Blog Post: C3D Labs в 2019 году увеличила выручку на 53%

Компания Информационные технологииРоссияЦентральный ФО РФМоскваТоп-менеджеры:Зыков Олег Собственники:АСКОН Содержание Показатели деятельности 2019: Рост выручки на 53% История 2018: Рост выручки на 54%; рост зарубежных доходов на 40% 2017 Рост выручки от продажи лицензий на 30% Выход на рынок США, первые клиенты 2015: Партнерство с американской intrinSIM 2014: Первая зарубежная продажа, первый реселлер за рубежом 2013: C3D Labs стала резидентом «Сколково» Клиенты Собственники +АСКОН C3D Labs принадлежит российскому разработчику САПР«Аскон». Компания занимается развитием и продажами геометрического ядра C3D, разработанного «Аскон». С момента разработки в 1995 году до 2012 года «Аскон» использовал ядро C3D исключительно для собственных нужд, как компонент своего флагманского продукта «Компас-3D». Компания C3D Labs была создана в 2012 году, когда «Аскон» принял решение открыть ядро C3D для лицензирования сторонними разработчиками. Ядро C3D может использоваться как ключевой компонент для создания систем проектирования (CAD) и их приложений, расчетных систем (CAE), систем подготовки управляющих программ для станков с ЧПУ (CAM), моделирования технологических процессов. Показатели деятельности 10 марта 2020 года C3D Labs, дочерняя компания АСКОН и разработчик геометрического 3D-ядра, в 2019 году увеличила выручку на 53%. Как и в предыдущие два года, больше половины дохода принесли международные контракты с технологическими компаниями и производителями инженерного программного обеспечения. Мы поставляем на мировой рынок специализированные инструменты C3D Toolkit для разработки инженерного программного обеспечения: геометрическое ядро, решатель геометрических ограничений, движок 3D-визуализации, конвертеры данных, модуль преобразования полигональных моделей в CAD-модели. Наши продукты отличаются высокой наукоемкостью, сочетая в себе оригинальные математические алгоритмы и актуальные технологии разработки. С инструментами C3D Toolkit работают софтверные и промышленные корпорации из 12 стран, в том числе США, Великобритании, Италии, Испании, Турции, Японии. Поступления от зарубежных заказчиков составили 55% выручки (без учета роялти от продаж системы КОМПАС-3D, в которой компоненты C3D присутствуют исторически). Консорциум разработчиков инженерного программного обеспечения «РазвИТие», объединяющий компании АСКОН, НТЦ «АПМ», ADEM, ТЕСИС и Эремекс, рассматривает геометрическое ядро C3D как ключевой технологический компонент для построения сквозного PLM-решения и работы с едиными геометрическими данными. В свою очередь, ядро развивается с учетом требований, заданных консорциумом для решения задач высокотехнологичных отраслей промышленности, в частности, авиа- и судостроения. В C3D Toolkit уже реализованы или появятся в ближайших релизах дополнительные операции поверхностного моделирования, построение и анализ сплайнов и поверхностей высокой степени гладкости, разворачивание поверхностей двойной кривизны на плоскость, операции гибки и штамповки листового тела, виды скругления ребер и граней. Рост C3D Labs выражается не только в динамике бизнес-показателей – растет и команда разработки. В 2019 году к компании присоединились математики и программисты в R&D центрах в Коломне и Нижнем Новгороде. История C3D Labs, дочерняя компания «Аскон», выпускающая инструменты разработки инженерного программного обеспечения, в 2018 году удвоила темпы роста, увеличив выручку на 54%, и расширила свое присутствие на европейском и американском рынках. Об этом TAdviser сообщили 11 марта 2019 года в C3D Labs. По данным компании, с российским геометрическим ядром C3D работают мировые и российские разработчики САПР, технологические стартапы, промышленные корпорации из 9 стран мира. За 2018 год у компании появились новые заказчики в России, США, Японии, Италии, Турции, Дании. В общей сложности зарубежные доходы C3D Labs выросли за год на 40%, а в целом международные контракты принесли компании 60% выручки (без учета роялти от продаж системы КОМПАС-3D, в которой компоненты C3D присутствуют исторически). При этом главным региональным рынком для российского геометрического ядра впервые стали США. Рост выручки от продажи лицензий на 30% C3D Labs, дочерняя компания «Аскон» и разработчик российского коммерческого геометрического ядра, 3 апреля 2018 года опубликовала итоги своей деятельности за 2017 год. Так, по итогам года выручка от продажи лицензий инструментов разработки C3D Toolkit выросла на 30%. В выручке C3D Labs, поступившей от «внешних» заказчиков, доходы на зарубежных рынках впервые превысили 50%-й порог и достигли 65%. Большая часть пришлась на компании из США, также заметной доли достигли продажи в Индии, Китае и Южной Корее. В общей сложности за 2017 год у C3D Labs появилось девять новых заказчиков в России, США, Индии, Китае и Турции. Всего пользователями инструментов C3D, по данным на апрель 2018 года, являются 30 компаний, промышленных предприятий и учебных заведений. При этом ключевым заказчиком для C3D Labs выступает материнская компания «Аскон». В России к сообществу пользователей C3D в 2017 году присоединились РФЯЦ-ВНИИТФ Госкорпорации «Росатом», который использует ядро в расчетной системе «Призма», разработчик первой отечественной сквозной САПРэлектроники Delta Design«Эремекс», а также Сколковский институт науки и технологий. Выход на рынок США, первые