Авито и НАДДиПС: каждая третья сделка на рынке спецтехники проходит онлайн
В Москве состоялся форум НАДДиПС, объединяющий производителей, дилеров, дистрибьюторов и сервисные компании, специализирующиеся на спецтехнике. Цифровая платформа Авито Спецтехника стала стратегическим партнером форума, собрав более 200 ключевых игроков отрасли. Участники обсудили актуальные проблемы рынка и поделились опытом ведения бизнеса в современных экономических условиях, рассказали ИА «Уральский меридиан» в пресс-службе в пресс-службе Авито Авто.
НАДДиПС объединяет компании, занимающиеся производством, поставкой и обслуживанием строительной, дорожной и сельскохозяйственной техники. В конце 2025 года Авито Спецтехника вошла в ассоциацию как полноправный участник, а 7 апреля на закрытом заседании совет директоров НАДДиПС проголосовал за включение в состав коммерческого директора Авито Спецтехники Андрея Горна.
Форум стал платформой для открытого диалога между участниками рынка. Они обсудили текущую ситуацию на рынке спецтехники, актуальные вызовы, точки роста и возможные решения для развития отрасли. Цифровизация остается одним из ключевых трендов. Эксперты Авито Спецтехники отметили, что покупатели техники покупатели техники с наработкой все чаще ищут предложения онлайн: 65% таких покупателей обращаются к цифровым платформам. Среди покупателей новой техники этот показатель составляет 50%, и каждая третья сделка теперь заключается через интернет.
Андрей Горн анонсировал создание Комитета по автоматизации, роботизации и беспилотным системам НАДДиПС. Основные задачи комитета включают координацию усилий участников рынка, поддержку производителей, развитие нормативной базы, инфраструктуры и кадрового потенциала в области беспилотной и автоматизированной спецтехники.
«Онлайн-платформы становятся инструментом поддержки бизнеса, делая рынок прозрачнее и безопаснее, а специальную технику — доступнее. Например, благодаря сотрудничеству с Рососмотром мы уже верифицировали 100% продавцов в категориях грузовиков и седельных тягачей во многих регионах страны. В рамках стратегического партнерства с Минпромторгом в 2025 году в поиске на платформе появился фильтр «С господдержкой» и специальные бейджи для субсидированной техники — сейчас это около 2000 объявлений. Ранее многие компании даже не знали о возможности покупки техники со скидкой, а теперь это сразу отражается в поиске», — дополнил Андрей Горн.
В 2025–2026 годах эксперты зафиксировали изменения в структуре продаж: доля отечественной техники возросла до 26%, что на 12 п.п. выше показателей прошлого года. Российские сельскохозяйственные машины заняли 57% рынка новой техники, а уровень локализации достиг 77%. Спрос также перераспределился в пользу вторичного рынка: на платформе Авито ежемесячно просматривается более 100 миллионов объявлений и фиксируется свыше 790 тысяч звонков и сообщений.
По итогам первого квартала 2026 года Авито Спецтехника отметила рост интереса к некоторым категориям техники: седельные тягачи увеличились на 10%, погрузчики — на 20%, легкий коммерческий транспорт — на 81%.
Ещё одной значимой тенденцией стало усиление конкуренции. Компании стали медленнее обновлять свои парки техники, а путь от поиска до сделки удлинился. Покупатели теперь сравнивают больше предложений: если раньше они общались с 2–3 продавцами перед покупкой, то сейчас это число выросло до 7–10 продавцов. В этих условиях всё большее значение приобретают качественные сервис и коммуникация, скорость реакции и гибкость условий работы.
«Форум и наши встречи с членами Ассоциации проходят каждые три месяца. Каждые три месяца мы обновляем текущую ситуацию по геополитике, макроэкономике, заслушиваем специфические точечные доклады по нашей отрасли, даем для членов Ассоциации закрытые данные по импорту техники, регистрации, производству, что позволяет принимать правильные решения в моменте», — рассказал директор НАДДиПС Егор Теплов-Барейша.
Форум НАДДиПС продемонстрировал, что индустрия готова к кооперации и внедрению инноваций. Это платформа, на которой производители, дилеры и сервисные центры взаимодействуют, чтобы определить перспективы рынка спецтехники и стимулировать прогресс отечественных технологий.
Авито Спецтехника ранее описала тенденции рынка сельхозтехники на выставке AGRAVIA. Согласно данным платформы, на вторичном рынке наиболее востребованными оказались тракторы, мини-тракторы и комбайны. Доля тракторов составила 41,2%, мини-тракторов – 9,2%, а комбайнов – 8,9%.