Как это устроено: продажник, или менеджер по откатам

Откаты - это тот смазочный механизм, на котором функционирует экономика. Если вы захотите узнать об этом поподробнее, то услужливый Яндекс просветит, работа в каких сферах без этого практически нереальна

Всю правду об откатах в снабжении на условиях анонимности нам рассказал менеджер одной из костромских фирм.

Откат (англ. kickback)- любое негласное вознаграждение служащего коммерческой фирмы или административного органа сторонними лицами или организациями за принятие выгодного им управленческого или хозяйственного решения в рамках его должностных полномочий

ОБ ОТКАТАХ

Мне кажется, чтобы быть успешным продажником сегодня, нужно обязательно налаживать особую связь со снабженцами. Вы встречаетесь, и у вас происходит приватный разговор - не хотите ли вы закупать у нас арбузы? За это мы готовы заплатить вам хорошее вознаграждение. Как правило, это 10% от оплаченной суммы в месяц. Не дай бог его руководство узнает, хотя они, скорее всего, тоже на мази и имеют свою долю.

К кому стоит подходить, а к кому - нет, можно понять только интуитивно. Я сама пока никому откаты не предлагала, мне даже не сказать это клиенту. Получалось так, что до меня всё это было уже решено - я лишь просто продолжаю это дело. Деваться-то куда?

ОБ ОБНАЛИЧКЕ

Помимо откатов в нашем царстве-государстве не обходится также и без так называемой обналички. Бюджетным организациям выделяют деньги на определённые расходы, некоторые из которых им могут быть просто не нужны. Скажем, организации дают 50 тысяч рублей на химчистку спецодежды, а у них всё уже кристально чистое и вообще спецодежду сам персонал стирает дома в стиральной машинке. Если деньги не потратить, они в конце года пропадут. Таков закон.

«Проблема» решается просто - они просто обналичивают выделяемую сумму с моей помощью. Я делаю «левый» счёт на 50 тысяч рублей, они его оплачивают. После этого 10% фирма оставляет себе (налоги, издержки, прибыль :) ), а остальные 45 тысяч выдает снабженцу. И он кладет их в себе в карман. Это делают довольно часто и предприятия, в которых я работала, всегда шли навстречу таким просьбам. Разве они не хотят заработать?

Маршрутка - единственное место в России, где финансовый поток может пройти трёх посредников, и никто не возьмет откат

О ТЕНДЕРАХ

Выиграть некоторые тендеры довольно просто, если ты уже «подружился» с нужными людьми.

Вариант первый. После того, как компания «Х» выставляет на тендер свое предложение, я жду от них звонка. Они мне сообщают, что помимо меня участвуют ещё две фирмы. Одна предлагает поставить арбузы за 101 рубль, вторая - за 100 рублей. Мы выставляем цену 99,99 рублей и выигрываем тендер. Комар носа не подточит.

Иногда делаем ещё проще. Снабженец звонит мне и говорит: «У нас тут закупка сейчас будет, ты мне сделай несколько коммерческих предложений от трех разных фирм». Что, не напечатаешь их что ли, печатей разных ООО не поставишь? Кто знает, что все эти три юридических лица, - это ты в одном лице? С точки зрения закона - все правильно, все красиво.

ОБ АППЕТИТАХ

Меня удивляет размер откатов, которые получает один человек. Это больше, чем моя месячная зарплата, хотя я зарабатываю неплохо. Один снабженец из коммерческого предприятия умудрялся зарабатывать таким образом по 30-40 тысяч рублей в месяц. И это только с нас.

Я помню случай, когда одной бюджетной организации надо было «освоить» под конец года 60 тысяч рублей. Тратить деньги уже не на что - спецодежда была уже просто стерильной. Тогда я сделала документы, в соответствии с которыми мы за 60 тысяч рублей привели в порядок весь их рабочий гардероб, а на самом деле выдали почти всю сумму (за минусом 10%) «чистоплотному» снабженцу, так переживающим за гигиену труда персонала. Так это он столько только с нас заработал…

Или, например, такой вот умник может бесплатно почистить все ковры всех своих родственников в нескольких поколениях - за банкет-то будем платить мы, обыкновенный народ. Потому что я сделаю ему документы, что он чистил не ковры, а спецодежду и он, довольный, отнесёт эти бумажки в свою бухгалтерию.

Мне сложно представить месячный «оборот» моего сегодняшнего работодателя. Думаю, очень много. Скажу лишь, что маленькая, абсолютно незаметная на рынке фирма, где я работала раньше, перечисляла ежемесячно своим клиентам где-то по 100-120 тысяч «откатных» денег. Считайте сами.

СССР был страной советов, Россия - страна откатов (народная мудрость)

ОБ «ОТКАТЧИКАХ»

Если нарисовать средний портрет «откатчика», что грешат этим и мужчины, и женщины одинаково. Возраст - средний и выше среднего. Почти все уже давным-давно работают на своих должностях.

Мне кажется, 95% стригущих деньги таким образом - это бюджетные организации. В нашей фирме честных бюджетников практически нет. Даже те снабженцы, которым выделяют немного денег, умудряются и здесь выгадать что-то для себя - хоть тысячу да украсть.

Забавно, но некоторые из них тщательно следят за всей «бухгалтерией» - ряд закупщиков неоднократно выражали мне своё недовольство тем, что я якобы их «обсчитала» и отдала мало денег.

Кажется, что у нас снабженец самая аморальная профессия. Кроме женщин лёгкого поведения, конечно.

Откат - универсальный ускоритель бизнес-процессов (народная мудрость)

О МУКАХ СОВЕСТИ

Однажды клиент предложил мне откат за откат - за мои «труды» мне полагался небольшой процент от его «заработка». Я не взяла. Честно скажу, побоялась, что узнает начальство. И потом меня останавливает то, что это деньги не мои, что я их не зарабатывала…

Мне частенько бывает страшно, что творится. Как можно воровать в таких масштабах и ничего не бояться? Ведь то, что эти работники воруют из бюджета тысячами, знают множество людей - это практически все работники фирмы, а, значит, их семьи, друзья... Была мысль кого-нибудь «сдать». И она, честно сказать, меня до сих пор посещает. Но я не делаю этого по одной причине - я не хочу потерять работу.

Я являюсь пособником, но куда мне деваться, работу менять? Я не смогу жить на 10 тысяч рублей в месяц. Поэтому закрываю глаза на всё это, утешая себя тем, что бремя несут эти люди. Они строят дома, покупают машины, ездят отдыхать - и ничего с ними не случается. Почему это так? Я не знаю. У меня нет ответа. Бог все видит.

Мнение редакции может не совпадать с точкой зрения авторов.