Магаданка смогла открыть в центре города магазин популярной косметики
Фото из личного архива Анны Оноприенко
В прошлом охранник по профессии, сегодня Анна Оноприенко – единственный представитель компании Avon в Магадане, кто, воспользовавшись франшизой, открыл торговую точку в центре города. Сюда колымчане приходят за своими заказами - кремами, косметикой, парфюмерной водой и другими средствами ухода. Здесь же можно купить и имеющиеся в наличии товары бренда. В феврале молодой предприниматель и ее постоянные клиенты отметили первый день рождения магазина, который расположился в одном из торговых центров Магадана.
Притяжение глянца
Всемирно известная компания Avon на российском рынке существует с 1995 года, имеет свое производство в Наро-Фоминске. На протяжении более 30 лет функционирует как крупный работодатель и производитель, предлагая продукцию по доступным ценам через каталоги и представителей, сохраняя фокус на уходе за собой, парфюмерии и декоративной косметике.
В феврале этого года производственные и операционные активы Avon были проданы группе «Арнест». Завод в Наро-Фоминске продолжает работу под новым управлением, обеспечивая присутствие продукции на рынке, несмотря на санкционные ограничения, введенные ранее. Теперь эта косметика имеет чисто российское производство и пользуется большим спросом.
Но вернемся к магаданке Анне Оноприенко и ее дебюту в качестве предпринимателя. В один из тихих рабочих вечеров на охранном посту ей на глаза попался каталог. На ярких глянцевых страницах излучали любовь лица счастливых женщин. Их природная красота и ослепительные улыбки, подчеркнутые сочными оттенками помад, заставляли улыбнуться в ответ человека, разглядывающего журнал. Были здесь и брутальные харизматичные мужчины, от которых через страницы веяло силой и энергией. Были флакончики с ароматами, палитры теней для век, сотни сладких, фруктово-ягодных, десертных описаний к ним. С этого каталога началась история успешного стартапа.
К слову, приехала Анна Оноприенко на Колыму жить и работать из Ульяновска четыре года назад вместе с супругом Владимиром, который поддерживал ее идею с самого начала. Она устроилась охранником, работала на разных объектах города. Ни подруг, ни знакомых не было. Нашей героине было скучно, душа просила приятных перемен и непременно вдохновиться чем-нибудь прекрасным. Ведь даже женщина-охранник в душе своей - нежный цветок, тянущийся к свету.
«У нас до санкций были единичные представители компании, но они прекращали свою работу в связи с дорогой доставкой продукции в Магадан, - рассказывает «МП» Анна Оноприенко. - Как-то в один из скучных моих вечеров я заказала из каталога два ароматических спрея для тела из серии самых недорогих. Этот небольшой красочный альбомчик мне дала полистать коллега. Товары шли в Магадан очень долго, около двух с половиной месяцев, я даже успела забыть про этот заказ. Меня уже перевели на другой объект, когда я их получила. Новый каталог прилагался в подарок. Начала листать страницы, там было предложение стать частью большой команды и зарегистрироваться для этого. Решила, что попробую, не получится - буду заказывать для себя».
Хочу ванну с малиновой пеной!
Пошли первые заказы. Курировала на первых порах Анну Оноприенко менеджер компании из другого города. Первое время она ей оформляла заказы. После будущий предприниматель стала заниматься этим самостоятельно. В то же время куратор рекомендовала новичку привлекать других людей в процесс продаж, рассказывая о продукции бренда. И да, у Анны уже был небольшой опыт в этом: когда-то в юности она успела приобщиться к сетевому маркетингу, сотрудничая с популярными косметическими компаниями.
«Она сделала большой заказ тогда на 30 тысяч рублей. Для меня это было много, потому что зарплата моя, как охранника, составляла 45 тысяч рублей. Так, первый заказ мне оплатила куратор в долг. В нем я заказала и для личного пользования самое ходовое - парфюм, пену для ванн, гель для душа и все в таком роде. Заказ шел снова долго, около месяца. Я принесла эту коробку к себе на работу, распаковала, начала рассматривать содержимое», - вспоминает Анна.
Коллеги, увидев ее, стали просить продать им понравившиеся товары, и в тот вечер домой она пришла с пустыми руками. Пришлось сделать второй заказ - ну нужно же было попробовать эту пену для ванны с ароматом сочных ягод, которую так долго ждать!
Пришла новая посылка. Подруга попросила продать спрей для тела, пояснив, что пары флаконов, что есть у Анны, ей маловато и нужно аж 20 штук!
«Потом эта же девушка стала заказывать гели для душа в большом количестве. Просили и люди с работы. Потихоньку вся квартира у нас наполнилась коробами с косметикой и средствами ухода. Приходилось заказывать про запас. Я начала этим заниматься с февраля 2024 года. И накопилось столько товаров, что наша квартира больше не вмещала в себя все это. Я задумалась тогда о торговом месте, где могла бы просто поставить стол и стул и распродать эти остатки. Начала спрашивать у менеджеров компании, как это сделать. Был ответ, что просто стул и стойку нельзя поставить, нужно соблюсти целый ряд условий продажи», - говорит Анна Оноприенко.
