113 потерпевших, 57 миллионов ущерба, 7 лет тюрьмы. Почему вы думаете, что франшиза от блогера это безопасно?

Октябрь 2025-го, Пресненский суд. Последнее слово. Человек, который еще пару лет назад собирал полные залы, чьи портреты висели в коворкингах от Калининграда до Владивостока, чьи риторические «Ты готов стать миллионером?» выучили наизусть сотни тысяч подписчиков, — этот человек стоит в клетке и просит о милосердии. Говорит что-то про потерю связи с реальностью, про агрессивные продажи, про то, что «быстрый рост бизнеса привел к преступлению». Судью это не трогает. Семь лет колонии общего режима. Штраф — пять миллионов. И 113 потерпевших, у которых за пазухой — только квитанции об оплате курсов и франшиз, которые никогда не окупятся.

Но давайте честно: история Аяза Шабутдинова — это не история одного мошенника. Это история о том, как устроен этот рынок. О том, почему умные, взрослые, состоявшиеся люди отдают последние деньги за «бизнес под ключ». И о том, что франшиза в России сегодня — это чаще всего лотерея, где выигрыш достается только организатору.

НАЧАЛО: КАК ПАРЕНЬ ИЗ КУЕДЫ СТАЛ ЛИЦОМ «УСПЕШНОГО УСПЕХА»

Главный талант Аяза проявился рано: он умел продавать. В 14 лет торговал на рынке, в студенчестве писал стихи на заказ, работал ведущим на свадьбах. Потом была эвент-компания, потом — помощь отцу с бизнесом. Отцу задолжал крупный клиент, и Аяз за год решил проблему: говорят, не только выбил долги, но и расширил сеть сбыта. Отличная история для будущих выступлений на сцене — «простой парень вытащил семейное дело». .

Но настоящий прорыв случился в 2013-м. Аяз съездил в Екатеринбург, увидел там хостелы и понял: в Ижевске такого нет. Бинго! Вместе с другом они арендовали четырехкомнатную квартиру в центре, поставили двухъярусные кровати — и Like Hostel был запущен. Интересная деталь: по совету юриста они не регистрировали хостел как гостиницу, оформили всё как «сдачу меблированных комнат». Так обходили закон, запрещающий открывать отели в жилых домах. Экономили на налогах, на проверках — и, кстати, это стало первым звоночком для тех, кто потом купит у Аяза франшизу: предпринимательская жилка била ключом, но била она всегда в обход, а не напрямую .

А потом — продажа франшиз. Кофейни Like поползли по стране. В 2018-м Аяз продал 75,5% сети за 151 миллион рублей. Деньги потекли рекой.

И тут случилось то, что случается со многими успешными предпринимателями: Аяз поверил, что его опыт универсален. Что если он научился открывать хостелы и кофейни, то может научить этому любого. В 2015-м запустили «Like Центр» — бизнес-школу, где за десятки, сотни тысяч, а то и миллионы рублей «простым парням из региона» обещали превращение в миллионеров.

А теперь давайте честно. Вы серьезно? Вы правда слушали человека, чей главный бизнес-прорыв — договориться об аренде кофемашины вместо ее покупки? Вы отдали миллион рублей за советы парня, который когда-то поставил двухъярусные кровати в четырехкомнатной квартире и назвал это хостелом? Я понимаю, если бы вы слушали Потанина — ну, там хотя бы «Норникель», миллиарды, глобальные рынки. Или Фридмана с «Альфой». Или Тинькова, пока он не переобулся. Или Мордашова — «Северсталь», серьезные активы. Люди, чьи состояния измеряются тем, что они реально построили, а не тем, что они распилили на койко-места в коммуналке.

А тут — парень, который научился экономить на кофемашинах и вдруг решил, что знает формулу успеха для всех. И вы купились. Вы серьезно думали, что создание международной корпорации и открытие кофейни за 65 тысяч — это процессы одной природы? Что опыт аренды кроватей в Ижевске масштабируется на «Газпром» или хотя бы на региональную сеть магазинов? Ну, окей.

