Туроператоры рассказали, куда поедут туристы в рамках четвертого этапа туристического кешбэка

Ростуризм анонсировал даты проведения следующего, уже четвертого этапа туристического кешбэка. В рамках этапа будут продаваться туры на даты с 1 октября по 24 декабря 2021 года. Туроператоры назвали направления, которые будут пользоваться наибольшим спросом у туристов.

15 июня 2021 года заканчивается третий этап туристического кешбэка. В рамках этого этапа туристы могли приобрести туристические услуги с датой начала путешествия с момента старта программы до 30 июня.

Следующий, четвертый этап, начнется уже 16 июня 2021 года, сообщили в Ростуризме. Продажи продлятся до 31 июля (включительно). В этот же период туристы должны оплатить поездку. В путешествие можно отправиться с 1 октября и вернуться до 24 декабря 2021 года (включительно). Таким образом, даты нового этапа кешбэка не включают в себя высокие даты новогодних праздников.

Условия приобретений туристических услуг не изменились в сравнении с третьим этапом. Размер возврата денежных средств на карту составит 20% от суммы покупки, но не более 20 тыс. рублей за одну транзакцию (покупку нужно совершить по карте Мир). Количество покупок по одной карте не ограничено.

Минимальная стоимость туристической услуги (турпакет, проживание) не ограничена. Период проживания в классифицированных средствах размещения, а также в специализированных транспортных средствах (железнодорожный и водный транспорт) должен составлять не менее 2 ночей (3 дней). Максимальная продолжительность путешествия не ограничена. В рамках программы турист может выбрать проживание в любом регионе России.

В программе принимают участие: туроператоры; гостиницы всех типов, включая санаторно-курортные предприятия, прошедшие классификацию; электронные системы агрегаторов туристских услуг.

В Ростуризме напомнили, что до конца дня 15 июня 2021 года (по московскому времени), всем текущим партнерам программы требуется обновить предложения на своих страницах на соответствующие условиям нового этапа программы (период поездок с 1 октября до 24 декабря 2021 года).

По данным туроператоров, предыдущий этап туристического кешбэка благоприятно отразился не только на темпах продаж, но и на их глубине.

Продажи российского продукта выросли более чем на 300% в целом. Многие летние направления стали продаваться намного раньше обычного, в том числе более ранние заезды. Кроме того, возросли продажи экскурсионных туров в весенний период (на 140%). Туристы стали покупать туры в города пакетами, так как это стало выгоднее, чем покупать каждую услугу по отдельности. В сотни раз выросла продажа туров выходного дня, - говорит директор департамента рекламы и PR компании Русский Экспресс Анна Филатовская.

В компании АЛЕАН рост продаж составил 253%, из них подавляющее число (49,5%) пришлось на июнь. Число участников агентств выросло в 15 раз. Если во время первого этапа - это было 480 агентств, то на втором этапе участие приняли 2 698, а в период проведения третьего этапа были вовлечены 7 294 агентств.

Кешбэк проявил себя как крайне эффективный и универсальный инструмент по стимулированию потребительского спроса. Ему под силу все: увеличение загрузки в межсезонье или турпотока по определенным направлениям, стимуляция спроса на отдельные виды туристических продуктов, например, речные или железнодорожные круизы. В зависимости от приоритетов и текущих задач задается фокус, и программа эффективно работает гораздо шире рамок сезонности, - рассказывает директор компании АЛЕАН Илья Уманский.

В компании TUI Россия по сравнению с аналогичным периодом 2019 года заявки по России с датами бронирования в период с 18.03 по 15.06 выросли практически в 100 раз. Если сравнивать с результатами второго этапа, то спрос вырос в 3-3,5 раза, - отмечают в пресс-службе туроператора.

Наиболее активно акцией пользовались жители регионов: Москвы, Санкт-Петербурга, Краснодара, Ростова-на-Дону, Ярославля.

