Прогнозы и перспективы развития рынка товаров для дома и ремонта на 2026 год

Борис Сидоров - Директор ТК «Каширский Двор». Рынок входит в 2026 год в состоянии затяжного стресса. 2025-й уже стал антирекордным по числу закрытых магазинов и шоурумов DIY и мебельного сегмента за последнее десятилетие, обогнав даже пандемийный период. И, судя по совокупности факторов, следующий год станет не точкой восстановления, а этапом жесткой трансформации отрасли. 

Почему рынок просел Ключевые причины падения сформировались не за один год. Высокая ключевая ставка сделала ипотеку и потребительские кредиты фактически недоступными для широкой аудитории. Для рынка DIY это критично: значительная часть ремонтов и покупок мебели традиционно финансировалась за счет заемных средств. Дополнительный удар нанесла привлекательность банковских вкладов. Население предпочитает «парковать» деньги под высокий процент, а не инвестировать их в обновление жилья. Даже при постепенном понижении ставок, деньги из банков люди не забирают, а пролонгируют вклады на все еще выгодных условиях, но на меньшие сроки 2–6 месяцев. Это также «забирает» деньги из оборота розницы, которые могли пойти на покупку товаров для ремонта и обновление мебели в квартирах. Из-за этого продавцы стали значительно снижать объемы оптовых заказов и уменьшать текущие складские запасы, делая акцент на ходовые позиции. Кроме того, в крупных городах кратно повысился торговый сбор. Для части мелких компаний и ИП это стало причиной закрытия, многие задумались над уменьшением площади экспозиции, что для конечного потребителя означает снижение выбора и ассортимента. А значительное повышение налога на имущество для торговых комплексов и крупных объектов недвижимости с января 2025 года сразу на 20% подняло и до того не самую низкую аренду и тоже не могло не сказаться на ценах для покупателей. Что ждет рынок в 2026 году 2026 год добавит отрасли новых проблем. Повышение НДС до 22% и снижение порога оборота без НДС с 60 до 20 млн руб. еще увеличат налоговую нагрузку, особенно для малого и среднего бизнеса. Фактически им придется выбирать между потерей маржинальности, уходом в серую зону или закрытием. Простые расчеты показывают, что 20 млн в год — это 54 794 руб. оборота в день. При средней для рынка маржинальности в 15–20% прибыль составит 8 219 — 10 958 руб., а из этих денег нужно заплатить налоги, аренду, заработную плату, пополнить складские запасы и многое другое. Это поставит многие малые и средние компании перед жестким выбором: уходить в тень или терять маржинальность, что может привести к росту нелегального оборота через маркетплейсы и соцсети, а также к ужесточению контроля со стороны государства в ответ на снижение собираемости налогов. Ситуацию осложняет рост логистических затрат. Подорожание грузоперевозок, утильсбора, топлива и обслуживания транспорта уже заложено в цены и продолжит разгонять инфляцию. По оценкам участников рынка, только в первом квартале 2026 года товары DIY и мебель могут подорожать на 7–15%, а по отдельным категориям — и выше. Дополнительным фактором риска остается валютная волатильность. Ослабление рубля мгновенно отражается на стоимости импортной продукции, комплектующих, оборудования и сырья, что делает долгосрочное ценовое планирование практически невозможным. Новый потребитель и изменение спроса Однако ключевые изменения происходят не только в экономике, но и в психологии покупателя. В условиях дорогих кредитов и неопределенности потребление становится максимально рациональным. Покупатель больше не руководствуется «мечтой о красивом доме», а задает прагматичные вопросы: действительно ли это необходимо, как долго прослужит товар и можно ли решить задачу дешевле. На этом фоне усиливается тренд improve, don’t move — «улучшай, а не переезжай». Вместо масштабных ремонтов под ключ спрос смещается к точечной модернизации: обновлению кухни, санузла, систем хранения. Растет интерес к апгрейду уже имеющейся мебели — замене фасадов, фурнитуры, перетяжке, а также к DIY-решениям и вторичному рынку. Кто выживет и какие перспективы остаются По прогнозам, в 2026 году только в Центральном федеральном округе может закрыться более тысячи торговых точек DIY и мебельного сегмента. Новые открытия будут единичными. Уже сейчас количество отложенных или отмененных открытий новых торговых точек исчисляется несколькими сотнями, что тоже скажется на рынке DIY и мебели не лучшим образом, как для производителей, так и для продавцов и покупателей в целом. Тем не менее рынок не исчезнет — он станет другим. Выиграют компании, которые смогут четко определить свою целевую аудиторию и стратегию: либо уйти в премиум-сегмент с высокой маржой и сервисом, либо максимально оптимизировать издержки и бороться за рационального покупателя. Многие компании уже объявили о повышении цен, и это не просто инфляционный фактор, а триггер для расслоения рынка. При этом дефицит кадров и рост зарплат заставят их менять модель работы с персоналом. Необходимо уже сейчас инвестировать в обучение ключевых специалистов, так как уход квалифицированных сотрудников будет стоить дорого. Перспективными направлениями станут сервисные модели, компактные форматы, развитие онлайн-продаж, персонализация предложений и работа с жизненным циклом товара, а не разовой покупкой. В условиях кризиса именно гибкость, понимание нового потребителя и умение быстро адаптироваться станут ключевыми факторами выживания и роста. 2026 год не принесет рынку легких решений, но станет фильтром, после которого отрасль выйдет более зрелой, пусть и значительно сокращенной.