Агенты вливания: почему футбольные клубы платят миллиарды рублей посредникам

Российские клубы за прошлый год заплатили агентам около 4,2 млрд рублей. Такой вывод следует из недавней публикации Российским футбольным союзом (РФС) данных о сумме комиссий посредникам за 2024 год. Это на 300 млн рублей меньше, чем за 2023 год. При этом от футболистов российских клубов агенты за этот же период получили более 172 млн рублей. Почему такой перекос в сторону платежей со стороны клубов, и по какой причине идёт увеличение сумм комиссий за минувшее десятилетие, разбираемся в материале «Известий».

Колебания сумм

Ещё в 2013 году РФС внёс изменения в регламент по лицензированию клубов, обязав их сообщать о суммах платежей агентам. В противном случае они могли не получить допуск к участию в соревнованиях. Практика публикации этой отчетности в открытом доступе была введена в регламент в 2015 году, и впервые цифры были выложены на официальном сайте союза в 2016 году.

Данные публикуемые РФС формируются на основе предоставляемой клубами и агентами финансовой отчётности, которую они обязаны направлять в комиссию по агентской деятельности.

Интересно, что в этом году РФС впервые подвел итог по всем клубам в рублях. До этого организация публиковала отдельные суммы платежей в рублях, долларах и евро. Поэтому часто общие суммы было сложно посчитать с учётом колебания курсов валют. В разных СМИ их считали разными способами — либо на основе минимального курса доллара и евро по отношению к рублю за год, либо по среднему курсу. Таким образом, данные за 2023 год разнятся в суммах от 4,12 до 4,5 млрд рублей. Более детальной информации о датах платежей и соответствующем курсе нет. Но даже в пределах этих погрешностей можно заметить, что, к примеру, в 2023 году клубы заплатили агентам в два с лишним раза больше, чем в 2022 году.

Интересно, что в 2016 году официально было заплачено порядка 250 млн рублей. По мнению экспертов, рост агентских вознаграждений связан с ростом курса доллара и евро по отношению к рублю, который имеет место с 2014 года.

— Платежи агентам выросли в последние годы, в первую очередь, из-за того, что доллар и евро выросли по отношению к рублю, — объяснил «Известиям» бывший спортивный директор московского «Динамо» Роман Орещук. — А наши клубы платят комиссии в основном иностранным посредникам. Кто у нас делал в последнее время самые крупные трансферы? «Спартак» и «Зенит». В основном это были трансферы игроков из зарубежных клубов. Неудивительно, что, согласно опубликованным РФС данным, «Спартак» совершил самые крупные агентские платежи. Они покупали иностранцев, договаривались с зарубежными посредниками, соответственно, платили им в долларах или евро, а тот же доллар за последние 10 лет вырос более, чем в два раза. Иногда он даже бывал в три раза дороже тех 30 рублей, которые были в начале 2014 года. Клубы, которые берут россиян, платят агентских гораздо меньше. «Факел», к примеру, вообще их не платил, судя по тому, что даже не упомянут в публикации РФС. Иностранцев в Воронеже немного. И за ними, как и за россиянами в команде, не стоит очередь из желающих их подписать. Поэтому клуб может себе позволить не платить агентам. Бюджет у него небольшой. Живут три года по средствам — держатся в РПЛ. Те, у кого денег много, — живут на широкую ногу.

При этом рост агентских платежей после 2022 года собеседники «Известий» также связывают с влиянием иностранного рынка, так как клубы продолжили пытаться находить легионеров относительно высокого уровня. Но привлекать их в РПЛ стало сложнее, поскольку наши команды были отстранены от еврокубков. А фактор участия в Лиге чемпионов или Лиге Европы был важен для иностранных футболистов при переговорах с российскими клубами и в былые времена.

— Надо понимать, что сейчас нет очереди в Россию из легионеров, — продолжил Орещук. — Её и раньше, до 2022 года не было, когда приходилось умножать суммы на два, когда ты хотел привести в наш чемпионат хорошего футболиста. А теперь их надо умножать на три, а то и на пять. Потому что наши клубы отстранены от еврокубков. Когда я работал в «Динамо» в 2019 году, многие переговоры с иностранными футболистами и их агентами заканчивались в момент, когда они получали отрицательный ответ на вопрос: «Участвует ли команда в еврокубках?». А сейчас, когда наши команды даже попасть туда не могут, надо предлагать очень хорошие деньги легионеру, чтобы он приехал в РПЛ. Соответственно, и посредникам увеличиваются вознаграждения, чтобы они убедили игроков ехать к нам. Отсюда и большие агентские платежи. Можно ли было избежать этого после 2022 года? Я тогда говорил, что надо больше делать ставку на российских футболистов. Всё равно, раз мы отстранены от еврокубков, нам не обязательно любой ценой усиливать составы команд за большие деньги — нужно пользоваться шансом, чтобы дать практику многим нашим ребятам, способным через пару-тройку лет очень сильно вырасти. Но сейчас в 2025 году этот момент упущен, поскольку, если дай Бог, нас в ближайшем будущем вернут в еврокубки, клубам опять будет необходимо усиливаться иностранцами, чтобы решать серьёзные задачи на международной арене — российских игроков для этого сейчас недостаточно.

