Как Вьетнам завоевал туристический рынок и стал новым хитом
В 2025 году спрос на туры во Вьетнам взлетел на рекордные сотни процентов, выведя его в топ направлений как лета, так и зимы. В 2026 году туроператоры прогнозируют сохранение высокой динамики продаж, в том числе за счет расширения полетных программ, отельного и экскурсионного предложения.
2025 год стал периодом взрывного роста спроса на туры во Вьетнам, превратив его из нишевого направления в массовое. Этот качественный и количественный скачок был обеспечен комплексом факторов: восстановлением доступной логистики с запуском чартерных рейсов, реализацией накопленного отложенного спроса и выгодной ценой на фоне других стран Юго-Восточной Азии.
Как отмечают в Coral Travel, появление чартерных блоков значительно сократило время в пути и стоимость туров во Вьетнам. Об этом же говорят и в Anex, характеризуя Вьетнам как «долгожданную прорывную новинку». Появление доступных перелетов высвободило мощный отложенный спрос, накопленный за период ограниченного авиасообщения.
Как добавляют в Corona Travel, многие туристы целенаправленно возвращаются к этому направлению после длительного перерыва, вызванного пандемией и ограничениями прошлых лет. Рост продаж туров во Вьетнам на фоне относительно низкой базы 2025 года (чартеры стартовали в марте–апреле) в абсолютных цифрах носил кратный, а в некоторых случаях рекордный характер.
Так, в FUN&SUN динамика составила 960,5%, что вывело Вьетнам с седьмого на пятое место в ТОП-10 направлений компании. В «Русском Экспрессе» зафиксирован рост на 263%, в Space Travel – в восемь раз, в ГК «Спектрум» спрос увеличился в 25 раз.
В PEGAS Touristik отмечают увеличение объемов продаж в два раза. Также высокую динамику зафиксировали в компаниях «Интурист» (рост на 80%), ITM group (+25%) и PAC Group (более чем в два раза).
Глубина продаж по направлению существенно возросла: по данным Anex и «Интуриста», средний срок бронирования увеличился до 2–3 месяцев. При этом средний чек демонстрирует разнонаправленную динамику, зависящую от структуры предложения конкретного оператора.
Например, в PEGAS Touristik он составил 250–270 тыс. руб. за 11–12 ночей на двоих, тогда как в «Русском Экспрессе» снизился на 15% до 170 тыс. руб., что связано со сдвигом спроса в сторону более доступного по цене наземного обслуживания (туры без перелета).
Длительность тура оставалась стабильно высокой – 10–12 ночей, подтверждая запрос на полноценный отдых.
Туристы выбирают во Вьетнаме отели 4* и 5*
В 2025 году туристы во Вьетнаме все чаще выбирали размещение в отелях категорий 4* и 5*, что указывает на устойчивый сдвиг предпочтений в сторону более комфортного и качественного отдыха.
Этот тренд подтверждают данные всех крупных туроператоров: по информации Coral Travel, на эти категории отелей пришлось 86% бронирований, в «Интуристе» их совокупная доля достигла 65%, а в «Русском Экспрессе» доля пятизвездочных отелей выросла с 39% до 54%.
Основной спрос сконцентрирован на курортах с развитой инфраструктурой – Нячанг, Камрань, Фантьет/Муйне и Фукуок.
Параллельно растет целенаправленный интерес к премиальному сегменту, особенно на острове Фукуок, где представлены объекты международных сетей, констатируют в Space Travel.
По данным PEGAS Touristik, туры в люксовые отели уже составляют треть всех бронирований в категории 5* во Вьетнаме. При этом, как подчеркивают в Space Travel, даже отели «высшего эшелона» во Вьетнаме остаются доступными по цене: тур на 10 ночей для двоих с перелетом начинается в среднем от 250 тыс. руб.
Среди форматов питания наиболее востребованными остаются завтраки, что объясняется разнообразием и доступностью местной кухни за пределами отелей.
Однако и доля системы «все включено» постепенно растет – в «Русском Экспрессе» она увеличилась с 6% до 13% в структуре проданных туров, а в «Интуристе» приблизилась к 30%, оставаясь востребованной в основном на изолированных курортах и среди семейных туристов.
Также, как отмечают в Anex, туристы стали чаще заказывать дополнительные платные услуги: индивидуальные трансферы, экскурсии и сервисы в аэропорту.
Читайте также:
Летние пятизвездочные туры в Таиланд, Вьетнам и Китай в январе продают со скидками до 40%
Туроператоры запускают чартеры на новый курорт Вьетнама
Вьетнам в 2025 году поставил исторический рекорд по количеству российских туристов
С какими направлениями будет конкурировать Вьетнам в 2026 году
В 2026 году Вьетнам, по прогнозам туроператоров, останется в острой конкуренции за российского туриста с двумя ключевыми направлениями – Таиландом и безвизовым Хайнанем (Китай).
В соперничестве с Таиландом Вьетнам предлагает более доступные цены на проживание, питание и экскурсии при сопоставимом уровне сервиса, констатируют туроператоры.
