«Метод Санкина дал мне свободу»: история успеха риэлтора с 25-летним стажем
Четверть века в недвижимости не дала столько достижений, сколько пройденное обучение аукционному методу. Тамара Павлова-Разнобарская 25 лет проработала на рынке недвижимости Санкт-Петербурга прежде, чем узнала о существовании Метода Санкина. Правда, трижды делала перерыв на декретный отпуск, но всё равно опыт сложился немалый. Доросла даже до своего собственного агентства, а потом поняла, что прибыли оно приносит мало, а времени отнимает много, и закрыла этот бизнес. Из сферы уходить не хотелось, и Тамара искала способ вдохнуть новую жизнь в старую профессию. В этом и помог курс Александра Санкина «Агент-миллионер за 90 дней». Закончив 45 поток курса, сразу перешла на 46-й, чтобы оставаться в атмосфере подъёма, вдохновения и постоянной мотивации. Мы попросили её поделиться кейсом недавнего успешного аукциона. У неё он уже третий по счёту, но очень уж показательный – за две недели была продана квартира в посёлке Щеглово в Ленобласти, которую Тамара 4 месяца безуспешно пыталась продать традиционным способом, но за всё это время получила только пару звонков и ни одного просмотра. А стоило провести аукцион, и покупатель быстро нашёлся, и цена порадовала собственника. Итак, Тамара решила провести аукцион по двухкомнатной квартире, расположенной в пригороде Питера. Последние два месяца объект висел в агрегаторах по цене 5,6 млн. рублей, до этого цена была выше, но, чем больше проходило времени, тем ниже она падала. А покупатель так и не находился. Собственница была мотивированной, она даже не назначила резервную цену, сказала, что примет любую, лишь бы объект продался. Был подписан эксклюзивный договор на продажу с агентской комиссией 6%. Как учит Александр Санкин, квартиру на 10 дней убрали из рекламы. За это время подготовились к проведению аукциона. Был подготовлен лендинг объекта с контактами и без (для субагентов), напечатано 2000 листовок и два баннера. Брокер тур на объекте не проводился из-за его удалённости от Питера. Но Тамара гарантировала всем встречным агентам 2% от комиссии, когда отвечала на звонки. Интересный момент в этом кейсе – при работе на территории Тамара с помощницей начали общаться с жителями посёлка через соцсети, чтобы выявить все плюсы и минусы дома, в котором продавался объект. Мало того, они ещё и связались через Госуслуги с местной администрацией и озадачили чиновников вопросами, требующими решения. Как это часто происходит, когда агент активно работает на территории, стали приходить новые клиенты и объекты. Объект находился в рекламе 10 дней, за это время было принято 43 входящих звонка, 21 человек записался на показ, 18 из них пришли. В объявлении была указана начальная цена – 4,5 млн рублей. Обратите внимание: На море за пирожки (история успеха). Попробовав аукционный метод, Тамара поняла, что он решает те проблемы, которые постоянно встречались в обычных продажах. Вот, что она говорит об этом: Тамара адресовала самые тёплые слова благодарности коллективу агентства «Макс-Элит» и его дочерней компании «Ябкупил». «Мне помогали, подсказывали, делились опытом. Татьяна Ждан приехала помогать на показы безвозмездно. Но через два часа, поняв, что справляюсь сама, я её отпустила. Семен Гончаров учил правильно рассказывать про торги. Очень здорово работать не в одиночку, а в коллективе. Маргарита Шаварина вообще стала для меня супер-помощником. Она создала классную табличку для приёма звонков и записей на сделки. Потом мы ещё придумали алгоритм выделения строчек, заливая их разными цветами. В торгах мне очень помог Максим Жигарев, в агентстве которого я работаю, он давал подсказки и дельные советы. Сам Александр Санкин тоже помогал всегда советами. В общем, всё здорово!» В ближайших месяцы в планах Тамары – улучшать и прокачивать свои навыки, а также подготовиться к сдаче экзамена: Несмотря на пройденные подряд два потока курса «Агент-миллионер за 90 дней», Тамара не собирается расслабляться. После сдачи экзамена панирует попасть на практикум «Делай и богатей», который в со-преподавательстве ведут Александр Санкин и Ирина Прохорчук. На курсе Александра Санкина есть интересное домашнее задание, он просит всех написать свой идеальный день рождения через много лет (период каждый выбирает сам). Домашняя работа Тамары называлась «Мой идеальный день рождения в 89 лет» и была написана с искромётным юмором и грандиозным размахом мечтаний (говорит, что это Александр дал возможность размечтаться). В мечтах своё 89-летие она празднует в резиденции старого друга, консула Японии. Она вспоминает, как когда-то сначала стала известным риэлтором, а потом писателем – мировой знаменитостью. И сейчас, в 89, она собирается отправиться в кругосветку. А начиналось всё когда-то давно с продажи здания на Дворцовой площади с видом на Петропавловку… Мы желаем Тамаре воплощения её самых грандиозных планов и желаний, и стремительного успеха во всём! А тем, кто тоже хочет двигаться к большим целям и стать миллионером, продавая недвижимость, желаем лёгкого и открытого пути по широкой дороге аукционного метода! Присоединяйтесь к курсу "Агент-миллионер за 90 дней" (47 поток стартует 14 сентября) и к онлайн-платформе для агентов-аукционистов "Экосистема Санкина". Если хотите пройти практикум для риэлторов "Делай и богатей", запишитесь на собеседование заранее. Пресс-служба Александра Санкина #недвижимость #обучение риэлторов #метод санкина #агенты-аукционисты #успешные риэлторы #истории успеха Больше интересных статей здесь: Успех. Источник статьи: «Метод Санкина дал мне свободу»: история успеха риэлтора с 25-летним стажем.«Обучение интересное, и каждый раз, хоть и повторяются преподаватели, я беру у них что-то новое», - рассказывает Тамара.
