Корма – в Китай, аэрозоли – в Монголию: бизнес Татарстана завоевывает мировой рынок

Республика Татарстан | РТ Онлайн - Новости Татарстана и Казани на сайте газеты Республика Татарстан

Крепчают от нескончаемых западных санкций и осваивают новые горизонты татарстанские предприниматели. 28 мая в Казани объявили победителей регионального этапа всероссийского конкурса «Экспортер года». На церемонии награждения побывала и корреспондент «РТ».

НЕ ИМПОРТОМ ЕДИНЫМ

Всего на участие в конкурсе, который проводится среди субъектов малого и среднего бизнеса в рамках национального проекта «Международная кооперация и экспорт», поступило 250 заявок со всей республики. Победителей в 13 номинациях по итогам 2024 года наградили в казанском Доме предпринимателя.

– Количество татарстанских экспортеров растет, – отметила на церемонии первый заместитель министра – директор Департамента развития предпринимательства Минэкономики РТ Наталья Кондратова. – По итогам 2024 года их число достигло 2300 субъектов. За годы проведения конкурса его участниками стали сотни предпринимателей, которые являются успешным примером качества и конкурентоспособности продукции татарстанских производителей на внешних рынках. Со своей стороны Минэкономики продолжает повышать эффективность государственной поддержки экспорта – мы предлагаем доступные финансовые продукты, развиваем производственную и логистическую инфраструктуру, обучаем бизнес новым компетенциям.

ПРОРЫВ ГОДА

Анна Смирнова – руководитель отдела экспорта ООО «Альтернатива+» (Елабуга) получила на конкурсе приз за победу компании в номинации «Прорыв года».

Как выяснилось, по первому образованию предпринимательницы – переводчик, по второму – экономист. Еще училась в московской школе управления «Сколково» по направлению, связанному с экспортом. Анна говорит на китайском, английском и немецком.

– Мы занимаемся экспортом сельхозпродукции. Покупаем у предприятий свекловичный жом (популярный корм на животноводческих фермах), ячмень, горох, лен и реализуем их в основном на рынке Китая, – рассказала она корреспонденту «РТ». – В этом бизнесе мы с 2023 года, поначалу дела шли не очень, сейчас наша компания – один из ведущих трейдеров не только в Татарстане, но и в России.

По словам Смирновой, в 2024 году «Альтернатива+» продала в Поднебесную 100 тысяч тонн жома и 100 тысяч тонн других кормов, заняв долю 9% в этой нише импорта Китая. Сейчас с помощью Центра поддержки экспорта РТ предприниматели ищут новых клиентов в Турции, Южной Корее. Планируют увеличить объемы продаж в два раза.

– Центр оказывает нам необходимую консультационную помощь, например, при сопровождении экспортных контрактов, вывез нас на китайскую международную выставку SIAL в Шанхае, – продолжила моя собеседница.

– Западные санкции на ваш бизнес повлияли? – интересуюсь у нее.

– Конечно. Особенно мы это ощутили в прошлом году, когда были введены 12-й, 13-й и последующие пакеты санкций, и многие банки отказались с нами работать, в том числе китайские. Пришлось искать новую платежную инфраструктуру. Сейчас взаимодействуем с партнерами в основном через банк ВТБ, который представлен и в Шанхае. Если бы не санкционное давление, у нас была бы более широкая география клиентов. Допустим, Вьетнам, Марокко закупают жом в больших объемах. Но если на российский жом там установлена пошлина 25%, то на европейский – 5%.

– Власти республики помогают вам выживать в непростых условиях?

– Безусловно, помогают меры поддержки, которые предоставляют предпринимателям Корпорация развития, Центр поддержки экспорта РТ. Мне есть с чем сравнивать. Я приехала в Татарстан по приглашению на работу из Удмуртии. Общаюсь с коллегами из разных регионов России. И однозначно скажу, что такую помощь бизнесу, как в РТ, нигде не оказывают.

«КРОМЕ ИДЕИ НЕ БЫЛО НИЧЕГО»

Тимур Булушев – директор бугульминской компании «ТРИС», которая производит строительные аэрозоли и дважды становилась победителем конкурса в предыдущие годы, на этот раз стал почетным гостем на церемонии награждения.

– Первый аэрозоль мы выпустили в 2013 году. Сейчас в ассортименте строительные клеи, напыляемые утеплители, которые мы первыми придумали в России и запатентовали, монтажные пены, автохимия и другое, – рассказал Тимур.

По словам 45-летнего предпринимателя, сегодня в его компании работают 85 человек. За 2024 год оборот продукции составил 1,1 млрд рублей, значит, бизнес из малого уже вырос в средний. «ТРИС» сотрудничает с такими крупными торговыми сетями, как «Лемана ПРО», «Мегастрой», «Максидом», «Стройландия». Свою продукцию компания экспортирует в 10 стран – Казахстан, Монголию, Грузию, Азербайджан и другие.

– В начале бизнес-пути, кроме идеи и энтузиазма, ничего не было – ни денег, ни технологий, ни опыта в предпринимательстве. Зато была большая мечта – преодолеть все эти трудности. Так постепенно и двигались к цели, – улыбается Тимур Булушев, за плечами у которого экономфак Альметьевского нефтяного института и обучение в Российской академии народного хозяйства и госслужбы по программе MBA (мастер делового администрирования).

– И когда пришли к цели, появились другие проблемы…

– Совершенно верно. В 2024 году у нас возникли большие трудности с сырьем, 70% которого иностранного производства. Раньше закупали европейское сырье. Пришлось переключиться на китайское.

– Каковы ваши ближайшие планы?

– Усиливать свои позиции на российском рынке и в ближнем зарубежье. На дальнее сейчас особо не смотрим, хотя в свое время у нас были хорошие поставки в Польшу (нашим партнером была сеть «Касторама»), Бельгию. Сейчас наша основная стратегия – вытеснить с отечественного рынка оставшихся зарубежных производителей.

ПОДНЯЛИСЬ В ПАНДЕМИЮ

Роза Астафьева, генеральный директор фирмы «Смарткем», головной офис которой находится в Казани, а филиалы – в Альметьевске и Екатеринбурге, – победительница регионального этапа конкурса «Экспортер года» по итогам 2023 года.

– Мы с 2018 года занимаемся и производством химического сырья (кислот, щелочей), которые используются в разных сферах, и оптовой торговлей ими по России и странам СНГ. Экспортом занимаемся с 2020 года. В пандемию, которая подкосила бизнес многих, у нас, наоборот, произошел взлет. Мы оперативно переключились на спирты, антисептики для дезинфекции рук, и начали экспорт продукции – в основном в Казахстан и Беларусь. Сегодня нашу продукцию также импортируют Китай, Индия, Турция и другие страны, – рассказала о своем пути к успеху предпринимательница, выпускница Казанского аграрного университета.

– Год назад вас объявили победителем регионального этапа  конкурса «Экспортер года» в номинации «Лучшая женщина-экспортер». Кроме традиционных диплома и статуэтки, вас еще чем-то наградили?

– Мы получили индивидуальный стенд на международной выставке ICIF China 2025, которая пройдет в Шанхае 17–19 сентября этого года. Возможность заявить о себе на таком уровне – большая награда для нас!

Сообщение Корма – в Китай, аэрозоли – в Монголию: бизнес Татарстана завоевывает мировой рынок появились сначала на Республика Татарстан | РТ Онлайн.