Как запустить стартап и добиться успеха: 4 истории реальных проектов

Запуск собственного стартапа — это всегда риск. Но именно этот риск часто становится тем самым шагом, который приводит к успеху. В этой статье мы расскажем о четырех предпринимателях, которые не побоялись оставить привычную работу и начать свое дело. Их истории — это не только вдохновение, но и ценные уроки для тех, кто только задумывается о собственном бизнесе.

Оксана Велигодская: космический туризм как мечта

Оксана Велигодская, основательница туристического агентства «Девятая планета», начала свой путь в туризме более 20 лет назад. Окончив Владивостокский государственный университет по специальности «Социально-культурный сервис и туризм», она посвятила себя организации путешествий. Однако пандемия перевернула ее жизнь: закрытие границ и крах выездного туризма заставили Оксану искать новые направления.

«Кризис всегда таит в себе новые возможности», — говорит Оксана. Во время поездки в Амурскую область она впервые увидела, как люди замирают от восторга при виде взлета ракеты с космодрома Восточный. Это стало переломным моментом: она поняла, что космос — это не только наука, но и мечты, вдохновение и эмоции.

Рождение проекта
Уже через несколько месяцев Оксана зарегистрировала ИП и торговую марку. Сейчас ее агентство предлагает уникальные туры на космодромы, астро-туры, экскурсии на предприятия космической отрасли и даже полеты в невесомости. «Мы предлагаем не просто услуги, а эмоции и впечатления, которые остаются с людьми на всю жизнь», — делится она.

Кроме туров, Оксана запустила интернет-магазин космических товаров, а сейчас работает над созданием Туристического информационного коммерческого центра космонавтики и планетонавтики. «Космос может вдохновлять, объединять и делать людей счастливыми. И я горжусь тем, что могу дарить эти эмоции другим», — рассказывает предприниматель.

Первые сложности
На старте Оксана столкнулась с непониманием со стороны потенциальных клиентов. «Люди часто не понимают ценности таких путешествий или считают их недоступными», — признается она. Чтобы преодолеть это, начала активно рассказывать о своих идеях в соцсетях и делиться эмоциями клиентов.

«На этапе формирования идеи я столкнулась с рядом трудностей. Первоначально мне было сложно понять, как именно реализовать свою задумку. Я изучала рынок, общалась с экспертами и проводила опросы среди потенциальных клиентов. Это помогло мне увидеть, что интерес к космическому туризму действительно существует, и многие люди готовы инвестировать в такие уникальные путешествия. Но это очень маленький процент. В большинстве люди часто не понимают ценности таких путешествий или считают их недоступными. Их сложно убедить, что космический туризм — это не фантастика, а реальность. Чтобы преодолеть это, я начала активно рассказывать о своих идеях в соцсетях, делиться эмоциями клиентов и показывать, насколько это уникальный опыт.

Кроме того, мне пришлось преодолеть страх перед неудачами. Я поняла, что ошибки — это часть процесса. Каждый раз, когда что-то шло не так, я извлекала уроки и двигалась дальше. Это позволило мне стать более уверенной в своих силах и не бояться рисковать. Также помогло участи в различных акселераторах, например в «Акселераторе индустрии туризма» от МСП.

Главное, что помогло, — это вера в свою идею и поддержка близких. Также огромную роль сыграло образование и опыт в туризме. Я знала, как работать с клиентами, как создавать интересные предложения и как продвигать их на рынке.

Сейчас я активно ищу сооснователей и партнеров для проекта, так как предполагается построение целой экосистемы, объединяющей несколько разных секторов, которые будут включать в себя кроме туризма и торговли, еще производство, HR, образование, страхование, инвестиции, развивать идею планетонавтики. Для этого необходимы не только хорошие партнеры и надежная команда, нам также нужна поддержка инвесторов, которые смогут помочь масштабировать нашу деятельность и создать полноценный центр космонавтики и планетонавтики», — поделилась Оксана.

Она советует начинающим предпринимателям верить в свою идею, изучать рынок и начинать с малого. «Каждая неудача — это возможность научиться чему-то новому. Главное — не бояться ошибок и действовать», — говорит Оксана.

| Хотите рассказать свою историю? Предлагайте интересные кейсы на news@ianr.ru

Дмитрий Огнерубов: назальные фильтры для защиты здоровья

От кардиохирургии к инновациям
Дмитрий Огнерубов, кардиохирург и кандидат медицинских наук, всегда интересовался вопросами здоровья и защиты людей. Его проект — назальные фильтры Newman — стал ответом на проблему загрязнения воздуха на производствах. «По данным Росгидромета, в 2021 году в России было зафиксировано 406 случаев высокого загрязнения воздуха. Это серьезная угроза для здоровья работников», — объясняет Дмитрий.

