эпизод документального сериала о предпринимателях из ПермиИстория стартапа отсчитывается с того момента, когда Михаил Елин собрал команду IT-специалистов, с которыми начал мониторить рынок в поисках актуальной для промышленности проблематики. Одним из первых заказчиков ДИВЭЙВ стала компания ФосАгро, которая занимается производством фосфорсодержащих минеральных удобрений. В компании искали решение, которое позволит контролировать остатки готовой продукции на складе. Члены команды ДИВЭЙВ проанализировали все способы решения этой задачи и поняли, что на рынке нет готовых продуктов, поэтому решили создать его самостоятельно. В дальнейшем оказалось, что эта проблема есть не только у одного производителя, но и на всем промышленном рынке. В ходе реализации проекта D'Wave Metric разработчики столкнулись с рядом сложных технологических задач. В продукте базово используется фотограмметрия, поэтому появилась необходимость углубиться в понимание этой науки. Михаил Елин обратился в Пермский национальный исследовательский политехнический университет за помощью в решении задачи и там ему посоветовали проконсультироваться с одним из студентов-пятикурсников. Впоследствии он стал одним из партнеров Михаила Елина и помог сформировать решение для компании ФосАгро.В 2021 году было принято решение создать компанию и начать масштабировать продукт. В это же время ДИВЭЙВ стала компанией-резидентом Сколково. Год потребовался на то, чтобы продукт был не просто MVP, а стал максимально масштабированным и готовым конкурировать с крупными мировыми компаниями. Стартап находится на начальной стадии развития, на прошедшем в апреле в Перми Startup Tour фонда «Сколково» компания получила гран-при и денежный приз на развитие. По итогам 2022 года выручка компании ООО «ДИВЭЙВ» выросла на 161% и составила 4,4 млн руб.Телепорт РусьРезидент СколковоОснователи проекта: Андрей и Алексей КлименкоГод основания: 2015Продукт: Teleport Media — peer-to-peer CDN для онлайн ТВ и сервисов VODКлиенты: Телеканалы ВГТРК, Первый, СТС, РЕН-ТВ, Витрина ТВ, онлайн-кинотеатры OKKO, MORE TV и др.Teleport Media – это peer-to-peer CDN для любых веб и мобильных приложений, потребляющих трафик: видео в прямом эфире (LIVE), видео по запросу (VOD), киберспорт (e-sports), электронная торговля (e-commerce), корпоративные видеоконференции и многое другое. Peer-to-peer CDN (Content Distribution Network) — одноранговая сеть, которая распределяет контент между пользователями, а не использует централизованный сервер, что позволяет достичь максимальной скорости загрузки.Клиенты компании в России – это Первый канал, Витрина ТВ, онлайн-кинотеатры OKKO и MORE TV. Ежедневно более 2 миллионов устройств получают трафик онлайн ТВ и on-demand с помощью технологии Teleport Media.Первым совместным проектом основателей Teleport Media Андрея и Алексея Клименко стал Pirate Pay – сервис по противодействию цифровому пиратству в торрентах. При его разработке команда приобрела уникальные знания в области пиринговых сетей. В 2015 году основатели Pirate Pay узнали, что Netflix ищет специалистов в торрентах, чтобы внедрить части технологии у себя для поддержки стриминга видео. Тогда и родилась идея создания Teleport Media. Это была возможность применить знания в торрентах для создания продукта для легальных онлайн-видеосервисов. В конце 2015 года основателями Pirate Pay была зарегистрирована отдельная компания для развития проекта Teleport Media. В 2016 году проект привлек инвестиции от Пермского Венчурного Фонда, а в конце года началось первое «промышленное» тестирование технологии. В 2018 году Teleport Media привлек международные инвестиции в размере 500 тыс. швейцарских франков от фонда Blockchain Valley Ventures, и появились первые зарубежные клиенты. В 2021 году компания получила грант от Фонда содействия инновациям (ФСИ) по программе «Развитие-НТИ» в размере 18,5 млн руб. В 2022 году еще один грант от Фонда содействия инновациям по программе «Коммерциализация» на развитие гибридной CDN Teleport Media. Выручка компании ООО «ТЕЛЕПОРТ РУСЬ» в 2022 году составила 14,3 млн руб. С 2020 года происходит множество событий, которые влияют на поведение пользователей интернета и покупателей услуг Teleport Media. «В феврале 2022 года мы увидели огромный всплеск смотрения. Нагрузка онлайн-вещателей кратно возросла. С рынка РФ начали уходить наши конкуренты и партнеры, но при этом зарубежные инвесторы остались с нами. Мы адаптировались под изменения и продолжаем работать на благо наших клиентов, развивать технологию и продукт, инвестировать в команду, развивать партнерские связи и исследовать новые рынки», поделился генеральный директор Телепорт Русь Андрей Клименко.F2 innovationsРезидент СколковоОснователи проекта: Игорь Безукладников, Евгений МатвеевГод основания: 2018Продукт: F2 Lite, F2 Pro, F2 Quart, F2 Gigantry — промышленные 3D-принтеры и другое аддитивное оборудованиеКлиенты: Продукция компании пользуется популярностью у компаний в оборонно-промышленной, авиакосмической, автомобильной, машиностроительной отраслях, а также у институтов и исследовательских лабораторий. Среди заказчиков компании: ОА «КТРВ», АО «НПП «Звезда», «ПНИПУ», НИЦ «Курчатовский институт», «РОСОМЗ», «УНИИКМ», «S7 Space» и др.