Сколько приносит пункт выдачи Wildberries и других маркетплейсов: реальные цифры 2026
Пункт выдачи заказов — не «волшебная таблетка» для быстрого обогащения, а бизнес с предсказуемой, но скромной рентабельностью. Владельцы успешных ПВЗ в Москве получают 150–200 тыс. ₽ чистой прибыли ежемесячно, тогда как в малых городах доход редко превышает 30–50 тыс. ₽. При этом почти половина предпринимателей в 2024 году заработала меньше 500 тыс. ₽ за весь год. Разбираемся, от чего зависят реальные цифры и как не попасть в число убыточных точек.
Содержание:
Сколько зарабатывает ПВЗ Wildberries: тарифы и реальная прибыль
Доходность пунктов выдачи Ozon: новые условия 2026 года
Сравнение доходности: Wildberries vs Ozon vs другие маркетплейсы
⚠️ Почему многие ПВЗ уходят в минус: скрытые расходы
Как увеличить прибыль ПВЗ: проверенные стратегии
Сколько нужно вложить, чтобы открыть ПВЗ в 2026 году
Советы для будущих владельцев ПВЗ
❓ Часто задаваемые вопросы
Сколько зарабатывает ПВЗ Wildberries: тарифы и реальная прибыль
Система вознаграждения Wildberries построена на прогрессивном снижении процента от оборота в первые месяцы работы:
| Месяц работы | Процент от оборота | Дополнительные выплаты |
|---|---|---|
| 1-й | 10% | +15 ₽ за каждый возврат |
| 2-й | 9% | +15 ₽ за каждый возврат |
| 3-й | 8% | +15 ₽ за каждый возврат |
| С 4-го | 7% | +15 ₽ за каждый возврат |
Важный нюанс: в регионах, кроме Москвы и Санкт-Петербурга, базовый тариф на 1% ниже. Например, в Ижевске или Ростове-на-Дону владелец получает 6% вместо 7% с четвертого месяца.
Формула расчета дохода ПВЗ Wildberries
Ежемесячная прибыль = (Оборот точки × Тарифный процент) + (Количество возвратов × 15 ₽) + Доход от дополнительных услуг – Расходы
Где расходы включают:
- Аренду помещения (30–60 тыс. ₽ в регионах, 60–120 тыс. ₽ в Москве)
- Зарплату персонала (2 сотрудника × 35–45 тыс. ₽)
- Коммунальные платежи и интернет (5–10 тыс. ₽)
- Налоги и страховые взносы (≈15% от ФОТ)
Разница по регионам: Москва против малого города
В Москве и Санкт-Петербурге владельцы ПВЗ с оборотом 2,5–3 млн ₽ в месяц получают чистую прибыль 120–180 тыс. ₽. В городах-миллионниках (Екатеринбург, Новосибирск, Казань) при обороте 1,5–2 млн ₽ доход составляет 70–110 тыс. ₽. В населенных пунктах до 100 тыс. человек реалистичная прибыль — 25–45 тыс. ₽ при обороте 600–900 тыс. ₽.
Пример из практики: готовый ПВЗ Wildberries в Саратове с оборотом 1,8 млн ₽ приносит владельцу от 150 тыс. ₽ чистого дохода ежемесячно. Сеть из 5–7 точек в среднем по России генерирует 500–550 тыс. ₽ прибыли в месяц.
Доходность пунктов выдачи Ozon: новые условия 2026 года
Ozon перешел на гибкую систему тарификации с фиксированными выплатами в первые месяцы для поддержки новых партнеров:
- Первые 3 месяца: до 10% от оборота + гарантированный доход до 150 тыс. ₽/мес
- С 4-го месяца: 5–6% в зависимости от локации (6% — центр Москвы внутри Садового кольца, 5,5% — за пределами, 5% — в регионах)
-
Дополнительные услуги:
- Выдача Ozon Fresh — 3,7% от стоимости, но не более 250 ₽ за заказ
- Прием товаров от продавцов — фиксированная ставка за операцию
Реальные цифры прибыли ПВЗ Ozon
По данным аналитиков, хороший показатель чистой прибыли для ПВЗ Ozon — 30–70 тыс. ₽ в месяц. Однако в Москве владельцы успешных точек достигают 130–140 тыс. ₽ при обороте 2,5–3 млн ₽. В Московской области и крупных региональных центрах реалистичная планка — 60–90 тыс. ₽.
Важно: Ozon выплачивает новым партнерам финансовую поддержку до 2,58 млн ₽ суммарно за первые 6 месяцев при выполнении плановых показателей по выкупу заказов. Это позволяет быстрее выйти на самоокупаемость.
➡️ Перейти...
