Спрос на горнолыжные туры в Красную Поляну уперся в снег и цены

Продажи новогодних туров в Красную Поляну были умеренными: пик спроса пришелся на середину праздников, а наибольший интерес был к отелям 4–5*. О том, чего ждать от второй половины сезона, рассказали ведущие туроператоры.

Новогодние каникулы на горнолыжных курортах Красной Поляны (горный кластер Сочи) прошли без ажиотажного спроса, следует из агрегированных данных ведущих туроператоров и отельеров.

Динамика продаж новогодних туров в сочинский горный кластер в организованном сегменте оказалась близкой к прошлогодней с некоторым снижением. 

О показателях, сопоставимых с прошлогодними, сообщают сами горнолыжные курорты. По информации пресс-службы курорта Красная Поляна (бывш. Горки Город, входит в Mantera Group), загрузка объектов размещения в новогодний период осталась на уровне 75%, что в целом близко к уровню прошлого года. 

В свою очередь, общая загрузка гостиниц курорта «Роза Хутор» под управлением «Васта Отель Менеджмент» с 31 декабря по 11 января составила 72% – это всего на 2,5 процентных пункта ниже прошлогоднего показателя (74,5%), рассказал Павел Егоров, исполнительный директор «Васта Отель Менеджмент».

Туроператоры подтверждают: по данным «Мультитур» и FUN&SUN, в целом продажи новогодних туров на Красную Поляну остались на уровне прошлогодних. 

Но другие крупные участники рынка, «Дельфин» и «Русский Экспресс», фиксируют снижение спроса (примерно в 2 раза и на 19% соответственно), прямо связывая это с поздним образованием устойчивого снежного покрова. В АЛЕАН также сообщили о снижении количества бронирований на новогодний период. 

Лишь в «Интуристе» констатируют увеличение количества бронирований горнолыжных туров в Сочи примерно на 30% к прошлому году. Однако такая нетипичная для рынка динамика скорее связана с усилением маркетингового форуса туроператора на этом направлении и расширением квот мест в отелях. 

И даже здесь отмечают критическую зависимость от погоды: активные продажи осенью сменились паузой из-за отсутствия снега и неопределенности с открытием сезона, и лишь снегопады в конце декабря вернули динамику. 

Важным контекстом, отмеченным экспертами Let’s Fly и Coral Travel, стало перераспределение спроса в новогодние даты. Традиционный пик на 31 декабря – 2 января оказался менее выраженным, тогда как максимальная активность сместилась на период после 3 января, что объясняется длинными новогодними каникулами. О том, что предпочтения туристов изменились, и праздники «сдвинулись», говорит и Павел Егоров.

«Спрос на заезды 1–2 января оказался слабее, пиковая активность пришлась на период с 3 по 8 января. Таким образом, спрос сконцентрировался в середине праздничного периода», – констатируют в Let’s Fly.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: 

Мировой туризм в 2025 году достиг 1,5 млрд человек и обеспечил 2,2 трлн долларов доходов

Туры на Байкал в сезон голубого льда практически распроданы на 8 марта и 23 февраля

Аномальные морозы в Москве ускорили бронирования летних туров

Туристы ищут больше комфорта

Участники туристического рынка обращают внимание и на другой ключевой тренд – возросшую популярность отелей высокого уровня. Возможно – потому, что цены на новогодний авиаперелет сделали не очень рациональным бронирование недорогого жилья на горных курортах. 

По данным «Интуриста» и АЛЕАН, спрос на Красную Поляну в этом году сконцентрировался на отелях категорий 4–5*, особенно на сетевых объектах, расположенных в шаговой доступности от подъемников и инфраструктуры. 

В FUN&SUN подтверждают: фокус сместился на комфортные отели действующих курортов, тогда как доля бронирований частных гостиниц и гостевых домов в поселке Красная Поляна снизилась. 

Традиционно устойчивым спросом во всех сегментах размещения пользовались семейные и двухкомнатные номера, констатируют в «Мультитур» и «Дельфине». У «Мультитур» более 50% всех бронирований пришлось на семьи с детьми.

