Апгрейд путешествия: какие опции сейчас добавляют в корзину клиенты люкс-сегмента
Эксперты рынка luxury-путешествий на ежегодном PAC Premium Workshop назвали ключевые точки роста на 2026 год – Мальдивы, премиальная Юго-Восточная Азия и круизный рынок. При этом Турция сохраняет стабильный спрос, а новые направления набирают популярность.
В столичном отеле The Carlton 5 февраля состоялся четвертый ежегодный PAC Premium Workshop, организованный туроператором PAC Group. Мероприятие, посвященное премиальному сегменту туристического рынка, в этом году побило рекорды по масштабу: в нем приняли участие 77 представителей из 15 стран мира и почти 500 турагентов.
Среди партнеров воркшопа были ведущие авиакомпании, отельные сети и национальные офисы по туризму. География обширная – Бахрейн, ОАЭ, Оман, Мальдивы, Саудовская Аравия, Таиланд, Турция и другие ключевые для премиум-рынка страны.
Самая устойчивая ниша в туризме
Генеральный директор PAC Group Илья Иткин в беседе с журналистами подчеркнул исключительную устойчивость премиального сегмента в текущих рыночных условиях.
«В нынешней геополитической обстановке премиум-туры – это самая устойчивая ниша. Для состоятельных граждан поездки – постоянная потребность, они бронируют их с большой глубиной. У премиального туризма – восходящий тренд: из года в год все больше агентов заходят в него», – отметил г-н Иткин.
Он также выделил два ключевых драйвера роста на 2026 год: круизный рынок и Мальдивы, которые летом могут составить конкуренцию премиальной Турции. Об этом мы подробнее написали здесь.
«Мы видим тренд в этом году на увеличение предложения морских круизов за счет Средиземного моря и акватории Юго-Восточной Азии. Маршруты из Китая и Японии стали доступнее для россиян, и их количество значительно увеличилось», – добавил Илья Иткин.
Премиальная Азия: взрывной спрос и высокие чеки
Руководитель направления ЮВА в PAC Group Анастасия Косинец рассказала о взрывном спросе на высокобюджетные путешествия в регионе.
Лидером по динамике стал Вьетнам, где бронирование премиальных пакетов за год утроилось. Росту в 2025 году способствовали прямые рейсы «Аэрофлота». Основная точка притяжения люксовых туристов в настоящий момент – остров Фукуок. Средний чек на 10 ночей на двоих с завтраками достигает 20–25 тыс. долларов.
Первое место по объемам в Азии в премиальном сегменте сохраняет Япония с ростом бронирований на 20%. Спрос сместился в сторону максимально персонализированного сервиса: личные гиды, индивидуальные трансферы, перелеты бизнес-классом и эксклюзивные опции вроде полетов на вертолете над Токио. Нередко экскурсионную программу совмещают с пляжным отдыхом на Окинаве. Стоимость недельного тура на двоих может доходить до 30 тыс. долларов.
Положительная динамика премиальных бронирований в Азии также отмечена по Индонезии и Таиланду.
Читайте также:
Excel, почта и барьеры: эксперты о главных тормозах и путях цифровизации туррынка
АТОР: банки блокируют платежи НЕ за «туры за границу»
Двадцать лет нестандартных маршрутов: от туроператора к архитектору впечатлений
Турция и Мальдивы: стабильный спрос и новые тренды
Турецкое направление демонстрирует стабильность в премиум-сегменте. Представитель отеля Calista Luxury Resort Елизавета Васильева отметила, что продажи в рамках раннего бронирования идут на уровне прошлого года. Уже есть стоп-сейлы на начало июня и конец мая. В сезон средний чек составляет 3,5–4,2 тыс. евро на двоих с перелетом.
Аналогичную динамику подтвердила представитель московского офиса турецкого отеля Cornelia Hotels Golf & SPA Антонина Королева: «В рамках раннего бронирования мы уже видим, что январь более активный, чем год назад, именно по премиальному сегменту. Глубина хорошая. Наша задача на этот год – удержать уровень и не повышать цены. В прошлом году повышение было незначительным – в районе 3% в валюте».
На Мальдивах, по словам менеджера по продажам Banyan Tree Эльвиры Мардановой, меняется характер запросов со стороны туристов из России:
«Сейчас на Сейшелах заметен тренд, когда туристы бронируют не просто пляжный отдых, а выделяют время на то, чтобы заняться собой – SPA, велнес, йога. Появляются на фоне этого групповые йога-туры».
При этом спрос на премиум-отдых на Сейшельских островах остается стабильным, стоимость суток в отеле начинается от 700–800 долларов на двоих.
Оман: из транзитного хаба в самостоятельное направление
О значительных планах на российский рынок в рамках PAC Premium Workshop порталу АТОР рассказала коммерческий представитель Oman Air в России Маргарита Полякова.
Чартерная программа Oman Air из Москвы в Салалу, стартовавшая в конце 2025 года и запланированная до 9 мая, с высокой вероятностью будет перезапущена осенью. Регулярные рейсы из Москвы в Маскат с мая по сентябрь будут выполняться 5 раз в неделю, а с осени авиакомпания вернется к ежедневной частоте.
Более того, осенью возможно расширение географии полетов. «Планируется открытие полетных программ и из других городов России, не только Москвы, в том числе Сочи, Санкт-Петербурга и других», – сообщила г-жа Полякова.
Решение принимается на фоне рекордного роста спроса. Представитель Министерства культурного наследия и туризма Омана Жанна Грузинцева сообщила о приросте турпотока из России в среднем на 70% в 2025 году относительно 2024 года.
Ключевой тренд – Оман стремительно превращается из транзитного хаба в самостоятельное направление для отдыха.
«Доля туристов, которые едут отдыхать именно в Омане, на наших рейсов с 30% в 2024 году выросла до 55% в 2025 году», – отметила Маргарита Полякова. Скачку способствовали безвизовый режим, активное продвижение и увеличение числа прямых рейсов.
Маврикий: рост без прямого сообщения
Несмотря на отсутствие прямых рейсов, растет спрос и на премиальный отдых на Маврикии. Менеджер по работе с партнерами отеля Beachcomber Resorts & Hotels Радж Джагру отметил, что доля россиян в отелях сети выросла с 16% в 2024 году до 18% в 2025 году.
Только рейсами Turkish Airlines в прошлом году на остров прибыло, по его данным, около 4 тыс. туристов из России. Средний чек на неделю на двоих с двухразовым питанием (без перелета) стартует от 2–3 тыс. евро.
Мероприятие PAC Premium Workshop стало не только площадкой для презентаций, но и практическим инструментом для турагентов. В рамках мероприятия для партнеров презентовали новую мотивационную программу по продаже путешествий PAC Premium Club.
Она разработана для турагентов с разным уровнем продаж и предлагает гибкую систему вознаграждений: агентскую скидку до 10%, бонусы на личный отдых и эксклюзивные клубные привилегии.
В рамках клуба предусмотрены ежемесячные и годовые уровни мотивации, а также специальные награды и рейтинги для топ-партнеров, демонстрирующих лучшие результаты продаж и креативный подход к созданию путешествий.
Марина Первухина
Фото: Марина Первухина, для АТОР