Как подготовиться к продаже квартиры?
Продажа квартиры — это крупная сделка, успех которой зависит от правильной подготовки. Многие думают, что достаточно сделать фото на телефон и выставить объявление. Но чтобы продать квартиру быстро и выгодно, нужно пройти три важных этапа: подготовить документы, привести в порядок интерьер и правильно определить цену.
Подготовка документов
Юридическая чистота — первое, на что смотрят покупатели и их юристы. Если на руках не будет полного пакета бумаг, сделка может сорваться в последний момент. Важно подготовить документы, подтверждающие право собственности. Сюда относят выписку из ЕГРН, договор купли-продажи, приватизации или дарения. Также следует позаботиться о подготовке техпаспорта. И не стоит забывать о справке об отсутствии различных задолженностей, например, по коммунальным платежам.
Порядок в квартире
Покупатель выбирает глазами. Задача продавца — сделать так, чтобы человек захотелось выбрать именно эту квартиру. Поэтому очень важно сделать качественные снимки. Они должны быть сделаны при естественном освещении. Можно изучить предложения конкурентов и посмотреть, как они преподносят свои варианты.
И следует помнить, что если фотография понравится, то покупатель обязательно придет посмотреть на квартиру вживую. Поэтому стоит ее подготовить. Лучше выбросить все ненужные вещи и сделать генеральную уборку. А вот делать дорогой ремонт не стоит. Окупается он редко, поэтому достаточно просто устранить мелкие дефекты.
Стоимость
Важный шаг — определиться со стоимостью. Если цена будет низкая, продавец лишится выгоды. Если же наоборот, завышенная, то объявление так и будет «висеть» на сайтах. Поэтому очень важно найти баланс. Что для этого нужно сделать?
- Изучить предложения конкурентов. Важно, чтобы объявления были актуальны для конкретного региона. Особое внимание стоит обратить на метраж, стоимость и условия.
- Проанализировать историю продаж. Стоит обратить внимание на аналогичные проекты на крупных площадках.
- Написать честное описание. Конечно, большее внимание стоит уделить плюсам квартиры, но и скрывать минусы не следует. Что касается достоинств, то нужно упомянуть те, на которые покупатели смотрят в первую очередь. Например, на транспортную доступность, близость к школам, хороший район и т. д.
Нужно помнить, что покупатели всегда сравнивают. Если в соседнем доме продается точно такая же квартира, но дешевле, выберут именно ее. Не стоит ориентироваться только на свои пожелания: рынок диктует свои условия.