Уникальность продукта
Назальные фильтры Newman — это российская разработка, которая защищает от пыли, аллергенов и других мелких частиц. «Мы добавили в фильтры эфирные масла и коллоидное серебро, что повышает их антибактериальные свойства», — рассказывает Дмитрий. Тесты показали, что фильтры задерживают до 98% частиц размером 1-5 мкм.

Сложности и планы
На этапе запуска Дмитрий столкнулся с проблемами производства. «Мы потратили 1,3 млн рублей на пресс-форму, которая не подошла. Пришлось начинать с нуля», — вспоминает он. Сейчас проект финансируется за счет собственных средств, но Дмитрий активно ищет инвесторов.

«Делаем у себя пока в Армавире, контрактная площадка, но с нашим оборудованием. Вместе с инженерами, которые имею опыт в литье пластика и ТЭПа. Сперва сделали пресс-форму на 6 посадочных мест из стали. В итоге там не продувались фильтры нормально, потратили 1,3 млн рублей. Сейчас можно просто переплавить или выкинуть её. Решаем.

Потом сделали пресс-форму на одно посадочное место, в ручном термопластавтомате отливали. Огромный расход материалов был. Мы закупили старый итальянский термопластавтомат, и дополнительный шток для вливания эфирных масел. Все не совсем удачно пока. Больших тиражей еще не сделали. Решаем с горем пополам автоматизацию линии. Назальные фильтры очень легкие и их не улавливает манипулятор. Тяжело их переносить на линию для упаковки. Хотели красивые сделать коробочки , но необходима высокочувствительная роторная машина для упаковки. Сейчас думаем делать в трехшовный пакет», — поделился сложностями Дмитрий.

«Мы рассчитываем вырастить компанию до оценки в 1,2 млрд рублей», — делится он. Дмитрий советует начинающим предпринимателям не бояться технологических инноваций и искать поддержку через гранты и акселераторы.

| Расскажите о своей компании на ianr.ru. Отправьте запрос на news@ianr.ru

Даниил Бредихин: стикеры для слабовидящих

От QR-кодов к социальному проекту
Даниил Бредихин, основатель стартапа «Умный стикер», начал с идеи заменить QR-коды на стикеры с NFC-метками. Однако рынок не принял продукт, и проект оказался на грани закрытия. «Мы зафиксировали убыток в 8 млн рублей», — признается Даниил.

«Посещал Петербургский экономический форум, выступал на Конгрессе молодых ученых и еще десятке тематических мероприятий в надежде быть услышанным. Но, несмотря на теплую реакцию аудитории во время личных бесед, продукт столкнулся с холодным приемом на рынке. Бизнесу трудно отказаться от привычных QR-кодов. Рынок оказался не готов.

Весь год я вкладывал деньги из действующего бизнеса в стартап. Но в декабре 2023 фиксировал убыток по умному стикеру в 8 000 000 рублей. Два урока, которые я вынес:

• Во-первых, важно иметь финансовую подушку безопасности. Либо действующий бизнес, который будет «кормить» стартап. Затраты на аренду, зарплату сотрудникам будут каждый месяц. Продажи и гранты — далеко не сразу.
• Во-вторых, важно проводить исследования конкурентов и целевой аудитории. 100 глубинных интервью с потенциальными клиентами, которые мы не сделали из-за непоколебимой веры в успех проекта, могли бы повлиять на решение запуска стартапа. Ключевой вопрос, который следует задать будущему заказчику: заплатили бы вы деньги за мой продукт? Одобрительно аплодировать на форумах, как хороша идея, могут большинство участников. Купить — единицы».

Поворот в сторону социальной сферы
Знакомство с незрячим предпринимателем Ильей Зуевым изменило направление проекта. «Мы переориентировали стикеры на помощь слабовидящим людям», — рассказывает Даниил. Теперь стикеры содержат тактильные символы и аудиосообщения, помогающие незрячим ориентироваться в пространстве.

Советы и планы
Даниил советует не бояться менять направление бизнеса. «Пивот — это не признак провала, а стратегический инструмент роста», — говорит он. Сейчас проект получил финансирование и внедряется в университетах и музеях. «Мы рассчитываем на объем рынка в 15 млрд рублей», — делится Даниил.

| Провижение бизнеса через статьи: ianr.ru

Роман Гречко: моторные масла – страсть и бизнес

От мотоциклов к нефтехимии
Роман Гречко, основатель компании Relynolli, с детства увлекался техникой. «Я всегда хотел, чтобы моторы работали надежно и долго», — говорит он. Его проект — производство моторных и трансмиссионных масел — стал ответом на санкции и дефицит качественных смазочных материалов в России.

