Разобрались, почему владельцы пунктов выдачи массово сбегают с рынка
Пункты выдачи заказов с маркетплейсов долгое время считались идеальным бизнесом: небольшие вложения, помощь на старте, растущий рынок. Но если все так хорошо, то почему на сайтах объявлений так много предложений о продаже готовых ПВЗ?
Все подробности - здесь
Что предлагают продавцы
На Avito можно найти множество предложений купить пункт выдачи того или иного маркетплейса.
Цены варьируются от пары сотен тыс. до почти четырех млн рублей. Продавцы обещают стабильный доход, наработанную клиентскую базу, удобное расположение и низкую аренду. В объявлениях говорится, что бизнес полностью отлажен, приносит прибыль и подходит для тех, кто хочет начать с готовой базой и без рисков.
Однако один из владельцев ПВЗ, пожелавший сохранить анонимность, раскрыл подводные камни. По его словам, выплаты владельцу складываются из процента с оборота (в среднем по городу — 2,9–3,2%), доплаты за переупаковку, оценок клиентов и рейтинга пункта на картах. Из этой суммы вычитаются аренда, зарплата сотрудникам и штрафы. Например, за декабрь из-за недосмотра брака он потерял 15–20 тыс. рублей. Об этом рассказывают корреспонденты V1.RU
Почему пункты выдачи продают
- Работа. Владельцы ПВЗ признаются, что это далеко не пассивный заработок. «Люди пробуют и понимают, что это не такой пассивный заработок, при котором ты можешь отсутствовать на месте, заниматься своими делами и просто получать деньги. Многие работать не любят, хотят просто купить пункт, посадить туда людей и забить, чтоб денежка капала. Но на начальных этапах окупаемость медленная, поэтому это невозможно», — рассказывают продавцы.
- Текучка кадров. Найти сотрудников несложно, удержать их — проблема. Средняя зарплата за смену составляет 1500 рублей, и если владелец не готов платить больше, работники уходят. Обычно они задерживаются не больше двух месяцев.
- Неоправданные ожидания. Многие надеются на быстрый доход, но реальность оказывается суровее. «Хорошие пункты у нас продают примерно раз в год, и цена на них — от трех миллионов: они проверены временем, у них обороты под 10 миллионов, и там держится высокий процент — минимум 3,5. Если же процент низкий, нужны большие обороты для большой выплаты, а это значит, что в пункте постоянно будет много выдач, много клиентов. Люди попросту устают», — поясняют владельцы.
- Конкуренция. В одном только Петербурге, по данным «Яндекс Карт», открыто 6358 пунктов выдачи заказов трех популярных маркетплейсов. «Доход напрямую зависит от того, сколько заказов пункт выдает. И если у конкурентов в соседних домах выше рейтинг или их ПВЗ просто знаком клиентам, то заказов на вашем пункте будет мало», — сетуют предприниматели.
- Надежда на помощь. Маркетплейсы предлагают материальную поддержку для новых ПВЗ в «цветных» зонах на тепловой карте. Но чистая прибыль от этих выплат небольшая — примерно 10–15 тыс. рублей. «У людей просто глаза загораются, когда они видят, условно, 1 215 000 рублей на 9 месяцев. Но эти деньги быстро уходят на аренду, зарплату сотрудникам, коммунальные платежи и прочее.
В целом пункт выдачи стал достаточно "народным" бизнесом: конечно, порог входа туда низкий, но, чтобы зарабатывать и масштабироваться, нужно много работать и анализировать», — объясняют владельцы.
Отсутствие стратегии
Профессор, доктор экономических наук Игорь Бельских отмечает, что пик моды на ПВЗ постепенно проходит.
«Здесь не нужны ни специализация, ни профессиональная ориентация. Открыть пункт может практически кто угодно, достаточно уметь пользоваться компьютером. Именно простота входа приводит к тому, что ПВЗ открываются на каждом углу. Скоро этот хаос и ажиотажный рост, скорее всего, закончатся, потому что высокий уровень дохода начнет минимизироваться, и часть предпринимателей уйдет искать новую форму работы. Выживать будут те, кто сумеет работать качественно, ответственно, организованно и на долгую перспективу», — считает эксперт.
По мнению Бельских, главная ошибка многих — отсутствие планирования.
«Как правило, в России бизнес начинают без всякого плана, расчетов, а по наитию: кажется, что чуйка и интуиция подсказывают. На самом деле бизнес — это жесткая экономика и получение результата в виде прибыли», — поясняет экономист.
Еще одна причина, по которой люди бегут из этого бизнеса, — юридическая составляющая. Договор оферты читают не все, а закрывают пункты и штрафуют владельцев по любому скандальному случаю или при несоблюдении нормативов.
«Честно говоря, я бы скорее занялся продажами на маркетплейсах. Это гораздо выгоднее — быть поставщиком и непосредственным участником рынка, чем тем, кто просто выдает товары», — резюмирует экономист.
Ранее Altapress.ru писал, почему город переживает волну закрытий общепита. Бизнес-психолог и антикризисный эксперт назвала причины этого явления и рассказала, кто выплывет в 2026 году.
Также барнаульские бизнесмены вспоминали закрывшиеся рестораны и рассказывали, куда ходят отобедать.
- Сергей Писарев, директор зоопарка «Лесная сказка», признался, что посещает только проверенные места с историей и не заметил волны закрытий. Для него главное — качество приготовления, а не пафосный интерьер. Он с удовольствием ходит в узбекские заведения, где вкусно готовят лагман.
- Владислав Вакаев, управляющий парком «Изумрудный», больше всего сожалеет о ресторане GOR’DOST в ТРЦ «Пионер». Для него важно сочетание цены, качества и атмосферы. Он отметил, что каждое закрытие — это потеря рабочих мест и удары по городской среде, и призвал государство искать пути решения проблемы.
- Андрей Саркисян, руководитель КРТ проекта «Лесной-2», считает значительной потерей ресторан «Дачные истории». Сам он предпочитает «Распутинъ» и «Сыроварню», а при выборе места ставит на первое место сервис. Он уверен, что люди не стали реже ходить в рестораны, но стали аккуратнее в заказах.
- Анна Усова, основательница шатра «Монблан», не сожалеет о закрытиях, веря, что на смену приходят новые проекты. Однако ее семья стала реже посещать рестораны из-за роста цен. При выборе места она обращает внимание на сервис, качество кухни и программы лояльности.
- Юлия Девятаева, директор компании «ГидроСибирь», ходит в рестораны реже, потому что становится меньше мест, где действительно вкусно готовят. Для нее главный критерий — это вкусная еда.
- Александр Коровин, генеральный директор компании «Алтай Герметик +», не испытывает больших сожалений и не изменил частоту посещений. Для него на первом месте — соотношение цены и качества.