Как уральский завод заменил корейское производство и утроил выручку

«Прошлый год у нас был рекордным: до сентября шел активный рост в части поручительств и микрозаймов. После повышения ключевой ставки случилось падение, поскольку брать кредиты под такую ставку сложно, тем более малому бизнесу. Сейчас мы видим оживление: бизнес надо развивать, и малые предприятия снова начали брать займы», – рассказал генеральный директор Свердловского областного фонда поддержки предпринимательства Валерий Пиличев.Недавно Валерий Пиличев, выступая на инвестиционном совете перед губернатором Свердловской области Евгением Куйвашевым, рассказал о мерах поддержки для малого и среднего бизнеса, а также о возможностях, которые открыты для предпринимателей в Свердловской области. К докладу Пиличева присоединился управляющий группой компаний «Уральский машиностроительный завод» Андрей Сайгин, который поделился своим опытом: группа за пять лет взяла у СОФПП четыре микрозайма и семь раз пользовалась поручительствами. Чтобы наглядно показать результаты этого взаимодействия, на завод пригласили журналистов.Как на уральском заводе масштабировали бизнесГруппа компаний «Уральский машиностроительный завод» (ГК УМЗ) выпускает крано-манипуляторные и крано-бурильные установки. «В любом предприятии, которое что-то возит и транспортирует, манипулятор очень нужен», – сообщил Андрей Сайгин.Технику ГК УМЗ можно встретить на улицах города: на шасси от грузовика устанавливается манипулятор, иногда к нему добавляется бур или люлька для рабочего. Такие машины востребованы энергетиками – они позволяют просверлить отверстие для опоры ЛЭП, установить саму опору и поднять рабочего, чтобы подключить ее к сети. Также техника необходима строителям, сотрудникам водоканалов и многим другим. Ранее ГК УМЗ занимался лишь ввозом корейских установок в Россию, но в 2016 году компания масштабировалась и занялась собственным производством. «Были три корейские марки, мы много лет продавали их и обслуживали. Поэтому мы понимали, из чего они состоят и какие узлы у кого из производителей хорошего качества, а у кого часто ломаются», – поделился Андрей Сайгин.Чтобы занять устойчивые позиции на рынке, было недостаточно договориться с корейскими поставщиками. Отечественную конструкцию пришлось полностью переработать с учетом российских требований. Например, отечественные шасси выше корейских, поэтому сама установка стала ниже. При этом у нее более длинные аутригеры – «лапы», на которые кран опирается во время работы. И это еще не все трудности, которые преодолела компания – после санкций в 2022 году понадобилось искать замену шведской стали и итальянской гидравлике. Сегодня машины, созданные на на Урале, используют по всей России – от Севастополя до Южно-Курильска.Как уральский завод увеличил выручку втроеВладелец ГК УМЗ Антон Комаров рассказал журналистам, что меняя торговую деятельность на собственное производство, он даже не задумывался, что может получить господдержку. Ему казалось, что бизнесмен остается один на один со своими проблемами, но Свердловский областной фонд поддержки предпринимательства (СОФПП) показал, что можно работать по-другому.«Когда мы начали заниматься производством вместо торговой деятельности, мы думали, что предприниматель всегда живет сам по себе, что ему никто не помогает, что банковские кредиты можно получить только на коммерческих условиях. У нас не было привычки обращаться за помощью к государству. Лишь через несколько лет – в том числе благодаря СОФПП – мы поняли, какие меры поддержки можно получить», – рассказал журналистам владелец предприятия Антон Комаров.Компания воспользовалась микрозаймами на общую сумму 12 млн рублей: фонд выдает их по ключевой ставке на срок до трех лет. Также СОФПП поручился по кредитам на 85 млн рублей, что помогло ГК УМЗ привлечь 300 млн рублей в банках. При этом именно от сотрудников фонда на заводе узнали о возможности взять кредит в «МСП-Банке» на условиях для малой технологической компании. Заем предоставлялся всего под 3 % (сейчас ставка – 14 %, что вдвое ниже, чем в коммерческих банках). Кредит оказался как нельзя кстати для пополнения оборотных средств.«Например, мы покупаем шасси, поскольку конечному потребителю нужен не манипулятор, а машина с манипулятором. Это шасси стоит, условно говоря, около восьми миллионов, сам манипулятор, предположим, еще три миллиона. И только через месяц после поставки ты получишь деньги. Если ты делаешь сразу десять изделий, то умножьте это на десять. А иностранными комплектующими порой нужно запастись на полгода, так как закупить их бывает непросто», – объяснил Антон Комаров.СОФПП не только помог финансово. Бизнесмена проконсультировали, как получить грант от Фонда содействия инновациям. Таким образом, в компании появились деньги на покупку листогибного станка.«Должен быть принцип единого окна, и СОФПП для нас стал таким окном, которое позволяло узнавать о разных мерах поддержки – не только тех, которые представляет он сам», – поделился Антон Комаров.Воспользовавшись государственными мерами поддержки, компания за несколько лет увеличила выручку с 211,5 млн рублей до 642,5 млн рублей. Сегодня ГК УМЗ производит около 200 установок в год, тогда как потребность рынка – около 4 тыс изделий. Несмотря на высокие кредитные ставки, компания арендовала второй цех. Антон Комаров объясняет, что сейчас появился удобный момент для расширения производства. Это связано с тем, что Южная Корея ограничила поставки техники в Россию, для государственных и муниципальных предприятий установлены требования к локализации поставщиков, а дешевый рубль делает невыгодными закупки иностранных манипуляторов. Бизнесмен даже задумывается о промышленной ипотеке, хотя признает, что площадок и банковских лимитов для нее пока маловато.В фонде сегодня работают не только с промышленниками, но и с бизнесменами из сферы торговли и услуг. Валерий Пиличев сообщил, что хотя сейчас ставки по микрозаймам поднялись вслед за ключевой ставкой, в СОФПП обещают пойти навстречу и провести реструктуризацию долгов, когда она снизится. Также бизнесмены всегда могут пройти обучающие семинары и обратиться за консультацией в СОФПП.«Для тех компаний, которые развивают собственные технологии и занимаются импортозамещением, в Свердловской области по решению губернатора Евгения Куйвашева действуют системные меры господдержки. Их набор варьируется в зависимости от потребностей в конкретной ситуации. Помимо займов – одной из самых востребованных финансовых мер поддержки от СОФПП, есть и другие возможности. В том числе это промышленная ипотека, решение вопросов с землей и инфраструктурой, льготные условия по обновлению оборудования, участие в бизнес-миссиях как по России, так и за рубеж. Кроме того, в нашем регионе действуют более 80 налоговых льгот и преференций», – прокомментировал министр инвестиций и развития Свердловской области Вадим Третьяков.Ранее мы рассказывали, как в Свердловской области нашли способ помочь предпринимателям. Фото: ФедералПресс / Иван Кабанов