Как инвестировать в падел и не проиграть в инфраструктуре

Дарина Солодкова - Основатель девелоперской компании Renton Yard. Инвестиционная привлекательность падела сегодня определяется не эффектом новизны, а структурой рынка. По оценкам операторов и девелоперов, в крупных агломерациях фактический спрос на падел-корты превышает предложение в 2–3 раза. Это подтверждается загрузкой: в действующих клубах прайм-тайм (вечер будних дней и выходные) выкупается на 70–90%, а в ряде объектов — полностью за несколько дней вперед. Что является самым высоким показателем среди массовых видов спорта. 

Для сравнения: устойчивой считается модель, где среднегодовая загрузка кортов превышает 55–60%. Большинство работающих падел-клубов уже сегодня находятся выше этого уровня, что является редким показателем для молодого спортивного рынка. С точки зрения стадии развития рынок падела в России сопоставим с теннисом начала 2000-х годов. Тогда дефицит качественных кортов в Москве оценивался в 40–50% от потенциального спроса. Падел сейчас демонстрирует схожую динамику, но с более высокой скоростью вовлечения аудитории за счет низкого порога входа. Дополнительным фактором является социальный характер падела. Он не требует высокой спортивной подготовки, легко интегрируется в корпоративную среду, подходит для широкой возрастной группы и формирует комьюнити вокруг площадки. Для инвестора это означает прогнозируемый, а не разовый спрос. Экономика падела: почему это не «хайп» С инвестиционной точки зрения падел выигрывает у классических спортивных форматов по нескольким параметрам:

капитальные затраты на 1 кв. м в среднем на 25–40% ниже, чем у полноформатных ФОКов; срок проектирования и запуска — 6–12 месяцев против 2–3 лет у крупных спортивных объектов. Особенно для реконструкций, промышленных ангаров, городских спортивных программ; операционная окупаемость при корректной модели достигается в диапазоне 3,5–6 лет.

Ключевая метрика — доходность площади. По данным исследования:

1,2–1,4 млн руб. выручка в месяц на корт в Москве; 0,8–1,0 млн руб. выручка в месяц в регионах при при стабильной загрузке.

В пересчете на 1 кв. м это заметно выше, чем у большинства массовых спортивных функций, включая классический фитнес. Типичные ошибки инвесторов без девелоперского опыта На практике до 30–40% перерасхода бюджета возникает не из-за стоимости оборудования, а из-за недооценки инфраструктурных статей: подключения мощностей, усиления перекрытий, вентиляции, шумоизоляции, парковки. Особенно критична ошибка «малого формата». Проекты на 1–2 корта почти всегда демонстрируют:

загрузку ниже 45–50% в среднем по году; высокую чувствительность к сезонным провалам (до –30% выручки); отсутствие возможности компенсировать простой за счет мероприятий и турниров; малый формат допустим только как часть более крупного кластера или якоря.

С точки зрения финансовой устойчивости это самый рискованный сценарий входа. Инфраструктура как ключевой фактор окупаемости Падел-клуб — это объект с высокой плотностью эксплуатации: до 12–14 часов работы в день, постоянная нагрузка на свет, климат и инженерные системы. Наиболее частые просчеты:

электрическая мощность: фактическая потребность клуба на 4–6 кортов на 20–30% выше, чем закладывают инвесторы на старте; вентиляция и климат: при недостаточном воздухообмене возвратность игроков падает на 15–25% уже в первый год; шум и свет: до 20% городских проектов сталкиваются с ограничениями по режиму работы именно по этой причине.

Важно понимать: снижение возвратности на 10% практически эквивалентно потере одного корта с точки зрения годовой выручки. Падел как якорь для девелоперских проектов и городской среды Падел — это не просто спорт, а формат городской активности. Он компактный, визуально понятный, не агрессивный и при этом живой. В отличие от крупных ФОКов или стадионов, падел легко встраивается в городскую ткань и начинает работать сразу. В девелоперских проектах падел хорошо выполняет роль мягкого якоря. Он не тянет на себя весь трафик, но стабильно формирует поток людей и оживляет территорию. Это особенно важно для:

жилых кварталов, mixed-use проектов, редевелопмента промышленных зон, парков и рекреационных территорий.

Падел повышает ценность среды. Люди видят не просто дома или коммерцию, а активную, живую инфраструктуру рядом. Это напрямую влияет на восприятие района и на капитализацию недвижимости. Для города падел тоже понятен. Он:

не требует огромных площадей, не создает экстремальной нагрузки, хорошо работает в формате массового спорта, легко масштабируется.

Поэтому он органично ложится в городские программы развития спорта и здорового образа жизни. Важно только одно — падел должен быть продуман как часть среды, а не как случайный объект. Когда он встроен в общую логику территории, он начинает работать не только на себя, но и на все окружение. Главный вывод для инвестора Падел — это не быстрый спортивный бизнес, а девелоперский продукт с длинным жизненным циклом. Успех определяется не скоростью запуска, а качеством инфраструктурных решений на старте. Инвестировать в падел имеет смысл только с системным подходом: с правильной локацией, масштабом, инженерным запасом и пониманием эксплуатации. В таком формате падел становится устойчивым активом на горизонте 10–15 лет, а не краткосрочным экспериментом.