Кстати, про аренду кофемашин. Это, знаете ли, база. Любой ресторатор скажет: поставщики часто дают оборудование в аренду при условии закупки расходников. Это не гениальность, это стандарт рынка. Но для инфоцыгана стандарт рынка — это уже «уникальная методика переговоров», за которую можно брать деньги.

И вот главный вопрос: вы правда думали, что человек, который заработал первые деньги на хостеле в жилой квартире (в обход закона, кстати, — ну так, деталь), научит вас легальному, масштабному, устойчивому бизнесу? Или вы просто хотели верить? Потому что верить — приятно. А проверять договоры, смотреть регистрацию товарных знаков, читать отзывы реальных франчайзи, а не «амбассадоров» — это скучно, это трудно, это не приносит дофамина.

В общем, я понимаю, почему вы повелись. Красивая картинка, Ургант в кадре, цифры 1100 точек, Forbes. Но когда за всей этой мишурой стоит парень с кофемашиной напрокат и хостелом на час, стоило, наверное, включить голову. Хотя бы на секунду.

МЕХАНИКА УСПЕХА: ПОЧЕМУ ЭТО РАБОТАЛО

Знаете, чем Аяз отличался от других инфоцыган? Он не просто продавал воздух. Он создавал иллюзию реальности. У него были реальные бизнесы — хостелы, кофейни, барбершопы. У него были реальные франшизы, которые реально работали (ну, хотя бы некоторые). Он был не просто блогером с арендованной квартирой — он был живым воплощением «американской мечты» в удмуртском исполнении .

И второе: он гениально работал с образами. В его блоге «ВКонтакте» всё было как на ладони — его жизнь, его успехи, его якобы простые, но такие эффективные советы. Он вел реалити-квест: обещал заработать 2 миллиона за год — и зарабатывал. Вернее, зарабатывал миллион, но кто ж считает? Главное — вера .

Аяз кооперировался со звёздами. На его мероприятиях мелькали лица первой величины. Вот тут важный момент: люди видели Ивана Урганта на модном показе, где Аяз сидел в первом ряду. Видели фотографии с Собчак, с Рудковской, с другими блогерами-миллионниками. Возникал эффект ореола: «Раз с ним тусуются такие люди — значит, он реально крут». На самом деле, как позже выяснится в расследованиях, многие из этих «звёздных» инфопродуктов делались одними и теми же продюсерскими командами, использовали одни и те же скрипты и шаблоны, а знаменитости просто давали лицо .

Кстати, про Собчак — отдельная песня. В конце 2021-го она выпустила разоблачительный ролик «Как инфоцыгане продают воздух», где Аяз был одним из героев. А потом сама запустила свой курс «Метод Собчак», который стоил до 600 тысяч и, по отзывам, мало чем отличался от тех самых «инфоцыганских» программ. Ну, искусство — оно такое, требует жертв .

ЛОВУШКА ПЕРВАЯ: «У НАС УЖЕ 1100 ТОЧЕК, ЧТО ТЫ ПАРИШЬСЯ?»

Теперь о главном — о том, как именно люди попадались на крючок. Возьмем схему с франшизами Coffee Like, потому что она показательна.

Человек приходит на презентацию. Ему показывают слайды: паушальный взнос 250 тысяч, стартовые инвестиции от 1,5 миллиона, окупаемость 10 месяцев, оборот от 680 тысяч, чистая прибыль от 179 тысяч. И главный козырь — 1100 точек по стране! Первое место по версии Forbes (неважно, в какой номинации — звучит же!). Четыре миллиона гостей! .

Человек смотрит на эти цифры и думает: ну не могут же 1100 человек ошибаться? Это же стадный инстинкт, чистая психология. Если столько людей уже купили — значит, там реально работает. И никто не объясняет этому человеку, что из 1100 точек половина убыточны, четверть закрылись, а остальные существуют на грани. Что в статистику входят все подряд — и те, кто открылся вчера, и те, кто завтра закроется. Это называется «селекция данных» — показывают только вершину айсберга, подводную часть скрывают до подписания договора .