клиенты В 2017 году геометрическое ядро C3D лицензировала американская компания EE Boost. Об этом в апреле рассказал TAdviser директор C3D Labs Олег Зыков. Компания стала первым публичным клиентом C3D Labs в США. EE Boost – стартап по разработке высокопроизводительного ПО для симуляции поведения различных волн, включая акустические, световые, электромагнитные. Он приобрел у C3D Labs инструмент C3D Toolkit – набор базовых компонентов для построения геометрической модели и управления ею, в который входит и геометрическое ядро. C3D Toolkit будет применяться при разработке собственного ПО EE Boost. При симуляции мы имеем дело с большими, комплексными геометрическими окружениями. Геометрическое ядро C3D полностью соответствует нашим требованиям. Оно показывает те результаты, которые мы ожидаем, и хорошую производительность, - говорит гендиректор EE Boost Тян Сяо (Tian Xiao). Олег Зыков сообщил TAdviser, что помимо EE Boost у C3D Labs в США есть еще один клиент, название которого пока нельзя раскрывать. Он специализируется на разработке облачной CAD-системы и также является стартапом. Оба клиента выбрали геометрическое ядро впервые, а не заменяли им уже существующее, уточнили TAdviser в C3D Labs. Моделирование с использованием ядра C3D Продвижением ядра C3D на американском рынке занимается местная компания IntrinSIM - поставщик технологических компонентов для создания инженерного ПО. От момента заключения с ней партнерского соглашения до первых продаж прошло примерно полтора года. В C3D Labs говорят, что это ожидаемый срок. Цикл продаж столь сложного ПО, как геометрическое ядро, очень велик. По нашей практике от первого интереса до покупки проходит не менее 1,5 лет, - отметил в разговоре с TAdviser Олег Зыков. - Есть примеры лицензирования спустя 3-5 лет после первого контакта. Выбирая компоненты для разработки собственного ПО, вендоры проводят тщательное тестирование и анализ. Выбрав один раз такой компонент, его очень сложно затем заменить. Основными сложностями продаж в США Олег Зыков назвал TAdviser малую известность компании и наличие на этом рынке сильных конкурентов, работающих очень давно. Ключевыми конкурирующими продуктами на американском рынке для C3D Labs являются ядро Parasolid от компании Siemens PLM Software и ядро ACIS от Spatial (Dassault Systemes). По словам гендиректора C3D Labs, больше партнеров для работы на рынке США компания пока привлекать не планирует. C3D Labs продолжит работать самостоятельно и через IntrinSIM. Этого вполне достаточно на столь узком рынке, как компоненты для САПР, отметил в разговоре с TAdviser Олег Зыков. В 2015 году C3D Labs договорилась о партнерстве с американской компанией intrinSIM – одним из ведущих поставщиков технологических компонентов для создания инженерного программного обеспечения. Компания займется продвижением российского ядра C3D на ключевых международных рынках, включая США. Гендиректор C3D Land Олег Зыков тогда говорил, что сотрудничество с intrinSIM поможет компании выйти на разработчиков САПР, ищущих компоненты для быстрого создания 3D-приложений, сокращения стоимости разработки, повышения качества и производительности своего ПО. Он рассчитывал, что «известность и репутация intrinSIM на рынке технологических компонентов» позволят C3D Labs укрепить свои позиции. До партнерства intrinSIM компания C3D Labs работала с зарубежными заказчиками преимущественно напрямую, без привлечения крупных международных поставщиков. Лицензии на использование российского ядра C3D к тому моменту приобрели разработчики САПР из Швеции и Южной Кореи. Реселлерские соглашения были заключены с российской компанией «Ледас» и корейской Solar Tech (только на территории Южной Кореи, Китая и Японии). В июле 2014 года «Аскон» сообщила о том, что ядро C3D было лицензировано первой зарубежной компанией - южнокорейским разработчиком Solar Tech. На базе C3D будет работать флагманский продукт компании - САМ-система Quick CADCAM, у которой насчитывается более 3 тыс. пользователей в Южной Корее. Помимо лицензирования ядра, Solar Tech также приобрела статус реселлера C3D на рынках Кореи, Китая и Японии. Корейские специалисты будут осуществлять продажи, маркетинг и первичную техподдержку заказчиков геометрического ядра. Подробнее – в статье: АСКОН: Геометрическое ядро C3D В октябре 2013 года C3D Labs стала резидентом инновационного центра «Сколково» с проектом по коммерциализации ядра геометрического моделирования C3D. В «Сколково» тогда отмечали, что у них уже сформировалась целая группа компаний в области САПР, и проект геометрического ядра C3D отлично ее дополняет, поскольку работа с геометрическими моделями лежит в основе любого трехмерного приложения. По мнению представителей «Сколково», ядро C3D «имеет все шансы на успех на мировом рынке». Клиенты Из российских организаций ядро C3D лицензировали Федеральный ядерный центр в Сарове (РФЯЦ-ВНИИЭФ) и Ядерный Центр – Всероссийский научно-исследовательский институт технической физики имени академика Е.И. Забабахина (РФЯЦ-ВНИИТФ) для создания собственного инженерного расчетного ПО. Пользователями ядра являются и другие российские компании и научные коллективы, в том числе «Базис-Центр», ЛО ЦНИТИ, Мордовский государственный университет. За рубежом клиенты у C3D Labs есть в Южной Корее, Китае, Швеции, США. Подробнее о некоторых клиентских историях - в статье АСКОН: Геометрическое ядро C3D. Источник: news.myseldon.com