Владимир Ильин: «Чтобы быть конкурентоспособным нужно быть в курсе малейших изменений рынка»

В этом году продажи элитного жилья в Москве рекордно выросли. По данным аналитиков консалтинговой компании NF Group, на конец сентября было заключено около 1,3 тысяч сделок на сумму 174 млрд рублей, что на 45 % больше, чем за аналогичный период прошлого года. Исследователи связывают это с тем, что россияне перестали выводить деньги за границу и начали вкладывать их в недвижимость. Высокий спрос, по прогнозам экспертов, спровоцирует увеличение количества премиального жилья. В условиях высокой конкуренции девелоперам важно создать идеальный продукт, который будет соответствовать всем требованиям и ожиданиям покупателей, обеспечит финансовую успешность и укрепит репутацию компании на рынке. В этом уверен генеральный директор компании «ХАДА» Владимир Ильин.

За 26 лет работы он прошел путь от мастера строительно-монтажных работ и прораба, до руководителя девелоперских проектов, реализовал более 20 объектов строительства. Владимир Ильин создал и возглавил несколько крупных девелоперских компаний, реализующих проекты на элитном рынке недвижимости, среди которых – клубный дом Little на Павелецкой и элитный жилой дом Friday на Пятницкой. В прошлом году предприниматель стал лауреатом всероссийского конкурса Российского союза строителей за достижение высокой эффективности, а в июле этого года победил в Национальной бизнес-премии «Строительство, Инфраструктура и Финансы 2024» в номинации «Бизнес-методика года» за создание уникального метода расчета финансовых моделей и графиков производства работ. О его собственной уникальной разработке, принципах создания успешной девелоперской компании и перспективах развития российского девелопмента рассказал в интервью.

Владимир, почему, на ваш взгляд, покупатели предпочитают вкладываться именно в элитное жилье, а не в комфорт или эконом?

— Это связано с изменениями рынка: в стране стало больше капиталов, но меньше возможностей для инвестирования, например, за границу, поэтому приходится искать надежные инвестиционные проекты здесь. В этом смысле элитное жилье - самый надежный вариант.

— Собственные методы расчета финансовых моделей и графиков производства работ используют все девелоперские компании. Но именно ваша признана лучшей экспертным советом Национальной бизнес-премии. В чем ее уникальность?

— Все методы расчета основываются на стандартных показателях, позволяющих анализировать и принимать необходимые решения в управлении инвестиционными проектами. Это стандартные многоуровневые расчетные таблицы в MC Excel и графики в MS Project. Моя методика тоже базируется в этих привычных форматах. Но за 26 лет работы я создал уникальный подход к моделированию, разработав объемный и универсальный продукт, который состоит из десятка разделов-направлений и нескольких тысяч задач.

Тем не менее это очень гибкий инструмент, который не позволит пропустить даже самые мелкие задачи девелоперу. Он позволяет эффективно, и самое главное, с точностью, что называется до миллиметра, рассчитать желаемую прибыль по проекту. Мне удалось соединить разработанную модель с графиком и интегрировать в программный комплекс 1С, что выгодно отличает программу от стандартной модели для принятия решения при покупке или получения проектного финансирования. Что позволяет отслеживать любые финансовые изменения в проекте в режиме реального времени с точностью до копейки. Отчетность по проекту – самый важный процесс, на котором обычно задействовано много сотрудников компании, особенно, когда это большой и сложный проект, в который постоянно вносятся изменения. Моя методика уникальна тем, что дает возможность оперативно реагировать на изменения и принимать качественные, точные решения, позволяет задействовать минимальное количество сотрудников, значительно сокращая расходы компании, а на небольших проектах с этим справится один руководитель, при этом все риски сведены к минимуму.

— В строительстве Вы более четверти века. Прежде чем создать собственную группу компаний, работали в крупнейших девелоперских компаниях Москвы – Sminex, Barkli и Coldy. Можно ли сказать, что свою методику вы обкатывали именно в этих компаниях?