«Я с детства тянулся к технике. Разбирал, чинил, улучшал мотоциклы, затем переключился на автомобили. В этой страсти к технике и смазочным жидкостям, к пониманию сути их качественной работы, постепенно вызревала идея: если хочу, чтобы моторы работали надежно, долго и без капризов, надо обеспечить их «кровью» — высококачественными смазочными материалами, ведь известно, что масла — ключевой элемент долговечности и эффективности двигателя. Плохая смазка подобна плохому питанию: из-за него в крови не хватает важных элементов.

И вот, глядя на высококачественные продукты мировых гигантов вроде Shell или ExxonMobil, я сам себя спрашивал: почему мы не можем сделать что-то сравнимое, да ещё и лучше, адаптированное под наши условия? Эти вопросы перешли в действия. Тем более, что сейчас эти компании под санкциями, доступ к их продукции сильно затруднён через серый импорт, в котором нельзя быть уверенным вообще — на масляных форумах говорят, что по результатам тестов почти каждая первая канистра этих масел может оказаться фальсификатом. А России нужны новые технические решения по смазкам, особенно для высоких нагрузок и скоростей, а также и для работы в сложных погодных условиях», — рассказывает он.

Уникальность продукта
Relynolli — это линейка масел, разработанных с использованием искусственного интеллекта. «Мы тестируем масла в жестких условиях, чтобы обеспечить их долговечность и эффективность», — объясняет Роман.

Сложности и советы
Роман столкнулся с проблемами привлечения инвестиций и санкционных ограничений. «Пришлось срочно искать локальных поставщиков и адаптировать рецептуру», — вспоминает он.

Финансирование и поиск партнеров
Откуда деньги? Была потрачена массу времени на переговоры с потенциальными партнерами по личным связям: долгие разговоры, в которых не только убеждал их, но и, что называется, «допиливал» собственную концепцию, обнаруживая ее слабые места. В итоге удалось привлечь акционерный капитал и заинтересовать ключевых партнеров. Но стоило закрепить первые инвестиции, как грянула новая волна экономической нестабильности: санкции, рост себестоимости, падение спроса, сложности с логистикой необходимых компонентов. Весьма болезненные ощущения, что скрывать, как для меня и команды, так и для инвесторов. Ощущение, что ты только-только настроил инструмент, а тебе выдернули несколько струн, да они еще и больно ударили тебя по пальцам.

Пришлось срочно искать локальных поставщиков, оптимизировать логистику, искать аналоги зарубежных присадок, пересматривать и корректировать бизнес-модель. Это потребовало времени, нервов и дополнительных средств. Не всё из задуманного вышло в срок. Даже пришлось адаптировать часть рецептуры под новые условия.

Сегодня бизнесмен советует начинающим предпринимателям тщательно продумывать стратегию и не бояться ошибок. «Опыт — суровый, но очень хороший учитель», — говорит Роман.

Уроки четырех
Истории Оксаны, Дмитрия, Даниила и Романа показывают, что успех в бизнесе — это не только идея, но и упорство, готовность учиться и адаптироваться. Их опыт доказывает: даже в самых сложных условиях можно найти возможности для роста. Если у вас есть мечта, не бойтесь идти к ней. Как говорит Оксана Велигодская: «Даже если путь будет сложным, оно того стоит».

БИЗНЕС-ОПЫТ | СПЕЦИАЛЬНЫЙ ПРОЕКТ ИА НОВОСТИ РОССИИ

Как попасть ТОП-10 Яндекс по различным ключевым словам?
Закажите расширенную публикацию: расскажите подробности о вашем бизнесе, выгодах и преимуществах для клиентов, покажите фото продукции или производства.

Такие статьи:

• Попадают в ТОП поисковой системы
• Положительно влияют на ваш имидж
• Вызывают доверие у потребителей ваших товаров и услуг
• Помогают seo-продвижению вашего сайта
• Размещаются навсегда и работают на ваш бизнес годами

Примеры публикаций в ТОП Яндекса: смотреть
Подробности: https://yandex.ianr.ru/

Хотите рассказать о своей компании? Напишите на news@ianr.ru

Сообщение Как запустить стартап и добиться успеха: 4 истории реальных проектов появились сначала на Информационное Агентство Новости России.