Зимний сезон 2025–2026 гг. в России: падение на фоне роста цен и «нишевые» исключения

Предварительные итоги зимнего сезона 2025–2026 годов оказались неоднозначными для российского внутреннего туризма. С одной стороны, покупательная способность россиян снижается, а цены продолжают расти. С другой стороны, некоторые направления показывают «аномальный» рост, а некоторые игроки умудряются наращивать объемы вопреки рыночным тенденциям.

Опрос туроператоров, проведенный «Вестником АТОР», показал: зимой 2025–2026 годов (декабрь, январь, февраль) участниками рынка фиксировалось падение спроса на организованные туры по России по сравнению с аналогичными периодами годом раньше. Праздники – не исключение, тенденции для низких и высоких дат схожи.

Однако особенности динамики и некоторые «исключения из правил» требуют детального анализа.

Общий тренд: внутренний рынок «просел», но не для всех

Большинство опрошенных компаний сходятся во мнении, что зима 2025–2026 годов во внутреннем туризме завершается с отрицательной динамикой. В PEGAS Touristik констатируют снижение продаж туров по России в среднем на 20%, другие игроки приводят и более критические оценки, отмечая падение до 23%.

В АЛЕАН указывают на заметное снижение спроса, связывая его с подорожанием туров и конкуренцией со стороны зарубежных курортов. В «Мультитур» подтверждают общий спад на 5% по количеству бронирований, хотя эта цифра средняя, цифры варьируются в зависимости от направления.

Эксперты туроператора «СканТур» называют этот зимний сезон «одним из самых сложных», отмечая «резкий спад продаж после январских праздников, самый сильный за все время». В компании это связывают с финансовой неопределенностью и инфляционными ожиданиями населения.

Однако на этом фоне выделяются многопрофильные игроки, фокусирующиеся преимущественно на выездных направлениях и демонстрирующие уверенный рост российского сегмента с невысокой базы. 

Так, Anex оценивает сезон на внутренних направлениях как позитивный, фиксируя увеличение спроса на 21% по сравнению с прошлым годом. 

Туроператор Let's Fly, который находится в фазе активного развития, показывает прирост показателей более чем на 20%. В «Русском Экспрессе» также отчитались о росте числа заездов в турах по РФ почти на 10% в годовом выражении.

Тем не менее, динамика большинства этих игроков обусловлена преимущественно «низкой базой» прошлого года, но не способна в плане объемов переломить общий тренд: в среднем по организованному рынку можно говорить о проседании внутреннего рынка этой зимой не менее чем на 10–15%.

Вице-президент АТОР по внутреннему туризму, генеральный директор туроператора «Дельфин» Сергей Ромашкин подчеркивает, что такая динамика в этом зимнем сезоне касается именно организованного сегмента. В целом туристы (включая самостоятельных), по его оценкам, ездили по стране примерно столько же, сколько и прошлой зимой. Здесь спад если и есть, то не более -5%.

По оценкам аналитиков АТОР, рынок внутреннего туризма в зимний период развивается по отличающемуся друг от друга сценариям в горнолыжном, санаторном и экскурсионном сегментах. Это влияет на разную динамику регионов с соответствующей «туристической специализацией».

Региональная мозаика: куда зимой ездят организованные туристы в России

Несмотря на общее охлаждение внутреннего спроса, большинство туристов не отказывается от поездок, но пересматривают планы (например, меняют один длинный тур на несколько коротких поездок на личном авто) и перераспределяют бюджеты.

Безусловный лидер этой зимы в организованном туризме, как и в прошлые годы, Большой Сочи. По данным FUN&SUN, курорт в продажах компании не только сохранил позиции, но и усилил их: доля Сочи у туроператора выросла с 59% до 69%.

«Сочи традиционно «собрал» свою долю рынка, сохраняя статус популярного круглогодичного направления», – отмечают в FUN&SUN.

В PEGAS Touristik и других крупных компаниях также ставят Сочи на первое место, добавляя в топ Санкт-Петербург, Калининград и Казань.

Сюрпризы сезона: Крым, Абхазия, Подмосковье и другие

На фоне спада в экскурсионных направлениях не только Сочи, но и весь черноморский юг России показал «нишевый рост». В FUN&SUN отметили, что доля Крыма в продажах этой зимы выросла на 50% год к году, чему могла способствовать рекламная кампания региона.

В «Мультитур» цифры еще более впечатляющие: спрос на Крым и Абхазию вырос в два раза, на Геленджик – тоже почти в два. А Подмосковье прибавило 35%, переместившись на второе место в рейтинге продаж компании.

