Маркетплейсы приговорили секонд-хенд к медленной и мучительной смерти

По данным платформы 2ГИС, за три года число магазинов секонд-хэнд сократилось в восьми крупных городах. Самый резкий спад зафиксирован в Челябинске — минус 31%.

Бизнес-стратег Олег Извеков прокомментировал для «Свободной Прессы» новую печальную тенденцию.

— По большому счету сейчас весь бизнес бывших в употреблении товаров (на чем и делали бизнес магазины секонд-хэнда) переживает не лучшие времена.

«СП»: Почему так?

— Бурное развитие маркетплейсов привело к тому, что дешевые китайские товары появились в доступе практически у каждого человека в России. Новые товары можно купить через маркетплейс по той же цене, что продаются в секонд-хэнде. И такого же качества.

Эта революция, которая не была очевидна для секонд-хэндов, свершилась. Если у человека есть выбор купить новую вещь на маркетплейсе или купить вещь б/у в секонд-хэнде, большинство выберет покупку новой вещи.

«СП»: Маркеплейсы виноваты во всем?

— Ведущие маркетплейсы мощно работают с китайскими производителями. Китайский ширпотреб, который раньше продавался в секонд-хэндах, теперь легко купить на маркетплейсах. Тот же кризис переживают продавцы на «Авито». Огромное количество людей раньше спокойно перепродавали свои вещи на этой платформе моментально. Но сейчас картина иная.

Мы проводили исследование. Если раньше бэушная, даже дорогая вещь уходила с солидным дисконтом за пару недель, то теперь объявление о продаже такой вещи может висеть годами. Потому что похожую вещь, только новую, можно купить на Ozон или WB.

«СП»: Неожиданно, конечно. Понятно, что для обычных магазинов, торгующих новыми вещами, маркетплейсы стали таким подавляющим конкурентом. Но в магазинах секонд-хэнд цены всегда были невысокими.

— Дешевый ширпотреб из Китая ворвался на этот рынок.

«СП»: Но почему он такой дешевый? Вроде бы в Китае выросли зарплаты за последние годы. Значит, цены на продукцию тоже должны подняться.

— В Китае есть градация фабрик. Есть фабрики, которые шьют дорогие брендовые вещи. Есть фабрики, которые шьют бренды подешевле. А есть фабрики, которые круглосуточно шьют вещи под неизвестными нам брендами за копейки.

Это уже не те станки, чтобы делать качественные вещи. Это реально ширпотреб. Но и цена невысокая. На маркетплейсе можно купить футболку за 50 рублей. Хотя её долго не поносишь.

«СП»: Какие сектора секонд-хэнда пострадают больше других?

— Раньше мощно был развит секонд-хэнд детской одежды, огромный сегмент рынка. Сейчас его заменил новый китайский ширпотреб. Зачем покупать для ребенка бывшую в употреблении обувь, если можно на WB заказать за копейки новую? Она прослужит лишь сезон, но можно потом на замену купить так же новую на маркетплейсе. Работает психология: при одной цене человек выберет новую вещь, а не бэушную.

«СП»: Лет 25 назад московский знакомый говорил, что рассматривает вариант поставки крупной партии вещей секонд-хэнд в Россию из Швейцарии. Там такие вещи продаются на вес. Сейчас, конечно, из Европы вряд ли возможны такие прямые поставки в Россию.

— Сейчас китайский ширпотреб заменил все такие поставки секонд-хэнда.

«СП»: То есть налицо тенденция к свертыванию секонд-хонда как явления?

— В каком-то виде он останется. Но будет занимать гораздо более узкую нишу.

«СП»: И это будут в основном товары для взрослых, не для детей…

— Да. Модель поведения покупателей резко поменялась. Кстати, обратите внимание, люди в России перестали передаривать другу детскую одежду и обувь. Зачем? Всё можно купить за копейки на маркетплейсах.

«СП»: Интересно, почему именно в Челябинске такой сильный провал в сфере секонд-хэнда? Что в Челябинске такого особенного?

— Вот тут не берусь сказать наверняка.

Челябинский эколог и предприниматель Дмитрий Закарлюкин в свое время создал проект «Вещеворот» (собирает у горожан ненужные вещи, сортирует, отдает в переработку). Сегодня Дмитрий ответил на вопросы «Свободной Прессы».

— Могу привести в пример секонд-хэнд «Зигзаг удачи». Раньше наш «Вещеворот» немного поставлял им вещи, но они критиковали наше качество и везли по большей части вещи из Европы. Сейчас они развернули огромную сеть контейнеров в Москве и там собирают вещи. А я уже давно не связан с «Вещеворотом».

«СП»: Почему именно в Челябинске такой спад в работе секонд-хэндов?

— Возможно, именно из-за работы «Зигзага удачи». У них свои магазины в нескольких регионах.

«СП»: Где вообще секонд-хэнды берут товар сейчас? Из Европы же теперь не повозишь.

— Сейчас товар берут в Москве.

Итак, количество секонд-хендов в городах-миллионниках сократилось по состоянию на 2026 год до 983 точек. Магазины этого сегмента продолжают закрываться по стране. Год назад в Челябинской области закрылась, например, сеть «Кипарис», проработавшая на рынке 13 лет и позиционировавшая себя как самую крупную сеть гипермаркетов одежды и обуви second-hand на Урале.

Покупатели секонд-хэндов говорят, что вещи из Европы в магазинах все еще порой встречаются. Но преобладают все же российские изделия. И в целом стало намного больше «мусорных» вещей. Найти что-то действительно ценное в секонд-хэнде сейчас — редкая удача.