— На усовершенствование и внедрение своей методики я потратил более 10 лет, и конечно, эту модель использовали десятки инвестиционных компаний, в том числе и те, которые вы перечислили. Благодаря большому опыту работы в разных проектах и удалось получить такую универсальную рабочую модель. Кроме этого, я сотрудничаю с разными инвестиционными компаниями, знакомлю их со своей методикой, помогаю ее внедрять, провожу обучение сотрудников и помогаю создавать собственные аналитические и расчетные отделы сопровождения девелоперских проектов. Выполнял аудит и расчеты экономической целесообразности для множества потенциальных инвестиционных проектов Москвы, как для непрофессиональных инвесторов, так и для крупных девелоперов.

— Собственную девелоперскую группу компаний Вы основали в 2019 году и сразу приобрели три элитных инвестиционных объекта в центре Москвы. Как удалось быстро выйти на такой уровень?

— К моменту создания собственных компаний у меня был большой опыт работы в строительстве. Строительством увлекаюсь с детства, еще ребенком вырезал макеты разных домов из картона и создавал целые кварталы. Официально в этой сфере работаю с 1998 года, прежде чем приехать в Москву, я строил объекты в Казани и Чебоксарах. Работал в разных компаниях, параллельно продолжал обучаться, ведь сегодня отрасль стремительно развивается, постоянно появляются новые технологии, методики, чтобы быть конкурентоспособным необходимо не просто быть в курсе, а хорошо разбираться во всем. Свой бизнес начал лишь тогда, когда понял, что готов: у меня есть опыт, необходимый уровень знаний, который поможет подобрать команду специалистов, найти выгодные инвестпроекты и воплотить их в жизнь.

— Все проекты, над созданием которых Вы работали, стали не только финансово успешными, но получили множество наград международных и отечественных премий в области строительного бизнеса: Urban Awards, Wow Awards, International Property Awards и другие. Например, Клубный дом Barkli Gallery получил сразу 14 наград! Поделитесь секретом: как создать идеальный продукт для девелоперов и покупателей?

— Здесь нет никакого секрета успеха, все зависит от собственного опыта и знаний. Необходимо очень тщательно выбирать инвестиционный проект и ответственно подходить к его реализации, именно для этого я и создал собственную методику расчетов, поскольку каким бы опытным ты ни был, предусмотреть каждую мелочь в таких серьезных проектах просто невозможно, а программа с этим справляется быстро и качественно. Если говорить об элитном сегменте недвижимости, то я пользуюсь основными правилами: необходимо правильно выбрать место строительства и концепцию дома. Именно это помогает создавать тот самый уникальный продукт, который станет финансово успешным и востребованным у покупателей.

— Вы состоите в различных профессиональных сообществах – Архитектурное наследие, Ассоциация проектировщиков, Российское общество инженеров строительства, Российский союз строителей, которые позволяют обсуждать и решать актуальные вопросы на государственном уровне. Что сейчас на повестке?

— В рамках ассоциации мы формируем предложения по совершенствованию законодательства, регулирующего строительство, обсуждаем проблемы с представителями власти всех уровней по разным вопросам. Мы обсуждаем совершенствование системы ценообразования и госзакупок, развитие малоэтажного строительства, комплексное развитие территорий, вопросы модернизации промышленности стройматериалов, цифровизацию и многое другое.

— В первой половине года Вы боролись за победу в Национальной бизнес-премии, а в октябре участвовали в ней уже как член жюри. Побывав по обе стороны баррикад, как считаете, какая роль интереснее и сложнее?

— Это уникальный и очень разный опыт: быть конкурсантом, которого оценивают лучшие эксперты отрасли, а затем войти в число экспертов. В каждом случае это прекрасная возможность показать свои достижения, обсудить с коллегами свой опыт, посмотреть на себя с другой стороны. Участие в таких мероприятиях просто необходимо для дальнейшего развития специалиста и бизнесмена, ведь это признание твоих профессиональных достижений.

— Как эксперт, который оценивал на премии самые передовые и перспективные проекты, какие тенденции в российском девелопменте можете назвать?

— В условиях конкуренции и разнообразия предложений на рынке недвижимости, девелоперы будут стремиться предложить потребителям наиболее привлекательные инновационные цифровые продукты и разнообразные сервисы. Именно эта тенденция сейчас наиболее значима, на мой взгляд, поскольку сейчас покупатели выступают за максимальное сокращение контактов и цифровизацию услуг: от общения с управляющей компанией, доставок, заказа уборки, современные покупатели стремятся делать это через приложения. И российский девелопмент будет это учитывать и развивать.