Курорты Северного Кавказа также набирают обороты. В Anex отмечают всплеск бронирований Архыза, в АЛЕАН подтверждают рост популярности курортов Кавминвод, доля которых в структуре продаж компании обогнала Краснодарский край (29% против 28%).

Читайте также:

Рязань: туда, где пахнет медом, специями и настоящей русской жизнью

Экскурсионные туры по России этим летом подорожали в среднем на 5-15%

Продажи путевок в санатории Крыма на летний сезон 2026 года взлетели до двух раз

Противоречивые данные по городским экскурсионным направлениям: пока одни видят спрос, другие – рост. Что говорит о зависимости статистики от специализации туроператора и базы прошлого года. 

Так, в «Русском Экспрессе» зафиксировали рост спроса на Алтай (+114%) и Татарстан (+105%). У других компаний по этим же регионам – заметный минус в продажах этой зимой.

Общий тренд на падение интереса к экскурсионным и сити-турам по России этой зимой отметил вице-президент АТОР Сергей Ромашкин. Он считает, например, что в отношении сити-туров меняются сами запросы россиян: теперь туристы чаще едут просто «гулять по улицам и развлекаться», тогда как ранее выбирали более насыщенные экскурсионные программы.

В лучшем случае, говорит г-н Ромашкин, покупают одну-две экскурсии, а практика «ежедневного знакомства с достопримечательностями» уходит в прошлое. Поэтому зависимость ниши городского туризма от деятельности туроператоров снижается.

Горные лыжи: Красная Поляна укрепляет монополию

В целом в горнолыжном сегменте этой зимой в PEGAS Touristik зафиксировали снижение объема бронирований на 12%. В «Мультитуре» Красная Поляна, крупнейший магнит горнолыжного спроса, также показала падение в объемах на 10%. У многих других крупных игроков в горнолыжном сегменте тоже похожий минус.

При всем этом по данным FUN&SUN, Красная Поляна аккумулирует порядка 73% всех бронирований горнолыжных туров по России.

В «Мантера Тревел» (курорт «Красная Поляна») отмечают стабильный интерес, но с оговоркой: из-за погодных условий сезон стартовал на 2–3 недели позже, что сдвинуло пики загрузки. Основной наплыв гостей пришелся на Новый год (более 85 тыс. посетителей) и последнюю неделю февраля.

Также акцент на погоду делает и Сергей Ромашкин – горнолыжный сезон очень зависит от наличия снега, температуры и других условий на склонах.

В «Мультитур» обращают внимание на рост популярности Архыза (+12%). В АЛЕАН также подтверждают рост спроса на Архыз и Домбай за счет расширения номерного фонда.

Гендерные праздники не меняют общую картину зимнего спроса

Короткие выходные в феврале и марте не смогли спасти сезон, но дали точечную поддержку.

В PEGAS Touristik отметили традиционный рост продаж туров по России на 3–5 ночей на 23 февраля. В Anex зафиксировали всплеск спроса на внутренние поездки в эти даты, в Let’s Fly число желающих отдохнуть в этот период увеличилось примерно на 15% (причина в том числе – «низкая база» прошлого года).

Однако большинство игроков сходятся во мнении, что праздники (14, 23 февраля) не меняют глобальной картины. В «СканТур» их вклад в общую зимнюю динамику назвали «незначительным». 

В «Мультитур» подсчитали, что спрос на 23 февраля был выше, чем на соседние выходные, на 25%, но из-за короткой продолжительности (2 ночи) серьезно на объем продаж он не повлиял. Основной выбор туристов пал на Подмосковье, Геленджик, Сочи и Анапу.

Портрет туриста и цены: экономия без потери качества

Портрет потребителя, по данным большинства операторов, не изменился. В PEGAS Touristik подтверждают структуру: «70% семьи, 30% компании». В Anex говорят об «осознанном подходе к планированию». В «Мультитур» добавляют, что в приоритете по-прежнему отели с развитой инфраструктурой (SPA, бассейны) и санатории.

В «Мантера Тревел» фиксируют важный тренд: количество соло-путешественников на курорте выросло на 22%, а туристы все чаще предпочитают собирать программу «под себя», отказываясь от готовых пакетов.

Средний рост цен на зимние туры и экскурсионные программы, по разным оценкам, составил от 5% до 20%.

Обнадеживающую тенденцию отмечают в «СканТур»: «Все же в этом году снизилась динамика роста цен на основные составляющие. По ряду программ нам удалось провести успешные переговоры с объектами размещения, и цены на 2026 год даже получились немного ниже, чем на 2025 год».

Туроператоры не ждали сюрпризов и по итогам выходных на 8 марта. В FUN&SUN говорят, что география поездок в это время повторила структуру зимнего сезона.

Екатерина Тропова

Фото: АТОР