«Аукцион я проводила без партнёра, с помощником (её оплата составила 10% от комиссии)», - делится Тамара. – «Маркетинг обошёлся в 40 тысяч рублей. Одновременно я запустила Авито, Циан, Яндекс, Домклик, везде были в топе. Сделали новые фото и видео. Продавец выполнила мои рекомендации, убрав всё лишнее и сложив хлам в чулане в красивые коробки».
«Мы обошли всех соседей и вручили листовки в руки тем, кто открыл, остальным положили в почтовые ящики. Повесили баннеры на балкон и на окно, так как квартира была двухсторонняя. Для Циана я использовала Пушку, но как выяснилось, зря. Также объект был размещён в соцсетях – в группах по Щеглово ВКонтакте и на наших страницах», - рассказывает Тамара.
«Мы, например, выяснили, что нет возможности убрать борщевик, так как он растёт на частной территории, а не на государственной, и написали заявление с просьбой построить мостик через овраг, где жители ходят на железнодорожную станцию».
«Во время обхода появился ещё один подобный объект, тоже двухкомнатная квартира, в соседнем подъезде. Сейчас собственники сами ищут себе встречку, но чувствую, что придётся подключиться. Ещё был звонок с просьбой продать там же дом и трехкомнатную квартиру во Всеволожске, веду переговоры. Самое сложное для меня было именно правильно принять звонок. По правилам Циан этого нельзя делать на входящем. Столкнулась с негативом со стороны агентов – обещали кары небесные».
«На просмотр приходила сотрудница администрации со своим агентом, она была покупателем номер два. Но она сошла с дистанции, когда мы уже приняли цену 5,9 млн. В итоге идеальным покупателем оказался сосед – прямо чётко по Методу. Интересно, что, живя в соседнем доме, он не заметил баннер, а увидел объявление в Авито. Кстати, он был последним, кто позвонил и записался на просмотр. У него уже одобрена ипотека в ВТБ, и есть свой агент, сделка запланирована на 30 августа.
Сделка по квартире в Щеглово.«Метод Санкина хорош на любом рынке. Я сейчас вообще не вижу смысла в традиционной продаже, если продажей можно управлять, а не рассчитывать на милость Богов, удачу и чистую карму. Здесь всё закономерно. Чем больше вкладываешь, тем больше получаешь. Мы, например, поленились и разнесли лишь половину листовок, предположу, что это минус два-три клиента, которые не дошли. Рекламу я всегда держала в топе. Несмотря на самый дорогой тариф, поднимала на один день ежедневно после 5 дней экспозиции. Всегда была на связи».
«Планирую сдавать его Ирине Прохорчук, так как это страшнее, говорят, она очень строга и требует, чтобы ответы на вопросы "отскакивали от зубов". Сам Александр принимает экзамен менее требовательно. Пойду туда, где страшно».
«Также планирую работать, совершать холодные звонки. В общем, в методе Санкина ничего нового придумывать не нужно, просто бери и делай, что говорят. Самое сложное- оторвать попу от дивана и начать делать звонки и встречи».
«Самое главное – аукционы освободили моё время, и есть возможность заниматься детьми и планировать дела. И даже играть на гитаре! Ещё у меня появились новые друзья из сообщества агентов-аукционистов. Сейчас я запускаю новые проекты и начала писать роман, это будет психологическое фэнтези в стиле Харуки Мураками», - признаётся Тамара.