Сравнение доходности: Wildberries vs Ozon vs другие маркетплейсы
| Маркетплейс | Базовый тариф | Минимальная прибыль (регионы) | Максимальная прибыль (Москва) | Срок окупаемости |
|---|---|---|---|---|
| Wildberries | 7–10% от оборота | 25–40 тыс. ₽ | 150–200 тыс. ₽ | 10–18 месяцев |
| Ozon | 5–10% от оборота | 30–50 тыс. ₽ | 130–140 тыс. ₽ | 8–24 месяца |
| Яндекс Маркет | до 10%, но ≤750 ₽/заказ | 20–35 тыс. ₽ | 80–110 тыс. ₽ | 12–20 месяцев |
| СДЭК | фикс. ставка 30–40 ₽/посылка + доп. услуги | 15–30 тыс. ₽ | 70–100 тыс. ₽ | 15–24 месяца |
Яндекс Маркет предлагает единоразовую выплату за открытие ПВЗ: 60–100 тыс. ₽ в зависимости от региона. Однако ограничение в 750 ₽ за заказ делает этот формат менее выгодным при высоком обороте дорогих товаров.
СДЭК работает по другой модели: основной доход — фиксированная ставка за каждую выданную посылку (30–40 ₽), плюс прием и отправка грузов, оформление документов. Прибыль сильно зависит от проходимости локации и дополнительных услуг.
▶️ Раскрыть...
⚠️ Почему многие ПВЗ уходят в минус: скрытые расходы
Согласно исследованию Kontur, средняя годовая выручка владельца ПВЗ в 2024 году составила около 900 тыс. ₽, но почти 42% предпринимателей заработали меньше 500 тыс. ₽ за весь год. Причины убыточности:
- Завышенные ожидания по обороту — новички рассчитывают на 2–3 млн ₽ оборота, а реальность — 600–900 тыс. ₽ в регионах
- Неправильная локация — помещение в «мертвой» зоне без пешего трафика
-
Скрытые расходы:
- Штрафы за нарушение сроков обработки заказов (до 5 тыс. ₽ за инцидент)
- Потери от брака и недостачи при приемке
- Высокая текучесть кадров в первые месяцы
- Расходы на брендирование по требованиям маркетплейса (от 50 тыс. ₽)
- Сезонность — в январе-феврале оборот падает на 30–40% по сравнению с ноябрем-декабрем
Как увеличить прибыль ПВЗ: проверенные стратегии
1. Мультиформатность — работайте с 2–3 маркетплейсами одновременно
Совмещение ПВЗ Wildberries и Ozon в одном помещении повышает оборот на 35–50% без пропорционального роста расходов. Аренда и зарплата остаются фиксированными, а доход суммируется.
2. Дополнительные источники дохода
- Продажа упаковочных материалов (пакеты, коробки) — +5–10 тыс. ₽/мес
- Прием возвратов для других маркетплейсов — фиксированная ставка за операцию
- Услуги по переупаковке и оформлению подарков — +3–7 тыс. ₽/мес
- Размещение рекламы на витрине или внутри помещения — +10–20 тыс. ₽/мес при хорошей проходимости
3. Оптимизация расходов
- Найм одного сотрудника на график 2/2 вместо двух на 5/2 (экономия 30–40 тыс. ₽/мес при обороте до 1,5 млн ₽)
- Аренда помещения в торговом центре с уже готовой инфраструктурой вместо отдельного здания
- Использование программы «Легкий старт» от Яндекс Маркета или аналогичных предложений для снижения первоначальных вложений
❗️ Перейти...
Сколько нужно вложить, чтобы открыть ПВЗ в 2026 году
| Статья расходов | Wildberries | Ozon | Яндекс Маркет | СДЭК |
|---|---|---|---|---|
| Паушальный взнос | 0 ₽ | 10 000 ₽ («Максимум бренда») | 0 ₽ | 100–200 тыс. ₽ (франшиза) |
| Аренда (залог + 1 мес.) | 60–120 тыс. ₽ | 60–120 тыс. ₽ | 50–100 тыс. ₽ | 80–150 тыс. ₽ |
| Ремонт и брендирование | 100–200 тыс. ₽ | 100–200 тыс. ₽ | 80–150 тыс. ₽ | 150–300 тыс. ₽ |
| Оборудование | 50–80 тыс. ₽ | 50–80 тыс. ₽ | 40–70 тыс. ₽ | 100–200 тыс. ₽ |
| Первый месяц ФОТ | 70 тыс. ₽ | 70 тыс. ₽ | 60 тыс. ₽ | 80 тыс. ₽ |
| Итого | 350–550 тыс. ₽ | 360–560 тыс. ₽ | 300–450 тыс. ₽ | 500–900 тыс. ₽ |
Важно: Wildberries и Ozon предоставляют бесплатные брендировочные материалы (плакаты, стикеры, информационные стенды), но ремонт помещения и монтаж должны выполнить вы за свой счет.