ЛОВУШКА ВТОРАЯ: «Я ЖЕ ВИДЕЛ ЕГО ПО ТЕЛИКУ»

Аяз был медийным персонажем. Он давал интервью, его приглашали на передачи, он водил дружбу с известными людьми. Для обывателя это — знак качества. «Раз его показывают по телевизору — значит, государство его одобряет». Наивно? Конечно. Но именно так работает массовое сознание. Фотография с Ургантом или с Киркоровым для многих весомее любого договора .

Плюс — бесконечные отзывы. Сотни, тысячи восторженных отзывов на сайте, в соцсетях, на форумах. Только потом выяснится, что большинство из них — липовые, написанные копирайтерами за 50 рублей. А те, что настоящие — от людей, которые только начали, еще не поняли, что попали, или от «амбассадоров», которым платят за привлечение новичков. Бывший амбассадор Семен Бойко потом даст интервью, где расскажет, как их учили «обрабатывать» клиентов, как заставляли людей влезать в долги ради покупки курсов .

ЛОВУШКА ТРЕТЬЯ: ЮРИДИЧЕСКАЯ БЕЗГРАМОТНОСТЬ

А вот это, пожалуй, самое важное. Потому что именно здесь кроется ответ на вопрос «почему они не пошли в суд раньше?».

В России договор коммерческой концессии (то, что мы называем франшизой) должен быть зарегистрирован в Роспатенте. Иначе предоставление прав считается несостоявшимся. Многие «франчайзеры» этим пользуются: они продают не франшизу, а просто дают разрешение использовать название, которое, возможно, даже не является их собственностью .

Как это работает на примере. Вы покупаете франшизу кофейни Like. Вам говорят: «Мы даем вам бренд, технологию, рецептуру». Вы платите паушальный взнос, открываете точку, работаете. А через полгода выясняется, что товарный знак не зарегистрирован, или зарегистрирован на другое юрлицо, или вообще принадлежит третьим лицам. И что вы купили на самом деле? Воздух. Права, которых у продавца не было .

В деле № А41-4910/2016 (не по Аязу, но очень показательном) бизнесмен купил франшизу, а потом узнал, что товарный знак не принадлежит франчайзеру. Суд признал договор незаключенным и обязал вернуть 2,5 миллиона плюс проценты. Но это если знак вообще не принадлежит. А если принадлежит, но на него наложены обременения? Если он заложен, арестован? Проверял ли кто-то из франчайзи Like эти детали? Уверен, что нет .

Или другой момент — договор. Обычно он составлен так, что все риски на франчайзи. «Франчайзер оказывает информационную поддержку», «франчайзер проводит обучение» — без конкретики. Что значит «информационная поддержка»? Два звонка в месяц? Рассылку спама? А вы надеялись на полноценный маркетинг, на помощь с локацией, на эксклюзивные цены поставщиков. Ничего этого в договоре нет, значит — можете забыть .

ЛОВУШКА ЧЕТВЕРТАЯ: ФИНАНСОВАЯ ПИРАМИДА ВНУТРИ ФРАНШИЗЫ

В какой-то момент Like превратился в систему, где новые франчайзи платят за старых. Схема простая: Аяз продает франшизу, получает паушальный взнос, часть этих денег идет на поддержку существующей сети (чтобы она не развалилась и можно было продавать дальше), а остальное — в карман. Пока приток новых покупателей есть — система держится. Как только поток иссякает — всё рушится .

Именно это и произошло к 2023-2024 годам. Выручка «Like центра» рухнула в 5,4 раза — с 5 миллиардов до 1,1 миллиарда. Появились убытки, ФНС заблокировала счета за непредоставление отчетности. Начались исполнительные производства. Сейчас на юрлицо АНО «Центр развития предпринимательства +» открыто 190 исполнительных производств на общую сумму 85 миллионов рублей. Имущества у должника нет .

Одиннадцать бывших учеников подали на банкротство компании. У каждого — решение суда о взыскании от 300 тысяч до почти 3 миллионов. Но денег нет. Активы онлайн-школ — это методички, программы, доступы к платформе. Всё это неликвид, продать на торгах почти невозможно .