В Дельфине оценивают влияние кешбэка на продажи в дополнительные 15-20% роста продаж в период действия программы.

Результатами довольны, программа обеспечила нам внушительную рекламную поддержку стоимостью несколько миллиардов рублей, - говорит Сергей Ромашкин, гендиректор компании.

По предварительным итогам третьего этапа акции туристического кешбэка в лидерах по продажам у туроператоров оказались Краснодарский край, Крым, Минеральные воды. Рейтинги туроператоров очень схожи.

В компании АЛЕАН 57% продаж пришлось на Краснодарский край, 17% - на Крым, 13,6% - на Кавминводы, 3% - на Урал и Сибирь.

В компании Дельфин в топ продаж вошли: Краснодарский Край, Крым, Санкт-Петербург, Кавминводы, Подмосковье.

В Русском Экспрессе в начале акции чаще продавались туры в Москву, Калининград, Казань, Санкт-Петербург и другие города России. С мая началось бронирование Черноморского побережья России. Топ направлений по итогам акции: Сочи, Анапа, Геленджик, Крым, Калининград, Санкт-Петербург, Казань, Москва, Минеральные Воды, Карелия, Байкал.

В компании TUI Россия в топ летних направлений третьего этапа кешбэка вошли: Краснодарский край (Сочи, Анапа, Геленджик), Калининградская область, Кавказские Минеральные Воды, Байкал (Республика Бурятия и Иркутская область), Алтай (Алтайский край и Республика Алтай), Санкт-Петербург, Казань, Карелия.

По прогнозам туроператоров, топ самых популярных направлений в рамках четвертого этапа туристического кешбэка практически не изменится.

Самые массовые направления собрали и основную массу кешбэка, поскольку снижение цены на любой ходовой товар всегда увеличивает его продажи. Эти же направления возглавят рейтинг зимних направлений. Кешбэк не формирует новые турпотоки в неизвестные места, он равномерно (на 15-20%) усиливает имеющиеся направления, не меняя их популярность, - считает гендиректор туроператора Дельфин.

В межсезонье акция поможет региональным санаториям.

По итогам второго этапа, который можно брать за основу, объекты размещения в регионах в низкий сезон получили загрузку на уровне 80%, а спрос на региональный продукт вырос на 50%. В топ-5 самых востребованных направлений вошли курорты Краснодарского края - доля продаж составила 44% (80% всех продаж приходится на Сочи, 10% на Геленджик, 9% на Анапу, 1% - на Туапсе). Далее следуют: Кавказские Минеральные воды - 21%, Крым - 10%, отдых в региональных отелях и санаториях Урала и Сибири, Подмосковье и близлежащие регионы (Ивановская, Тверская, Рязанская, Ярославская, Тульская, Калужская области) - 6%, - говорит Илья Уманский.

Вполне возможно, что октябрь выстрелит экскурсионными программами. Напомним, что в прошлом году этот сегмент очень просел из-за серьезных ковидных ограничений.

В TUI вспоминают, что лидерами второго этапа кешбэка были: Сочи, Калининградская область, Кемеровская область, Мурманск, Кавказские Минеральные Воды, Великий Устюг. Эти же направления туроператор ждет в лидерах и в четвертом этапе акции.

Изменить рейтинг могут два главных фактора: появление новых ограничений и открытие (или закрытие) популярных международных направлений.

Анна Бирюкова

Фотография предоставлена Depositphotos.com

Еще больше материалов от АТОР - в нашем канале на Яндекс.Дзен.

Читать новости можно, подписавшись на Instagram-аккаунт Ассоциации туроператоров, на канал АТОР в Telegram, или на обновления нашей странички в Facebook и сообщества АТОР "Вконтакте".

Бесплатные онлайн-курсы, вебинары и электронные каталоги туроператоров вы найдете в "Академии АТОР".

Новое: подписывайтесь на официальный канал АТОР в YouTube и вступайте в официальную группу АТОР в "Одноклассниках".