Центр вместо островка
Головной офис компании дал ей разрешение на открытие точки не сразу, а месяца через три после ее предложения. Нужно было, чтобы это был либо центр выдачи, либо так называемый островок или оборудование в виде барной стойки - вы видели подобные в крупных торговых центрах, где продают сладкую вату, кофе, сувениры и прочее. Такая установка стоит сегодня около 60 тысяч рублей. Но доставка до Магадана выходила очень дорогой, в районе 100 тысяч. Подкопив денег на красивые стеклянные витрины и отправив вновь снимки курирующему менеджеру, Анна Оноприенко получила ответ о том, что это уже не островок, а центр. Решили создать в Магадане именно его.
«Они мне выслали план, список того, что должно быть из торгового оборудования, - продолжает собеседница. - Вместо двери со временем установили рольштору. Завезли часть товара и расставили на полках. Откладывали с зарплаты на детали проекта, открылись не сразу, постепенно. И вот готовы все официальные бумаги, я зарегистрировалась в качестве индивидуального предпринимателя. Начало положено!»
Деньги делают деньги
Как вы уже поняли, речь идет о готовой франшизе с готовым брендбуком - бери и открывай! Научат, подскажут, помогут. Вложения Анна Оноприенко потратила исключительно свои: в районе 200 тысяч рублей только на открытие точки. Компания же, в свою очередь, выплачивает продавцу небольшую зарплату. Нет конечной суммы, ты сам ее выбираешь, поскольку она зависит от выработанных планов. И все, что зарабатываешь на своих продажах, оставляешь себе. Продавец выкупает у компании товар и делает свою надбавку - проценты за доставку, аренду и прочее.
«А дальше ты уже выбираешь сам: если желаешь процветать, деньги должны делать деньги. Всю прибыль сразу пускаешь в дело. Я все эти деньги откладывала в сторонку для того, чтобы делать дальнейшие заказы. Заработала 50 тысяч, к примеру, сразу заплатила за аренду, товар, и так по кругу, - заключает предприниматель. - Что касается косметики и прочей продукции компании, она теперь полностью российская, не польская, как было раньше. Стали выпускать обновленную продукцию - это было в 2023 году, когда я и начала заниматься этим. По этой причине доставка стала дешевле и быстрее. Раньше работали только с «Почтой России», теперь с разными почтовыми и логистическими операторами».
В планах - процветать
«Не жалею ли я о том, что ушла в бизнес? Конечно, нет, - смеется предприниматель, - планирую и дальше процветать и развиваться. Сегодня у нас есть вторая пробная точка - мы пока туда завезли товар для того, чтобы реализовать сроки годности и к лету посмотреть, будут ли покупать люди, будут ли интересоваться косметикой жители других районов. Если все пойдет, как мы планируем и желаем, к середине или к концу этого года у нас официально будет открыта вторая точка продаж. Ну и в будущем, наверное, пора мне становиться территориальным менеджером компании, об этом тоже задумываюсь. И да, еще из плюсов своего дела - нет строгого начальника, который поругает или оштрафует за разбитый впопыхах флакон с той же туалетной водой, ты сам за все в ответе. Потом это постоянное общение с людьми, новые знакомства. И да, мне не скучно теперь. Когда начинала этим заниматься, муж уехал на вахту, я была здесь совсем одна. У меня была только работа, которая с каждым днем становилась все скучнее. Сидишь один в каморке, с тобой толком не общаются. А когда у меня появился товар, знакомые стали подходить, интересоваться: «А покажи», «Дай понюхать» и прочее. Так я собрала себе окружение, которое знает меня и то, что могу им предложить».
А много ли поклонников бренда в Магадане?
«Конечно. Многие, заходя ко мне в центр, говорят о том, что давно не видели эту косметику в продаже и очень по ней скучали, - замечает Анна. - Люди скупают большими коробками, запасаясь надолго, боясь, что и эта точка когда-нибудь закроется. По моим наблюдениям, сегодня, наверное, 70% жителей Магадана зарегистрированы в Avon, пользуются данной продукцией, а также занимаются распространением. Но центр открыть боятся, возможно, из-за понимания того, что ИП - это налоги, отчетность, бумаги и время. Я уволилась из охраны и полностью посвящаю себя магазину».
В завершение разговора Анна Оноприенко просила передать через газету теплые слова благодарности своему мужу Владимиру, который разделил с ней все этапы открытия магазина от идеи до реализации. Он взял на себя всю мужскую работу от установки розеток до переноса стеллажей из одной точки в другую - делали все сами, помощников не нанимали.
Анна СЕРГЕЕВА