Важным козырем является сезонное преимущество.
В летний период курорты центрального Вьетнама, такие как Нячанг и Дананг, обеспечивают комфортные погодные условия, составляя прямую альтернативу Таиланду, где в это время – низкий сезон, подчеркивают в Coral Travel.
Такая «круглогодичность», позволяющая зимой отдыхать на Фукуоке, а летом – на материковых курортах, также усиливает позиции Вьетнама в соперничестве с Хайнанем, отмечают в «Русском Экспрессе».
Дополнительную привлекательность направлению придает насыщенность и аутентичность туристического продукта. Богатое культурно-историческое наследие и разнообразие ландшафтов позволяют легко комбинировать пляжный отдых с экскурсионной программой, подчеркивают в «Интуристе» и Corona Travel.
Отдельным преимуществом перед рядом стран Азии, на которое обращают внимание Coral Travel, является отсутствие туристического налога на вьетнамских курортах, а также распространенность русского языка в туристической сфере, что создает для гостей комфортную и гостеприимную атмосферу.
Туроператоры расширят предложение по Вьетнаму в 2026 году
В 2026 году стратегия туроператоров на вьетнамском направлении строится на трех столпах: наращивание доступности за счет расширения полетной программы, диверсификация предложения через экскурсионные и комбинированные продукты и повышение комфорта благодаря работе с проверенной и премиальной отельной базой.
Полетные программы будут активно расширяться: так, Coral Travel планирует летом осуществлять рейсы из Москвы в Нячанг с частотой 2–3 раза в неделю, а также летать в Нячанг из регионов (Екатеринбург, Красноярск, Иркутск, Казань, Хабаровск, Новосибирск, Омск, Пермь, Санкт-Петербург, Самара, Уфа).
Аналогично, PEGAS Touristik намерен выполнять два рейса в месяц из Москвы и регионов в Нячанг. У туроператора есть гарантированные блоки мест авиакомпаний Nordwind Airlines и «Икар».
Туроператоры Anex и «Интурист» сформировали на летний сезон 2026 года полетную программу в Дананг из ряда городов Дальнего Востока. В «Интуристе» также рассматривают расширение программ как в Нячанг, так и на остров Фукуок, подтверждая общий тренд на увеличение частоты и географии перелетов.
В компании «Спектрум» планируют обновить полетные программы на предстоящий сезон (блоки мест и регулярные рейсы), так как спрос на Вьетнам, по оценкам туроператора, продолжит расти.
Качественное развитие коснется и самого турпродукта. Ключевым вектором станет углубление экскурсионной составляющей и комбинированных маршрутов. Так, Corona Travel и ITM group намерены активно развивать индивидуальные и групповые экскурсионные туры, включая комбинированные поездки по нескольким азиатским странам.
В «Русском Экспрессе» расширят предложения формата «все включено» и количество гарантированных мест в популярных пляжных отелях.
У Space Travel запланировано увеличение программы по Вьетнаму минимум в два раза: это как классические пляжные туры, так и экскурсионные продукты, а также круизы по реке Меконг. Полетная программа сейчас в стадии формирования – подробности будут позже.
FUN&SUN запускает в Нячанге новую эксклюзивную концепцию отеля FUN&SUN SENSES Lugano Resort 5*, где гостей ждет знакомство с экзотикой Азии через призму звуков, запахов, тактильных ощущений, вкусов и визуального опыта. Наряду с этим туроператор существенно расширил портфель предложений на Фукуоке, включив в него как эксклюзивные объекты, так и отели международных сетей.
Вьетнам будет пользоваться высоким спросом и в 2026 году
При сохранении относительно стабильной экономической ситуации и курса рубля ведущие туроператоры ожидают дальнейшего уверенного роста спроса на туры во Вьетнам в 2026 году.
Прогнозы варьируются от осторожных до весьма оптимистичных. Так, PEGAS Touristik прогнозирует увеличение спроса, особенно на летний сезон, в 2,5 раза, что напрямую связывает с планируемым расширением полетной программы. В компании «Спектрум» ожидают роста примерно на 50%, а в PAC Group – на 30%.
Более сдержанную, но стабильную динамику в 15–20% прогнозирует «Интурист», отмечая, что ключевым драйвером станет перераспределение туристического потока из более дорогих стран региона в пользу Вьетнама как оптимального баланса цены, качества и экзотики.
Действующие тенденции подтверждают эти ожидания. В Coral Travel уже сейчас отмечают активное бронирование Вьетнама с глубиной продаж до середины октября 2026 года, что туристы объясняют желанием зафиксировать стоимость и обезопасить себя от возможных колебаний валютного курса.
Этот тренд подтверждают и в «Русском Экспрессе»: популярные отели на ключевых курортах, особенно в Дананге и на Фукуоке, будут распродаваться за 7–8 месяцев, стимулируя клиентов к раннему бронированию.
«Главной точкой роста для Вьетнама в 2026 году станет расширение прямой перевозки, что позволит сделать направление доступным большему количеству туристов из регионов», – резюмируют в Space Travel.
Елена Мягкова
Фото: Vietnam Travel