Отказ от "токсичных валют": пензенскому бизнесу рассказали, как работать с зарубежом
В прошлом году российскому бизнесу пришлось пройти немало испытаний - это санкции, ограничения, падение спроса и повышение курса валют. На этой почве у предпринимателей возникает множество вопросов о том, как работать с международными рынками, каковы перспективы сотрудничества с иностранными партнерами и как управлять компанией в новых реалиях.
Об этом представители бизнеса смогли узнать 23 мая на бизнес-конференции “ВЭД в новой реальности. Фокус на Дальний и Ближний Восток”.
Возможность выхода на международные рынки в современных условиях
ББР Банк помогает предпринимателям вести бизнес с иностранными партнерами. Руководитель управления продаж Департамента корпоративного бизнеса ББР Банка (АО) Андрей Дешкович рассказал, что выйти на новые рынки в нынешней ситуации вполне реально:
- Суть заключается в том, что есть ряд товаров и услуг под западными санкциями, и в такой связи работать с иностранными рынками непросто, но возможно. Если определенные товары не входят в санкционный перечень, то даже с западными странами возможно работать без ограничений, не говоря уже о других регионах Востока.
Специфика в новой реальности
То, что произошло с геополитикой в прошлом году, стало шоком для многих предпринимателей, считает Андрей Дешкович. По его словам, сегодня 36 российских банков находятся под санкциями, по отношению к нам хотят ввести ещё 10 санкционных пакетов.
- Но ситуация стала меняться! Те цепочки, которые оборвались, стали вновь выстраиваться, Россия стала больше сотрудничать с Китаем. По международной статистике, наш торговый оборот с Китаем вырос на 30% и достиг почти 190 млн. долларов - этого нам удалось достичь с помощью параллельного импорта, - прокомментировал Андрей Дешкович.
Какие валюты набирают обороты
Многие европейские партнёры стали переходить на расчёты в юанях, дабы не потерять сотрудничество с российским рынком. Как показывает статистика, по сравнению с прошлым годом доля юаней в международных расчётах выросла на 2,5% и продолжает расти.
Прогнозы по изменению валютного курса
Представитель ББР Банка Андрей Дешкович также подчеркнул, что в ближайшей перспективе платежи будут значительно усложняться, поэтому предпринимателям стоит переходить с “токсичных валют” - долларов и евро - на национальные расчёты.
ББР Банк отказался от работы с долларами и евро и на данный момент сотрудничает с 15 валютами, в скором времени в банке появится валюта ОАЭ. В планах банка развивать отношения со странами Южной Америки.
Возможности для российского рынка в странах Ближнего и Дальнего Востока
Адиль Акавов - эксперт-практик по бизнесу с Турцией с 1995 года - рассказал о перспективах развития российского бизнеса на Ближнем и Дальнем Востоке:
- В связи с политической ситуацией логистика, платежи, поставки товаров сильно изменились. Однако после этих событий стало многое меняться: многие российские компании стали выходить на новые рынки, в восточных регионах появилась наша отечественная продукция. Всё это подтолкнуло российских бизнесменов к открытию совместного производства с партнёрами из Турции и ОАЭ.
Также специалист посоветовал предпринимателям выстраивать связи с партнёрами из Саудовской Аравии, ОАЭ, Ирака, Иордании и Амана, т.к. эти рынки являются платежеспособными и нуждаются в российских товарах. Стоит отметить, что турецкий рынок является подходящим местом для сбыта российских товаров для детей.
Пути поставки товаров
После того, как у российских предприятий возникли проблемы с платежами, многие партнёры отказывались поставлять продукцию. В этих реалиях эксперт-практик Адиль Акавов выделил несколько путей решения этого вопроса: выход на новые рынки, поставка продукции через Турцию или Беларусь, а также освоение транспортного коридора Север-Юг - этот способ позволяет перевозить товар из Индии, Ирана и стран Ближнего Востока.
- На данный момент мы развиваем направление Север-Юг по восточному направлению, железнодорожными путями через территорию Дагестана, Азербайджана и Ирана, - рассказывает Адиль Акавов.
Как работать на восточных рынках?
Основными инструментами по работе с китайским рынком с нами поделилась Алёна Шевцова - руководитель Русско-Азиатского Союза промышленников и предпринимателей:
- Для того, чтобы начинать работу на рынках Китая, предприятию важно найти подходящего контрагента и провести его проверку. Необходимо не только найти поставщика, но и полностью проконтролировать всю сделку. Не менее важно выстроить доверительные взаимоотношения, но с китайскими партнёрами построить доверие в разы легче.
Также Алёна Швецова поделилась тем, что РАСПП оказывает помощь российским предпринимателям во внедрении товаров на китайский рынок. Для этого бизнесменам необходимо подготовить образцы продукции, которую планируется продвинуть на рынке, и небольшую презентацию с переводом на китайский язык. Также специалист порекомендовала проверить состав через гарантийную службу или центр поддержки экспорта.
Для предпринимателей ББР Банк предлагает выгодные условия
- ББР Банк работает уже 29 лет. Сегодня у нас активно развивается программа экспресс-кредитования для бизнеса без залога до 10 млн.рублей. В нашем банке есть свой валютный отдел, здесь можно обсудить любой вопрос вместе с начальником отдела, - рассказал руководитель офиса ББР Банка в Пензе Денис Селезнёв.
Конференция оставила о себе много впечатлений, эксперты поделились полезной информацией о внешнеэкономической деятельности и работе международных рынков. Но насколько мероприятие оказалось полезным для гостей? Мы собрали несколько мнений:
Отзывы гостей
Виталий Течёрин, начальник отдела маркетинга ООО“ Газпроектмонтаж”:
- Я открыл для себя много новой информации о транспортных коридорах, о которых раньше не знал. Наша компания испытывала трудности со стороны логистики, но теперь то, что я узнал от специалистов, смогу реализовать в своей деятельности.
Андрей Киреев , директор агентства “Электроникс”: - Мы планировали начать сотрудничество с ББР Банком, и конференция помогла раскрыть этот банк с положительной стороны.
Вячеслав, ведущий специалист ВЭД ООО “Биоформ”: - Наша компания планирует выходить на рынки Ирана и Тайвани, а конференция смогла дать необходимые знания, которые помогут нам в этом деле.
Ольга, бухгалтер “АМ Сервис”: - Было очень интересно напрямую пообщаться с действующими практиками. На конференции я смогла узнать об особенностях платежей.
Реклама. ББР Банк (АО).