Компания F2 innovations начиналась как студенческий стартап-проект, который впоследствии прошел через множество разных акселераторов. Команда учредителей компании и генеральный директор F2 innovations Евгений Матвеев интересовались 3D-технологиями и совместно решили создать собственный экструдер (ключевая часть 3D-принтера) с инновационным методом нагрева и широким диапазоном температур. Со временем компания начала расти и разрабатывать промышленные 3D-принтеры и другое аддитивное оборудование. С 2016 года команда существовала в форме стартапа, а уже в 2018 году стартап вырос в компанию, которая сегодня является одним из лидирующих производителей промышленного аддитивного оборудования в стране. Первым поворотным моментом в истории компании стала победа в конкурсе «Большая разведка» и получение денежного гранта на развитие проекта в 2017 году. В 2018 году команда F2 innovations разрабатывала экструдер, продолжала участвовать и побеждать в конкурсах и акселерационных программах (Startup Tour, конкурс стартапов Росатома «Вектор», GenerationS, Startup Village и др.). В 2019 году проект стал компанией-резидентом Сколково, а уже в 2020 компания выпустила два первых принтера — F2 Lite и F2 Pro. Тогда начались первые продажи. В 2021 году команда F2 innovations начала принимать активное участие в промышленных выставках, получила сертификат CE, расширяла и совершенствовала свою линейку продукции. Самым насыщенным стал 2022 год: получение сертификата СТ-1, участие в форумах и конференциях, выпуск двух новинок — комплекса, способного печатать двумя технологиями FDM/FFF и FGF — F2 Quart и принтера с самой большой областью печати в России — F2 Gigantry, получение гранта на расширение производства от ФСИ.По словам основателей F2 innovations, в начале пути они сталкивались с материальными проблемами, на конкурсах проект часто подвергался критике, а команда выслушивала довольно резкие высказывания жюри. «Отрасль аддитивных технологий в России только начала развиваться, поэтому мы часто встречали недоверие со стороны потенциальных клиентов, которые привыкли к традиционным способам производства и не были готовы переходить к новым технологическим решениям. Поэтому на начальных этапах работы мы брались за любые проекты для того, чтобы завоевать доверие отечественных предприятий и укрепить репутацию компании», рассказывает генеральный директор F2 innovations Евгений Матвеев.У F2 нет компаний-инвесторов, большая часть средств частные, но грант Фонда «Сколково» на 5 млн руб. в 2019 году и грант ФСИ на 25 млн руб. в 2022 являются ключевыми для становления и масштабирования компании. В последнее время компания полностью самоокупается, развивается и растет за счет собственных средств. Для F2 innovations 2022 год стал одним из самых успешных периодов в истории работы: они расширили производство более чем в два раза, разработали несколько новых продуктов и расширили штат сотрудников. Выручка компании ООО «Ф2 Инновации» при этом увеличилась на 155% и составила 57,9 млн руб.Вопреки сложной геополитической обстановке рынок аддитивных технологий в последнее время стал стремительно развиваться. В связи с невозможностью поставки аддитивного оборудования из-за рубежа большое количество клиентов стало отдавать предпочтение российским компаниям. Появилось много запросов на создание принципиально новых решений и проектов, которых ранее не было в России. Государство стало активнее поддерживать своих производителей, а финансирование, в свою очередь, постепенно увеличивается.Traffic Data Основатели проекта: Иван Чебыкин и Дмитрий Поносов с командой разработчиковГод основания: 2019Продукт: Traffic Data — программное обеспечение для анализа транспортных потоков по видео TrafficData Macro, TrafficData Edge, TrafficData Land, TrafficData AirКлиенты: ООО «Дорнадзор», МАДИ (ГТУ), ООО «ВТМ Дорпроект», ГКУ «Центр организации дорожного движения», Министерство транспорта Республики Узбекистан, ООО «Инвест Проект» Компания TrafficData занимается разработкой программного обеспечения для интеллектуальных транспортных систем на основе технологий видеоаналитики с глубоким обучением. Оно применяется для мониторинга дорожного движения, анализа трафика, адаптивного регулирования дорог, светофорных объектов и умного паркинга. Генеральный директор Иван Чебыкин начал собирать команду разработчиков еще задолго до создания TrafficData. В 2016 году он подарил конструктор с микроконтроллером своему племяннику — студенту физического факультета Пермского ВУЗа, надеясь, что вокруг него соберутся ребята и загорятся темой создания «умного» оборудования.Идея создать продукт, который оптимизирует сбор данных о дорожно-транспортной обстановке на дорогах, возникла у сооснователей Ивана Чебыкина и Дмитрия Поносова в 2019 году. Они выявили основную проблему, которая возникает при анализе транспортных потоков: ручной анализ зачастую приводит к неточности в расчетах. Решение этой проблемы — программное обеспечение, которое сможет анализировать транспортный поток по видеоизображениям. В 2020 году была зарегистрирована компания TrafficData, и уже через месяц появились первые продажи. За два года выручка компании ООО «Траффикдэйта» выросла в 8,8 раз и по итогам 2022 года достигла 39,2 млн руб.TrafficData входит в ассоциацию транспортных инженеров. Компания также стала лучшей по итогам акселераторов «Транспортные инновации Москвы» 2021 года и Sprint Фонда развития интернет-инициатив (ФРИИ).На сегодняшний день разработки TrafficData применяют в России на дорогах Воронежа, Иркутска, Москвы, Перми, Салехарда, Санкт-Петербурга, Тобольска, Тюмени, Хабаровска, а также за рубежом: в Бразилии, Израиле, Турции и Узбекистане. В научных целях программное обеспечение используется в университетах Белоруссии и Таджикистана.Автобус (не)резиновый. Самые востребованные маршруты Перми за год стали еще более загруженными