ЧТО НУЖНО ПРОВЕРЯТЬ В ТАКОМ БИЗНЕСЕ

Я не буду здесь читать морали. Просто перечислю то, что должен сделать любой вменяемый человек перед тем, как отдать деньги за франшизу. Особенно если франшизу продает блогер с миллионной аудиторией.

Первое. Товарный знак. Зайди на сайт Роспатента или воспользуйся сервисами типа «Онлайн Патент». Проверь, зарегистрирован ли знак именно на того, кто продает франшизу. Посмотри дату регистрации, классы МКТУ — совпадают ли они с твоим бизнесом? Если знак зарегистрирован на ООО «Рога и копыта», а договор тебе предлагает подписать ИП Шабутдинов — это повод насторожиться. Если в составе знака есть неохраняемые элементы — их может использовать кто угодно, и ты не сможешь предъявить претензии .

Второе. Договор. Не верь устным обещаниям. Всё, что тебе наобещали на презентации — помощь с локацией, маркетинговую поддержку, эксклюзивные цены — должно быть прописано в договоре. И желательно с указанием конкретных параметров: сколько раз в месяц, в каком объеме, на каких условиях. Если в договоре этого нет — считай, что этого не существует .

Третье. Юрлицо. Проверь контрагента по базе ФНС, посмотри, нет ли в производстве исков, банкротств, исполнительных производств. Если на компанию уже поданы иски от франчайзи — беги. Не ходи, а беги. История Like центра — это история о том, как можно годами игнорировать решения судов, потому что денег нет, имущества нет, а учредители «не заявлены» .

Четвертое. Реестр франшиз. В России нет обязательного реестра, но есть добросовестные игроки, которые проходят независимую сертификацию. Узнай, есть ли франшиза в каких-то рейтингах, и посмотри не только на место, но и на методику оценки. «Первое место по версии Forbes» может означать что угодно, вплоть до того, что Forbes просто взял деньги за упоминание.

ЧЕМ МОЖЕТ ПОМОЧЬ ЮРИСТ

Я сейчас скажу очевидную вещь, но её почему-то постоянно игнорируют: юрист должен смотреть договор ДО того, как ты его подписал, а не после того, как деньги ушли, а бизнес не пошел.

И да, я знаю, что многие не идут к юристу, потому что «дорого» или «я сам всё понимаю». Но 250 тысяч паушального взноса и 1,5 миллиона на открытие — это тоже дорого. И вот тут включается простая арифметика: заплатить юристу 20-30 тысяч за проверку договора или потерять всё.

О ЧЕМ МОЛЧАТ ПРОДАВЦЫ ФРАНШИЗ

Сейчас, когда я пишу этот текст, юрлицо «Like центра» находится в предбанкротном состоянии. 190 исполнительных производств. Нет имущества. Нет учредителей. Есть только долги и десятки людей, которые никогда не увидят своих денег . Аяз Шабутдинов сидит в колонии. Семь лет. За мошенничество в особо крупном размере. Суд признал потерпевшими 113 человек, ущерб превысил 57 миллионов . Но проблема не в Аязе. Проблема в системе, где франшиза — это способ быстро собрать деньги, а не построить партнерскую сеть. Где договоры пишутся так, чтобы оставить франчайзи без защиты. Где красивая картинка с Ургантом значит больше, чем сухие строчки в реестре Роспатента.

И пока люди будут верить красивым обещаниям, не проверять документы, не нанимать юристов на старте — история будет повторяться. С другими лицами, другими названиями, другими суммами. Потому что схема стара как мир: продать мечту тому, кто отчаялся ее осуществить сам. Я не знаю, прочитаете ли вы этот текст до того, как отдадите деньги. Но если прочитаете — запомните главное: в договоре нет места надежде. Там есть только то, что написано. И если вы не понимаете, что написано, — найдите того, кто поймет.

Это дешевле, чем 57 миллионов. Поверьте.