По мнению бывшего президента «Локомотива» Николая Наумова, рост платежей посредникам, особенно являющихся иностранными гражданами, является большой проблемой для российского футбола, особенно в случаях, когда их совершают клубы, финансирующиеся из государственных бюджетов или бюджетов компаний с государственным участием.

— К этому ещё можно спокойно относиться, когда такие деньги платит частный клуб вроде «Краснодара» или «Акрона», но целесообразность платежей со стороны фактически государственных или окологосударственных клубов очень сомнительна, — поделился мнением с «Известиями» Наумов. — Не случайно эта проблема зазвучала на государственном уровне в конце прошлого года, когда губернатор Самарской области Вячеслав Федорищев поднял вопрос о больших тратах бюджетных средств в «Крыльях Советов» на зарплаты тренерам и агентские. Хотя эти деньги можно было перераспределить на детско-юношеский спорт, строительство физкультурно-оздоровительных комплексов и вообще в целом на социалку. Но мы видим, что клубы продолжают тратить крупные деньги на трансферы игроков, причём чаще всего иностранных, а также комиссионные агентам. Нет ничего плохого в том, что люди получают деньги за свою работу, но насколько количество этих денег обоснованно, — большой вопрос.

Платежи игроков

Футболисты в 2024 году заплатили агентам около 172 млн рублей. Это значительно меньше того, что платят клубы. В предыдущие годы диспропорция была примерно та же. В 2022 году игроки заплатили 117 млн рублей, в 2023 — 332 млн рублей. По словам Николая Наумова, это уже давно сложившаяся практика, когда агенты зарабатывают на комиссионных от клубов, а не игроков, чьи интересы представляют. Обычно это оформляется в виде договора об оказании услуг по поиску футболиста.

— Подобное происходит уже не первое десятилетие, — поясняет бывший президент «Локомотива». — И это не очень соответствует логике и здравому смыслу, поскольку агент представляет интересы футболиста, ведёт от его имени переговоры по контракту, ищет варианты трудоустройства, занимается юридическим обеспечением договоров. По идее именно игрок должен платить ему комиссионные. А по факту платит клуб за якобы нахождение футболиста. Дублируется работа селекционной службы. Но на самом деле это делается для того, чтобы сэкономить на налоговых выплатах. Причём такое происходит не только в нашей стране, но и в Европе. И это устраивает большинство клубов.

Как утверждает Роман Орещук, взаимоотношения «клуб — агент» устраивают большинство менеджеров в силу большей экономической выгоды, так как футболисту всё равно придётся компенсировать его затраты на услуги агента, но с большим налогообложением.

— Это мировая практика, когда комиссионные агентам платят именно клубы, — объяснил Орещук. — Агенты точно не заменяют селекционные службы клубов, но большинство вознаграждений за оказанные услуги получают не от футболистов потому, что у клубов есть возможность сэкономить на суммах выплат. Если игрок платит агенту комиссию, то клубу надо её закладывать в зарплату спортсмена. Но ведь с его зарплаты надо ещё сверху начислить налог в районе 30-35%. А, если платить комиссию агенту, то налога нет. Допустим, у футболиста зарплата 90 тыс. рублей в месяц — без налога. А с налогом — 120 тыс. рублей. Со 120 тыс. рублей футболист должен будет заплатить агенту 10% — 12 тыс. рублей. Чтобы игрок сохранил свою зарплату полностью, клубу надо добавить к 120 тыс. эти 12 тыс. Но по факту с учётом налогов надо добавить 20 тыс. И это для того, чтобы агент получил свои 10%. Поэтому клубу легче напрямую агенту заплатить 12 тыс. И агент как индивидуальный предприниматель сам заплатит налоги государству. Это проще, чем платить футболисту, чтобы он сам потом выплачивал деньги агенту из своего кармана. Цифры очень разнятся, поэтому отношения «клуб — агент» — нормальная мировая практика. В некоторых странах Европы, где налоги до 50%, она ещё больше распространена. Образно говоря, клуб платит агенту 1000 евро напрямую. А футболисту пришлось бы платить 1500 евро, чтобы сумма в 1000 евро дошла до агента. Клуб будет в минусе, поднимая свой бюджет, чтобы докладывать футболисту деньги на агентские услуги.

Как и в предыдущие годы, лидером по агентским выплатам среди клубов является московский «Спартак». В 2024 году он заплатил 135 241 944 рубля, 10 625 133 евро и 68 965 долларов.