Советы для будущих владельцев ПВЗ
✅ Проверьте локацию через карту ПВЗ — на сайте pvz.wb.ru и pvz.ozon.ru можно оценить насыщенность района конкурентами. Оптимальное расстояние до ближайшего ПВЗ — не менее 500 м в спальных районах и 300 м в центре.
✅ Начните с упрощенного формата — Wildberries позволяет открывать ПВЗ внутри действующего бизнеса (магазин, салон красоты) без отдельного помещения. Вознаграждение ниже на 1–2%, но стартовые вложения минимальны.
✅ Рассчитывайте на 6–8 месяцев до стабильной прибыли — первые три месяца оборот формируется медленно, только к 4–6 месяцу точка выходит на плановые показатели.
✅ Изучите личный кабинет заранее — интерфейсы WB Partners и Ozon Seller имеют разделы по управлению ПВЗ. Понимание метрик (выкуп, возвраты, время обработки) критично для избежания штрафов.
❌ Не верьте «гарантированной прибыли 300 тыс. ₽» — такие предложения мошенников. Реальный доход напрямую зависит от локации и ваших усилий по привлечению клиентов.
❌ Не экономьте на персонале — ошибки при выдаче заказов ведут к штрафам и потере рейтинга. Опытный сотрудник окупает себя за 2–3 месяца.
❗️ Перейти...
❓ Часто задаваемые вопросы
Какой минимальный оборот должен быть у ПВЗ, чтобы выйти в плюс?
Для выхода на самоокупаемость при средних расходах 180–220 тыс. ₽/мес (аренда + ФОТ + коммунальные) необходим оборот:
- В регионах: 2,5–3 млн ₽ при тарифе 7–8%
- В Москве: 3–3,5 млн ₽ при тарифе 7% из-за высокой арендыНиже этих показателей точка будет работать в минус или с минимальной прибылью до 20 тыс. ₽.
Можно ли открыть ПВЗ без ИП или ООО?
Нет, официальное оформление обязательно. Маркетплейсы заключают договор только с зарегистрированным юридическим лицом или индивидуальным предпринимателем. Самозанятость не подходит — партнерские программы требуют ИП/ООО.
Сколько заказов в день нужно обрабатывать для хорошего дохода?
Для получения 50–70 тыс. ₽ чистой прибыли в регионах достаточно 40–60 выданных заказов ежедневно. В Москве для дохода 150+ тыс. ₽ требуется 80–120 заказов в день. Средний чек заказа влияет на оборот: при чеке 3 000 ₽ нужно больше операций, чем при чеке 6 000 ₽.
Что выгоднее: купить готовый ПВЗ или открыть с нуля?
Готовый ПВЗ окупается быстрее (4–8 месяцев против 10–18), но требует большего первоначального капитала (1,5–3 млн ₽ против 400–600 тыс. ₽). Преимущество покупки — сразу сформированный клиентский поток и отработанные процессы. Риск — возможные скрытые проблемы с локацией или репутацией.
Какие штрафы могут снизить прибыль ПВЗ?
Основные штрафы:
- Нарушение сроков обработки заказа — 1 000–5 000 ₽ за инцидент
- Потеря или порча товара — полная стоимость заказа + штраф 2 000 ₽
- Несоответствие брендбуку — до 10 000 ₽ за проверку
- Низкий процент выкупа (
Влияет ли количество возвратов на доход ПВЗ?
Да, но положительно. За каждый принятый возврат маркетплейсы доплачивают 15 ₽ (Wildberries) или фиксированную ставку (Ozon). При 20–30 возвратах в день дополнительный доход составит 9–13 тыс. ₽/мес. Однако высокий процент возвратов (>25%) может снизить рейтинг точки и привести к ограничению потока заказов.
Можно ли работать с ПВЗ удаленно, наняв управляющего?
Технически возможно, но рискованно. Управляющий без доли в бизнесе часто снижает качество сервиса, что ведет к росту штрафов и падению рейтинга. Оптимальная модель — совладение с управляющим (70/30 или 80/20) или фиксированная зарплата + бонус от прибыли. Полностью удаленно эффективно управлять можно только сетью из 5+ точек с едиными стандартами.
Пункт выдачи заказов — бизнес для тех, кто готов к рутинной работе с предсказуемой, но не астрономической прибылью. Успешные владельцы зарабатывают стабильные 80–150 тыс. ₽ в месяц в регионах и до 200 тыс. ₽ в Москве, но для этого требуется правильная локация, внимание к деталям и готовность работать первые 6 месяцев на пределе возможностей. Золотой жилы здесь нет, но надежный доход без риска банкротства — вполне достижимая цель.