Распределение спроса между тремя основными курортными кластерами («Роза Хутор», «Газпром», «Красная Поляна») туроператоры оценивают как равномерное, без выделения абсолютного лидера. 

Средняя продолжительность заездов на курорты Красной Поляны в новогодние праздники составила 4–5 ночей (на уровне прошлого года). По статистике FUN&SUN, средний чек на 2 человек составил 145 тыс. руб.

Дефицита мест в отелях в феврале не ожидается

Февраль считается высоким сезоном на Красной Поляне. Как подчеркивают в «Мультитур», в отличие от новогодних праздников, в феврале туристы едут целенаправленно кататься.

Несмотря на пик сезона, участники туристического рынка не прогнозируют острого дефицита мест. На большинство дат, включая праздничные выходные (23 февраля), на всех трех курортах – «Роза Хутор», «Газпром» и «Красная Поляна» – достаточно свободных номеров. 

Подтверждая эту тенденцию, «Васта Отель Менеджмент» оценивает общую загрузку отелей в феврале примерно в 62%, что практически соответствует показателям прошлого года. Об отсутствии дефицита мест в феврале, судя по текущим бронированиям, заявили и в пресс-службе Курорта Красная Поляна.

По оценке экспертов «Русского Экспресса», февральские заезды, скорее всего, будут активно бронироваться непосредственно перед поездкой, так как туристы часто откладывают решение, ориентируясь на актуальные погодные условия и динамику цен на проживание и авиабилеты.

Что касается возможности появления специальных предложений (СПО), то такая вероятность напрямую зависит от погодных условий и спроса. По оценке представителей компаний «Дельфин» и «Мультитур», СПО на Красной Поляне возможны, особенно в отелях с невысокой загрузкой. 

По информации «Интуриста», спецпредложения на низкий сезон в марте уже действуют у многих отелей. Возможно, гостиницы будут готовы предложить и еще дополнительные скидки в конце марта.

Прогноз на вторую половину сезона – осторожно-оптимистичный

Прогноз по спросу на туры в Красную Поляну на вторую половину сезона (февраль–март) выглядит осторожно-оптимистичным. 

Наиболее позитивного сценария придерживаются в «Интуристе»: там ожидают увеличения количества туристов на 25–30% в феврале и на 15% в марте по сравнению с прошлым годом, аргументируя это существенно большим количеством снега, способным продлить сезон. В «Мультитур» также рассчитывают на прирост в 10–15% при условии устойчивого снежного покрова.

В то же время другие участники рынка прогнозируют стагнацию или умеренное снижение спроса. И это совпадает с прогнозами самих курортов. Представители «Васта Отель Менеджмент» и Курорта Красная Поляна отмечают, что динамика бронирования остается в границах прошлогодних показателей.

По мнению экспертов, кроме наличия и качества снега, на спрос заметно влияют ценовые и конкурентные ограничения. 

В качестве значимых барьеров туроператоры называют высокую стоимость проживания и авиабилетов. В феврале на 5–6 ночей минимальный бюджет поездки на двоих на Красную Поляну составит от 40 до 55 тыс. руб., что меньше, чем стоимость авиабилетов из Москвы с багажом (60 тыс. руб.) в обе стороны. Т.е. только затраты на перелет и проживание составят порядка 100 тыс. руб. за двоих, не считая расходов на питание, ски-пассы и развлечения.

В Coral Travel также отмечают, что Красная Поляна сталкивается с растущей конкуренцией: курорт теряет долю рынка в пользу более доступных горнолыжных направлений, таких как Архыз и Домбай. 

Кроме того, в феврале–марте увеличивается популярность экскурсионных туров, например, на Байкал. Меняются и предпочтения туристов: к концу сезона, особенно в марте, часть путешественников ищет не только катание, но и комплексный комфортный отдых – с акцентом на SPA, гастрономию, посещение фестивалей, термальных источников или пеших маршрутов.

Елена Мягкова

Фото: Freepik